Informazioni sul ruolo
We are looking for a Rappresentante Senior per lo Sviluppo delle Vendite (Senior SDR) Con una vasta esperienza nella vendita negli Stati Uniti per assumere la piena proprietà di Mapsly’s Funzione di generazione di lead outbound EnterpriseQuesto ruolo è perfetto per un SDR auto-motivato ed esperto che prospera in a ambiente SaaS in rapida crescita e può operare in modo indipendente per favorire la crescita della pipeline.
A differenza di un tipico ruolo SDR che si concentra esclusivamente sull'esecuzione, questo ruolo richiede qualcuno che possa, Pianifica, testa e ottimizza le campagne di prospezione outbound lavorando a stretto contatto con la direzione e il marketing. Sarai responsabile del perfezionamento della nostra strategia di contatto, del coinvolgimento di prospect di alto valore e della creazione di un motore di ricavi outbound prevedibile.
Responsabilità
- Prendi in carico il processo di generazione dei lead outboundSviluppa ed esegui campagne di prospezione outbound mirate per generare lead di alta qualità sul mercato statunitense.
- Prospezione strategica & personalizzazioneUtilizza una combinazione di email a freddo, LinkedIn, chiamate e strategie outbound creative per coinvolgere i decision maker.
- Sperimentazione & OttimizzazioneAffina continuamente la comunicazione, il targeting e le sequenze di contatto per massimizzare i tassi di conversione.
- Qualificazione dei lead & PassaggiIdentifica le opportunità negli Stati Uniti ad alto potenziale e garantisci un passaggio senza intoppi agli Account Executives.
- Processo decisionale basato sui datiSfrutta gli strumenti CRM e di intelligence per le vendite (ad es. HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) per monitorare le metriche outbound chiave e ottimizzare le prestazioni.
- Collaborazione con i team di marketing e crescitaLavora a stretto contatto con il marketing per migliorare i messaggi, il posizionamento e l'efficacia delle campagne.
- Outreach multi-canaleUtilizza il networking su LinkedIn, il social selling e sequenze di email mirate per aumentare il coinvolgimento.
- Ricerca di mercato & vendite basate sugli account (ABS)Sviluppa una comprensione approfondita dei profili ideali dei clienti (ICPs), delle tendenze di settore e dei punti critici.
Qualifiche chiave
- 4-6 anni di esperienza in un ruolo di vendita outbound SDR o B2B SaaS rivolto agli USA, con una comprovata esperienza di successi.
- Esperienza in Vendite SaaS di fascia alta o Piattaforme guidate dall'integrazione è un vantaggio.
- Esperienza con: strategie di vendita basate sugli account è un vantaggio.
- Forte capacità di creare approccio altamente personalizzato e coinvolgi i decisori nelle aziende di medie dimensioni e in quelle a livello enterprise
- Familiarità con Strumenti per l'automazione delle vendite in uscita (Strumenti LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.).
- Capacità di lavorare in modo autonomo con una supervisione minima durante la collaborazione interfunzionale.
- Forti capacità comunicative, sia scritte che orali.
- Un atteggiamento proattivo e sperimentale—sempre in cerca di migliorare processi e risultati.
Cosa offre Mapsly
- ProprietàRuolo ad alto impatto in cui avrai la responsabilità completa delle iniziative di vendita outbound.
- Retribuzioneuno stipendio competitivo plus commissioni basate sulle prestazioni Collegato al pipeline e agli accordi conclusi.
- Crescita & Sviluppo della carrieraOpportunità di crescere fino a ricoprire un ruolo di leadership man mano che ci espandiamo.
- Lavoro a distanzaLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
- Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con Ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
- Supporto & CollaborazioneLavora direttamente con il CEO/fondatore, il team marketing e i team di crescita per affinare le strategie di vendita outbound.
Come applicare
Invia il tuo curriculum vitae e una breve lettera di presentazione a, [email protected]spiegare perché sei entusiasta di plasmare la funzione SDR su Mapsly.ly.