Informazioni sul ruolo
We are looking for a Account Executive per la Crescita (Growth AE) Con una vasta esperienza nella vendita negli Stati Uniti per assumere la piena proprietà di Mapsly’s Vendite outbound e sforzi di espansioneQuesto ruolo è ideale per un, professionista delle vendite altamente motivato ed esperto che prospera in un contesto dinamico, B2B SaaS ambiente e può operare in modo indipendente per guidare la crescita dei ricavi.
A differenza del tradizionale ruolo SDR focalizzato esclusivamente sulla generazione di pipeline, questa posizione è pensata per qualcuno che può, Individua potenziali clienti, coinvolgili e concludi accordi, giocando un ruolo cruciale nell'espansione della presenza di Mapsly sul mercato statunitense. Lei, Gestisci la strategia di vendita outbound, esegui campagne, coltiva i lead e genera nuovi ricavi.
Responsabilità
- Responsabilità completa dell'intero ciclo di venditaSegui i lead dalla prima comunicazione fino alla chiusura degli accordi, lavorando a stretto contatto con il CEO e il team di prodotto.
- Prospezione Outbound StrategicaSviluppa ed esegui campagne outbound rivolte a prospect ad alto valore tramite email, LinkedIn e chiamate a freddo.
- Coinvolgimento & Coltivazione dei leadCostruire relazioni con i potenziali clienti, rispondere alle loro esigenze e posizionare Mapsly come soluzione indispensabile.
- Ottimizzazione del processo di venditaRaffina continuamente i messaggi, le sequenze di contatto e i framework di qualificazione delle trattative.
- Chiusura & EspansioneTrasforma i lead outbound in clienti paganti e individua opportunità per espandere i conti esistenti.
- Sfrutta le integrazioni & partnershipUtilizza le connessioni di Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e altre piattaforme per migliorare le attività di outreach.
- Ricerche di mercato & Vendita basata sugli account (ABS)Sviluppi una comprensione approfondita dei profili dei clienti ideali (ICPs) e delle tendenze del settore.
- Collabora con Crescita & MarketingLavora insieme al marketing per perfezionare il messaggio di vendita e ottimizzare le transizioni dall'inbound all'outbound.
Qualifiche chiave
- Più di 5 anni di esperienza in un B2B SaaS Ruolo nelle vendite o nello sviluppo commerciale outbound sul mercato statunitense..
- Capacità comprovata di portare a termine affari, non solo generare il pipeline.
- Esperienza in Vendite SaaS di fascia alta o Piattaforme guidate dall'integrazione è un vantaggio.
- Forte capacità di creare approccio altamente personalizzato ed coinvolgi i decisori nelle aziende di fascia media e in quelle di grandi dimensioni.
- Familiarità con Strumenti per l'automazione delle vendite in uscita (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.)
- Capacità di lavorare in modo autonomo con una supervisione minima durante la collaborazione interfunzionale.
- Bonus: Esperienza nella vendita a aziende utilizzando CRM, Smartsheet, Quickbase o piattaforme di automazione.
Cosa offre Mapsly
- Responsabilità & ImpattoUn ruolo ad alto impatto in cui avrai la piena responsabilità delle vendite outbound e dell'espansione dei ricavi.
- Retribuzioneuna retribuzione base competitiva più commissioni aggressive basate sulle prestazioni legato a contratti conclusi e all'espansione dei ricavi.
- Crescita & Sviluppo della carrieraPotenziale per passare a un ruolo di leadership man mano che cresciamo.
- Lavoro a distanzaLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
- Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con Ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
- Supporto & CollaborazioneLavora direttamente con il CEO, i team di marketing e prodotto per perfezionare le strategie di vendita e favorire la crescita.
Come applicare
Invia il tuo curriculum vitae e una breve lettera di presentazione a, [email protected]spiegare perché sei entusiasta di dare forma alla funzione di vendita outbound in Mapsly.