🚀 Résultats en un coup d'œil
✔️ 200% de prospects prêts à être appelés en plus par représentant et par visite
✔️ Plus de 7 heures de temps productif récupérées chaque semaine par représentant
✔️ Chute de données 30%
✔️ Zéro feuille de calcul, zéro conjecture
À propos de Quickscrew
Fondée en 1987, Quickscrews est un fabricant américain de premier plan de fixations pour le travail du bois et d'accessoires de montage pour panneaux solaires. Avec ses deux marques, Quickscrews et Quickbolts, l'entreprise accompagne des milliers d'entrepreneurs, d'artisans et de distributeurs B2B à travers le pays.
À l'époque : un annuaire téléphonique, une voiture et une feuille de calcul
Avant les CRM, avant l’automatisation, la prospection chez Quickscrews était une affaire de travail.
Les commerciaux parcouraient les quartiers, scrutaient les panneaux, notaient les noms des entreprises, parcouraient les annuaires et suivaient le tout dans Excel. C'était un travail de terrain à l'ancienne, et ça fonctionnait, car en B2B, les données sont disponibles. Mais c'était lent, chronophage et répétitif.
« Trouver des clients potentiels n'était pas le problème. L'information est publique. Le défi consistait toujours à faire le travail de terrain pour obtenir ces informations et les organiser. »
Finalement, Quickscrews a franchi une étape importante : ils ont déménagé vers Pipedrive, structurant ainsi la gestion des prospects et permettant le développement de leur équipe commerciale. Mais il manquait un élément essentiel : les cartes.
Le chaînon manquant : l'intelligence géographique
Malgré l'automatisation de Pipedrive, l'attribution des prospects par territoire restait complexe. L'équipe se retrouvait à nouveau sur Google Maps, essayant de croiser les adresses, de déterminer les limites des représentants et de planifier les itinéraires, le tout manuellement. Les représentants passaient plus de 30 minutes chaque matin à planifier les visites dans Google Maps, réduisant ainsi leur précieux temps de vente.
« Nous avions Pipedrive et Google ouverts côte à côte. Nous copions et collions les adresses et déplacions les prospects manuellement. Nous avions l'impression d'être encore bloqués dans l'ancienne façon de faire. »
La prospection n'avait pas vraiment changé non plus. Malgré la mise à niveau du CRM, les commerciaux utilisaient toujours Google pour trouver des prospects, puis les saisissaient manuellement dans Pipedrive. La croissance avait dépassé les outils.
C'est là qu'intervient Mapsly.
Comment Mapsly a fait la différence
⏱️ Gestion du territoire plus intelligente avec une flexibilité totale
Quickscrews dispose de 8 territoires de vente distincts. Avec Mapsly, ils peuvent attribuer des prospects par État, ville, code postal, voire même des régions personnalisées.
J'apprécie sa flexibilité. Que ce soit par pays, par état ou simplement par dessin libre avec l'outil Lasso, la gestion des territoires est un jeu d'enfant. Cela a permis à Quickscrews de combler le fossé entre l'automatisation de Pipedrive et sa stratégie commerciale concrète. Désormais, les prospects sont automatiquement attribués au bon représentant en fonction de zones géographiques précisément définies.pas de feuilles de calcul, pas d'erreurs, pas de retards.
🛣️ Planifier des itinéraires que les représentants apprécient réellement
Avec Mapsly, les commerciaux :
- Planifier visuellement leurs itinéraires hebdomadaires
- Enregistrer les itinéraires pour les visites répétées
- Adaptez-vous rapidement si les réunions sont annulées ou reportées
- Économisez jusqu'à 3 heures par semaine uniquement sur le routage
« Avant, on passait 30 minutes chaque matin à planifier des itinéraires. Maintenant, quelques clics suffisent, et c'est parti. Ce sont des heures de vente que nous récupérons chaque semaine. »
🎯 Prospection intégrée qui fonctionne comme un spécialiste du marketing de terrain
Au lieu d'utiliser Google pour trouver des prospects et les copier dans Pipedrive, Mapsly permet aux représentants de rechercher de nouvelles entreprises directement sur la carte, filtrez pour le bon type et importez-les en masse directement dans le CRM.
« Avant, on cherchait tout sur Google. Maintenant, c'est intégré à notre processus. La prospection prend deux fois moins de temps et nous donne de meilleurs résultats. »
🧹 CRM plus propre, vendeurs plus intelligents
L'interface unifiée de Mapsly permet aux commerciaux de vérifier et de mettre à jour les informations des prospects à la volée, sans avoir à jongler entre les outils. Le CRM est ainsi plus clair, les données plus précises et les commerciaux plus concentrés.
Adoption facile - Équipe de vente heureuse
Et avec la même interface sur ordinateur et mobile, les commerciaux n'ont besoin de l'apprendre qu'une seule fois.le temps de formation a considérablement diminué.
« C'est tellement intuitif que les commerciaux l'ont adopté immédiatement : moins de formation, plus de ventes. »
Plutôt que de recourir à une intégration formelle, les commerciaux ont exploré Mapsly comme ils le feraient avec Google, et l'ont maîtrisé en quelques heures. L'équipe l'utilise désormais quotidiennement pour le routage, la prospection et la gestion territoriale.
Un mot de l'équipe
« Mapsly a comblé une lacune importante dans notre processus. Il relie nos actions d'e-mail marketing et de génération de leads à la manière dont nous affectons nos commerciaux, et maintenant tout est cohérent. »
📊 Résumé de l'impact
Vous souhaitez redonner du temps à votre équipe et évoluer sans chaos ?
Réservez une démonstration avec l'équipe Mapsly pour découvrir comment nous pouvons moderniser vos ventes terrain, comme nous l'avons fait pour Quickscrews. Lors d'un bref appel, nous rassemblerons les informations nécessaires à la configuration de votre solution entièrement fonctionnelle et sur mesure, prête à être testée sur vos propres données en quelques heures ou quelques jours, sans frais ni engagement.
