Rol Hakkında
Mapsly’deki ilk SDR olarak, satış hunimizi oluşturmak için kaliteli potansiyel müşterileri araştırma, belirleme ve geliştirme süreçlerinde önemli bir rol oynayacaksınız; bu müşteriler, çözüm mühendisliği ekibimizle iletişime geçmeye hazır olana kadar sizin özeninizden faydalanacaklar. Hızlı tempolu bir SaaS ortamında SDR fonksiyonunu kurmak ve şekillendirmek isteyen girişimci bir ruh için mükemmel bir fırsattır.
Sorumluluklar
- Potansiyel Müşteri Keşfi: Potansiyel müşterileri tanımlayın ve araştırın ABD'de entegrasyon odaklı SaaS çözümlerine ihtiyaç duyan hedef endüstrilerde
- Dışa Açılım: ABD'de (telefon, e-posta, LinkedIn vb.) çok kanallı iletişim stratejisini uygulayarak ilgi uyandırın ve randevular ayarlayın.
- Lead Nitelendirme & Pipeline Geliştirme: Belirlenmiş kriterlere göre hem gelen hem de giden potansiyel müşterileri değerlendirin. Aday müşterilerin sorunlarını anlamak için ilk keşif görüşmelerini yapın ve Mapsly platformunun nasıl yardımcı olabileceğini gösterin.
- İşbirliği & Geri Bildirim: Mesajlaşmayı, kampanya stratejilerini ve potansiyel müşteri oluşturma taktiklerini geliştirmek için pazarlamayla iş birliği yapın. Süreçleri, hedefleri ve pazar içgörülerini sürekli optimize etmek için satış liderliği ile çalışın.
- CRM & Raporlama: HubSpot'ta potansiyel müşteri etkileşimlerinin güncel kayıtlarını tutun. Eğilimleri ve iyileştirilmesi gereken alanları belirlemek için performans metriklerini izleyin ve analiz edin.
- Pazar İstihbaratı: Sektör trendleri, rakip aktiviteleri ve piyasa değişimleri hakkında bilgili kalarak, erişim stratejilerinizi uyarlayın.
Gerekli Nitelikler
- Satış geliştirme, potansiyel müşteri oluşturma veya ilgili bir rolde 2–3 yıl ABD pazarındaİdealde karmaşık bir B2B SaaS veya teknoloji ortamında.
- Kanıtlanmış başarı, katılım ve nitelendirme ABD merkezli Potansiyel müşteriler hedef odaklı bir ortamda.
- Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerilerine sahip olup, etkileyici bir dış iletişimde doğal bir yeteneğe sahiptir.
- Ana dili İngilizce olan veya iki dilli.
- Yüksek değerli hedeflere yönelik keskin bir gözle birlikte güçlü araştırma ve potansiyel müşteri tespit yetenekleri.
- Kendi kendini motive edebilen, becerikli ve bağımsız ya da takım içinde çalışmaktan rahattır.
- Entegrasyon zengini SaaS ürünleriyle ilgili teknik kavramları anlama ve ifade etme yeteneği.
- CRM sistemlerini ve veri odaklı araçları kullanma becerisi.
Olması güzel
- Ürün odaklı büyüme (PLG) stratejileri veya çok sektörlü hedefleme konusunda deneyim.
- Uzaktan çalışma ortamında satış destek araçlarına aşinalık.
- Karmaşık entegrasyonlara dayalı sektörlere maruz kalma (örneğin, kurumsal yazılım, bulut iletişimi, veri analitiği).
Ne Sunuyoruz
- Temel Rol: SDR fonksiyonunu tanımlamak ve oluşturmak için önemli ölçüde özerklik.
- Son Teknoloji SaaS ÜrünüYenilikçi bir platformu ile sat CRM'in ötesinde geniş sektör uygulamaları.
- Uzaktan ÇalışmaHer yerden çalışın, esnek çalışma saatleriyle.
- Dinamik Kültür: Yeniliği, açık iletişimi ve sürekli öğrenmeyi değer veren işbirlikçi bir ortam.
- Büyüme Fırsatları: Hızla büyüyen bir şirkette ilerleme yolu.
- Destek & İşbirliğiCEO/kurucu, pazarlama ve büyüme ekipleriyle doğrudan çalışarak outbound satış stratejilerini geliştirin.
Nasıl uygulanır
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazıyı gönderin, [email protected]Mapsly’de SDR fonksiyonunu şekillendirmekten neden heyecan duyduğunuzu açıklıyor.