Informazioni sul ruolo
Stiamo cercando un Responsabile account di crescita (Growth AE) con una vasta esperienza di vendita negli Stati Uniti per acquisire la piena proprietà di Mapsly vendite in uscita e sforzi di espansioneQuesto ruolo è ideale per un professionista delle vendite altamente motivato ed esperto che prospera in un mondo in rapida evoluzione B2B SaaS ambiente e può operare in modo indipendente per stimolare la crescita dei ricavi.
A differenza di un ruolo SDR tradizionale incentrato esclusivamente sulla generazione di pipeline, questa posizione è progettata per qualcuno che può prospettiva, coinvolgimento e anche chiusura di accordi, svolgendo un ruolo cruciale nell'espansione della portata di Mapsly nel mercato statunitense. possedere la strategia di vendita in uscita, eseguire campagne, coltivare lead e generare nuove entrate.
Responsabilità
- Proprietà dell'intero ciclo di vendita: Raccogliere i lead dal contatto iniziale fino alla chiusura degli accordi, lavorando a stretto contatto con l'amministratore delegato e il team di prodotto.
- Prospettiva strategica in uscita: Sviluppare ed eseguire campagne outbound mirate a potenziali clienti di alto valore tramite e-mail, LinkedIn e chiamate a freddo.
- Coinvolgimento e sviluppo dei lead: Costruisci relazioni con i potenziali clienti, soddisfacendo le loro esigenze e posizionando Mapsly come una soluzione indispensabile.
- Ottimizzazione del processo di vendita: Perfezionare costantemente i messaggi, le sequenze di sensibilizzazione e i quadri di qualificazione degli accordi.
- Chiusura ed espansione: Converti i lead in uscita in clienti paganti e identifica le opportunità per espandere gli account esistenti.
- Sfrutta le integrazioni e le partnership: Utilizza le connessioni di Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e altre piattaforme per migliorare gli sforzi di sensibilizzazione.
- Ricerca di mercato e vendita basata sugli account (ABS): Sviluppare una conoscenza approfondita dei profili dei clienti ideali (ICP) e delle tendenze del settore.
- Collaborare con Growth & Marketing: Collaborare con il marketing per perfezionare i messaggi di vendita e ottimizzare le transizioni inbound-outbound.
Qualifiche chiave
- 5+ anni di esperienza in un SaaS B2B ruolo di vendita o sviluppo commerciale in uscita nel mercato statunitense..
- Capacità comprovata di concludere affari, non solo generare pipeline.
- Esperienza in vendite SaaS ad alto costo oppure piattaforme guidate dall'integrazione è un vantaggio.
- Forte capacità di creare outreach altamente personalizzato e coinvolgere i decisori delle aziende di medie dimensioni e delle grandi imprese.
- Familiarità con strumenti di automazione delle vendite in uscita (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.).
- Capacità di lavorare autonomamente con una supervisione minima e collaborando in modo interfunzionale.
- Bonus: Esperienza di vendita ad aziende utilizzando CRM, Smartsheet, Quickbase o piattaforme di automazione.
Cosa offre Mapsly
- Proprietà e impatto: Un ruolo di grande impatto in cui avrai la piena responsabilità delle vendite in uscita e dell'espansione del fatturato.
- Compensazione: uno stipendio base competitivo più commissioni aggressive basate sulle prestazioni legato ad accordi conclusi e all'espansione dei ricavi.
- Crescita e sviluppo della carriera: Potenziale di transizione verso un ruolo di leadership man mano che cresciamo.
- Lavoro da remoto: Lavora ovunque con orari flessibili.
- Prodotto SaaS all'avanguardia: Vendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre al CRM.
- Supporto e collaborazione: Collaborare direttamente con l'amministratore delegato, i team di marketing e di prodotto per perfezionare le strategie di vendita e stimolare la crescita.
Come fare domanda
Invia il tuo curriculum e una breve lettera di presentazione a [email protected], spiegando perché sei entusiasta di dare forma alla funzione di vendita outbound di Mapsly.
