🚀 النتائج في لمحة,
✔️ عملاء محتملون جاهزون للاتصال أكثر بنسبة 200% لكل مندوب في كل زيارة،
✔️ أكثر من 7 ساعات من وقت الإنتاجية المستعاد أسبوعيًا لكل مندوب
✔️ انخفاض بنسبة 30% في فقدان البيانات
✔️ بلا جداول بيانات، بلا تخمينات
حول Quickscrew
تأسست Quickscrews في عام 1987، وهي شركة أمريكية رائدة في تصنيع مثبتات النجارة وملحقات تركيب الألواح الشمسية. ومن خلال علامتيها التجاريتين—Quickscrews و Quickbolts—تدعم الشركة آلاف المقاولين والحرفيين وموزعي B2B في جميع أنحاء البلاد.
في ذلك الوقت: دفتر هاتف, وسيارة, وجدول بيانات
قبل أنظمة CRMs, وقبل الأتمتة, كان التنقيب عن العملاء المحتملين في Quickscrews يعتمد بالكامل على الجهد الفردي.
كان مندوبو المبيعات يقودون في الأحياء, ويمسحون اللافتات, ويدونون أسماء الشركات, ويتصفحون أدلة الهاتف, ويتتبعون كل ذلك في Excel. كان ذلك عملاً ميدانياً بالطريقة القديمة—وقد نجح—لأن البيانات في مجال B2B موجودة هناك. لكنه كان بطيئاً. مستهلكاً للوقت. متكرراً.,
لم يكن العثور على العملاء المحتملين هو المشكلة. فالمعلومات متاحة للعامة. كان التحدي دائمًا يتمثل فقط في القيام بالعمل اللازم للحصول على تلك المعلومات وتنظيمها.
في النهاية، اتخذت Quickscrews خطوة كبيرة إلى الأمام: انتقلت إلى Pipedrive، مما أضفى هيكلية على إدارة العملاء المحتملين وجعل من الممكن توسيع فريق المبيعات لديها. لكن كان هناك عنصر رئيسي واحد مفقود—الخرائط.
الحلقة المفقودة: الذكاء الجغرافي
حتى مع أتمتة Pipedrive، ظل تعيين العملاء المحتملين حسب المنطقة معقدًا. وجد الفريق نفسه يعود إلى Google Maps، محاولًا مطابقة العناوين، وتحديد حدود مندوبي المبيعات، وتخطيط المسارات—كل ذلك يدويًا. كان المندوبون يقضون أكثر من 30 دقيقة كل صباح في تخطيط الزيارات في Google Maps، مما كان يقتطع من وقت البيع القيّم.
كان لدينا Pipedrive و Google مفتوحين جنبًا إلى جنب. كنا ننسخ العناوين ونلصقها وننقل العملاء المحتملين يدويًا. شعرنا وكأننا ما زلنا عالقين في الطريقة القديمة لإنجاز الأمور.
لم يتغير التنقيب عن العملاء المحتملين فعليًا أيضًا. على الرغم من ترقية CRM، كان المندوبون لا يزالون يستخدمون Google للعثور على عملاء محتملين، ثم يُدخلونهم يدويًا في Pipedrive. لقد تجاوز النمو قدرات الأدوات.
وهنا جاء دور Mapsly.
كيف أحدثت Mapsly الفارق
⏱️ إدارة مناطق أكثر ذكاءً بمرونة كاملة
لدى Quickscrews 8 مناطق مبيعات مميزة. مع Mapsly، يمكنهم تعيين العملاء المحتملين حسب الولاية أو المدينة أو الرمز البريدي—أو حتى المناطق المرسومة خصيصًا.
“أحب مدى مرونته. سواء كان ذلك حسب البلد، أو الولاية، أو بمجرد الرسم الحر باستخدام أداة اللاسو—فهو يجعل إدارة المناطق سهلة بالفعل.”أتاح ذلك لـ Quickscrews سد الفجوة بين أتمتة Pipedrive واستراتيجية المبيعات الواقعية لديهم. الآن، يتم تعيين العملاء المحتملين تلقائيًا للمندوب المناسب بناءً على مناطق جغرافية محددة بدقة—لا جداول بيانات, لا أخطاء, لا تأخيرات.
🛣️ تخطيط المسارات التي يستمتع بها المندوبون فعلاً
مع Mapsly, يمكن لمندوبي المبيعات:
- خطط لمساراتهم الأسبوعية بصريًا،
- احفظ المسارات للزيارات المتكررة
- تكيّف بسرعة إذا أُلغيت الاجتماعات أو أُعيدت جدولتها
- وفّر ما يصل إلى 3 ساعات أسبوعيًا فقط في التخطيط للمسارات
كنا نقضي 30 دقيقة كل صباح في تخطيط المسارات. الآن أصبح الأمر ببضع نقرات—وننطلق. هذه ساعات من وقت البيع نستعيدها كل أسبوع.
🎯 تنقيب مدمج يعمل مثل مسوّق ميداني
بدلاً من استخدام Google للعثور على العملاء المحتملين ونسخهم إلى Pipedrive، يتيح Mapsly للمندوبين البحث عن شركات جديدة, مباشرة على الخريطة، قم بالتصفية حسب النوع المناسب، واستوردها دفعةً واحدة مباشرةً إلى CRM.
كنا نستخدم Google للبحث عن كل شيء. الآن, أصبح مدمجًا في سير عملنا. يستغرق البحث عن العملاء المحتملين نصف الوقت ويمنحنا نتائج أفضل.
🧹 CRM أنظف، مندوبو مبيعات أكثر ذكاءً
تعني واجهة Mapsly الموحدة أن بإمكان المندوبين التحقق من تفاصيل العملاء المحتملين وتحديثها أثناء التنقل—دون التنقل بين الأدوات. وهذا يحافظ على نظافة بيانات CRM ودقة البيانات وتركيز المندوبين بشكل أكبر.
سهولة التبنّي — فريق المبيعات السعيد
ومع توفّر الواجهة نفسها عبر أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة, لا يحتاج المندوبون إلى تعلّمها إلا مرة واحدة—انخفض وقت التدريب بشكل كبير.
إنه بديهي للغاية لدرجة أن مندوبي المبيعات أتقنوه على الفور—تدريب أقل, بيع أكثر.
بدلاً من الحاجة إلى تأهيل رسمي, استكشف المندوبون Mapsly بالطريقة التي يستخدمون بها Google—وتعلموه في غضون ساعات. يستخدمه الفريق الآن يوميًا للتوجيه, والبحث عن العملاء المحتملين, وإدارة المناطق.
كلمة من الفريق
سدّت Mapsly فجوة كبيرة في عمليتنا. فهي تربط ما نقوم به في التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين بطريقة إسناد مندوبي المبيعات—والآن أصبح كل شيء يتدفق بسلاسة معًا.
📊 ملخص التأثير
هل تريد أن تمنح فريقك وقتًا إضافيًا وتتوسع دون فوضى؟
احجز عرضًا توضيحيًا مع فريق Mapsly لنرى كيف يمكننا تحديث مبيعاتك الميدانية—تمامًا كما فعلنا مع Quickscrews. في مكالمة سريعة, سنجمع التفاصيل اللازمة لتهيئة حلّك المصمم خصيصًا والجاهز للعمل بالكامل—جاهزًا للاختبار على بياناتك الخاصة خلال ساعات أو أيام, دون أي تكلفة أو التزام مسبق.