Rol Hakkında
Mapsly'deki ilk SDR'miz olarak, çözüm mühendisliği ekibimizle etkileşime girmeye hazır olana kadar yüksek kaliteli potansiyel müşterileri araştırarak, araştırarak ve besleyerek satış hattımızı oluşturmada etkili olacaksınız. Bu, hızlı tempolu bir SaaS ortamında SDR işlevini kurmak ve şekillendirmek isteyen kendi kendine başlayan biri için harika bir fırsattır.
Sorumluluklar
- Keşif: Potansiyelleri belirleyin ve araştırın ABD'de Entegrasyon odaklı SaaS çözümlerine ihtiyaç duyan hedef endüstrilerde.
- Ulaşım: İlgiyi artırmak ve randevular ayarlamak için ABD'de çok kanallı iletişim (telefon, e-posta, LinkedIn, vb.) yürütün.
- Potansiyel Müşteri Niteliği ve Satış Geliştirme: Hem gelen hem de giden potansiyel müşterileri tanımlanmış kriterlere göre değerlendirin. Potansiyel müşterilerin sorunlu noktalarını anlamak ve Mapsly platformunun nasıl yardımcı olabileceğini göstermek için ilk keşif görüşmelerini gerçekleştirin.
- İşbirliği ve Geri Bildirim: Mesajlaşmayı, kampanya stratejilerini ve potansiyel müşteri oluşturma taktiklerini geliştirmek için pazarlamayla ortak olun. Süreçleri, hedefleri ve pazar içgörülerini sürekli olarak optimize etmek için satış liderliğiyle çalışın.
- CRM & Raporlama: HubSpot'ta potansiyel müşteri etkileşimlerinin güncel kayıtlarını tutun. Trendleri ve iyileştirme alanlarını belirlemek için performans ölçümlerini izleyin ve analiz edin.
- Pazar Zekası: Sektör trendleri, rakip faaliyetleri ve pazar değişimleri hakkında bilgi sahibi olarak erişim stratejilerinizi uyarlayın.
Gerekli Nitelikler
- Satış geliştirme, müşteri adayı oluşturma veya ilgili bir rolde 2-3 yıl ABD pazarında—ideal olarak karmaşık bir B2B SaaS veya teknoloji ortamında.
- Kanıtlanmış başarı, katılım ve nitelik kazandırma ABD merkezli Hedef odaklı bir ortamda liderlik eder.
- Etkileyici iletişim yeteneği ve mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
- Ana dili veya iki dilli İngilizce konuşan.
- Güçlü araştırma ve keşif yetenekleri, yüksek değerli hedeflere odaklanma.
- Öz motivasyonlu, becerikli ve bağımsız olarak veya bir ekip içinde çalışmaktan hoşlanan.
- Entegrasyon açısından zengin SaaS ürünleriyle ilgili teknik kavramları anlama ve ifade etme yeteneği.
- CRM sistemleri ve veri odaklı araçları kullanma konusunda yeterlilik.
Güzel Olur
- Ürün odaklı büyüme (PLG) stratejileri veya çok sektörlü hedefleme konusunda deneyim.
- Uzaktan çalışma ortamında satış etkinleştirme araçlarına aşinalık.
- Karmaşık entegrasyonlara dayanan sektörlere maruz kalma (örneğin, kurumsal yazılım, bulut iletişimi, veri analitiği).
Sunduklarımız
- Temel Rol: SDR fonksiyonunun tanımlanması ve oluşturulmasında önemli özerklik.
- Son Teknoloji SaaS Ürünü: Yenilikçi bir platform satın CRM'in ötesinde geniş endüstri uygulamaları.
- Uzaktan Çalışma: Esnek çalışma saatleriyle istediğiniz yerden çalışın.
- Dinamik Kültür: Yeniliğe, açık iletişime ve sürekli öğrenmeye değer veren işbirlikçi bir ortam.
- Büyüme Fırsatları: Hızla büyüyen bir şirkette ilerlemenin yolu.
- Destek ve İşbirliği: CEO/kurucu, pazarlama ve büyüme ekipleriyle doğrudan çalışarak giden satış stratejilerini geliştirmek.
Nasıl Başvurulur
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazınızı şu adrese gönderin: [email protected]Mapsly'de SDR fonksiyonunu şekillendirmekten neden heyecan duyduğunuzu açıklayan
