Informazioni sul ruolo
Stiamo cercando un Rappresentante Senior per lo Sviluppo delle Vendite (Senior SDR) con una vasta esperienza di vendita negli Stati Uniti per acquisire la piena proprietà di Mapsly funzione di generazione di lead aziendali in uscitaQuesto ruolo è perfetto per un SDR auto-motivato ed esperto che prospera in un ambiente SaaS ad alta crescita e può operare in modo indipendente per guidare la crescita della pipeline.
A differenza di un tipico ruolo SDR che si concentra esclusivamente sull'esecuzione, questo ruolo richiede qualcuno che possa elaborare strategie, testare e ottimizzare campagne di ricerca clienti in uscita lavorando a stretto contatto con la dirigenza e il marketing. Sarai responsabile di perfezionare la nostra strategia di outreach, coinvolgendo potenziali clienti di alto valore e creando un motore di ricavi in uscita prevedibile.
Responsabilità
- Gestire il processo di generazione di lead in uscita: Sviluppare ed eseguire campagne di ricerca clienti mirate per generare lead di alta qualità nel mercato statunitense.
- Prospettiva strategica e personalizzazione: Utilizza una combinazione di e-mail a freddo, LinkedIn, chiamate e strategie creative in uscita per coinvolgere i decisori.
- Sperimentazione e ottimizzazione: Perfezionare costantemente le sequenze di messaggistica, targeting e sensibilizzazione per massimizzare i tassi di conversione.
- Qualifica dei lead e passaggi di consegne: Identificare le opportunità ad alto potenziale negli Stati Uniti e garantire un passaggio di consegne fluido ai responsabili dei conti.
- Decisioni basate sui dati: Sfrutta gli strumenti CRM e di sales intelligence (ad esempio HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) per monitorare le metriche chiave in uscita e ottimizzare le prestazioni.
- Collaborazione con i team di marketing e crescita: Collaborare strettamente con il marketing per migliorare i messaggi, il posizionamento e l'efficacia della campagna.
- Contatto multicanale: Utilizza il networking su LinkedIn, il social selling e le sequenze di email mirate per aumentare il coinvolgimento.
- Ricerca di mercato e vendite basate sugli account (ABS): Sviluppare una comprensione approfondita dei profili dei clienti ideali (ICP), delle tendenze del settore e dei punti critici.
Qualifiche chiave
- 4-6 anni di esperienza in un ruolo di vendita SDR outbound o B2B SaaS negli Stati Uniti, con una comprovata esperienza di successo.
- Esperienza in vendite SaaS ad alto costo oppure piattaforme guidate dall'integrazione è un vantaggio.
- Esperienza con strategie di vendita basate sugli account è un vantaggio.
- Forte capacità di creare outreach altamente personalizzato e coinvolgere i decisori presso aziende di medie dimensioni e di grandi dimensioni.
- Familiarità con strumenti di automazione delle vendite in uscita (Strumenti LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.).
- Capacità di lavorare autonomamente con una supervisione minima e collaborando in modo interfunzionale.
- Ottime capacità comunicative, sia scritte che verbali.
- Una mentalità proattiva e sperimentale, sempre alla ricerca del miglioramento dei processi e dei risultati.
Cosa offre Mapsly
- Proprietà: Un ruolo di grande impatto in cui avrai la piena responsabilità delle iniziative di vendita outbound.
- Compensazione: uno stipendio competitivo più commissioni basate sulle performance legato alla pipeline e agli accordi conclusi.
- Crescita e sviluppo della carriera: Opportunità di crescere fino a ricoprire un ruolo di leadership man mano che cresciamo.
- Lavoro da remoto: Lavora ovunque con orari flessibili.
- Prodotto SaaS all'avanguardia: Vendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre al CRM.
- Supporto e collaborazione: Collaborare direttamente con il CEO/fondatore, i team di marketing e di crescita per perfezionare le strategie di vendita outbound.
Come fare domanda
Invia il tuo curriculum e una breve lettera di presentazione a [email protected], spiegando perché sei entusiasta di dare forma alla funzione SDR su Mapsly.ly.
