🚀 한눈에 보는 결과
✔️ 담당자당 방문당 200% 더 많은 전화 준비된 리드
✔️ 담당자당 주당 7시간 이상의 생산적인 시간 재확보
✔️ 데이터 손실 30% 감소
✔️ 스프레드시트 0, 추측 0
Quickscrew 정보
1987년에 설립된 Quickscrews는 미국 최고의 목공 패스너 및 태양광 마운팅 액세서리 제조업체입니다. Quickscrews와 Quickbolts라는 두 브랜드를 통해 전국의 수천 명의 계약자, 장인, B2B 유통업체를 지원합니다.
그때: 전화번호부, 자동차, 그리고 스프레드시트
CRM도 자동화도 없던 시절, 퀵스크류스에서의 잠재 고객 발굴은 온전히 노력으로 이루어졌습니다.
영업사원들은 동네를 돌아다니며 표지판을 스캔하고, 상호명을 적고, 전화번호부를 넘기며 모든 것을 Excel에 기록했습니다. 이것은 구식 현장 업무였으며—효과가 있었습니다—B2B에서는 데이터가 존재하기 때문입니다. 하지만 너무 느리고 시간이 많이 걸리며 반복적이었습니다.
잠재 고객을 찾는 것이 문제가 아니었습니다. 정보는 공개되어 있습니다. 어려운 점은 항상 그 정보를 얻고 정리하기 위한 기초 작업을 하는 것이었습니다.
결국 Quickscrews는 큰 진전을 이루었습니다. 그들은 Pipedrive로 전환하여 잠재 고객 관리를 체계화하고 영업 팀을 확장할 수 있게 되었습니다. 하지만 한 가지 중요한 부분이 빠져 있었습니다—지도입니다.
잃어버린 연결 고리: 지리 정보 인텔리전스
Pipedrive의 자동화 기능이 있어도, 영업 지역별로 리드를 배정하는 것은 여전히 번거로웠습니다. 팀원들은 다시 Google Maps로 돌아가 주소를 교차 확인하고, 담당자 구역을 파악하며, 경로를 계획하는 데 모두 수작업으로 시간을 썼습니다. 담당자들은 매일 아침 30분 이상을 Google Maps에서 방문 일정을 계획하는 데 보내며, 귀중한 영업 시간을 줄였습니다.
우리는 Pipedrive와 Google을 나란히 열어 두었습니다. 주소를 복사해서 붙여넣고 리드를 수동으로 이동시켰습니다. 마치 여전히 예전 방식에 갇혀 있는 기분이었습니다.
영업기회 발굴도 크게 변하지 않았습니다. CRM 업그레이드에도 불구하고, 영업사원들은 여전히 Google을 사용해 잠재 고객을 찾고, 이를 수동으로 Pipedrive에 입력하고 있었습니다. 성장세가 도구들을 앞질렀습니다.
바로 그때 Mapsly가 등장했습니다.
Mapsly가 어떻게 차이를 만들었는지
⏱️ 완전한 유연성을 갖춘 더 스마트한 영토 관리
Quickscrews는 8개의 구별된 영업 구역을 가지고 있습니다. Mapsly를 사용하면 주, 도시, 우편번호별 또는 맞춤형으로 그린 지역별로 리드를 할당할 수 있습니다.
이것이 얼마나 유연한지 정말 좋아합니다. 국가별, 주별 또는 자유롭게 올가미 도구로 그리든지 간에, 영토 관리가 실제로 쉬워집니다.스프레드시트 없음, 오류 없음, 지연 없음.
🛣️ 영업 사원이 실제로 즐기는 경로 계획
Mapsly를 사용하면 영업 담당자는:
- 그들의 주간 경로를 시각적으로 계획하세요
- 반복 방문을 위한 경로 저장
- 회의가 취소되거나 일정이 변경되면 빠르게 조정하세요
- 매주 최대 3시간을 경로 지정에만 절약하세요
우리는 매일 아침 30분씩 경로를 계획하느라 시간을 보냈습니다. 이제는 몇 번의 클릭만으로 출발합니다. 매주 되찾는 판매 시간이 몇 시간이나 됩니다.
🎯 현장 마케터처럼 작동하는 내장형 잠재 고객 발굴
Google을 사용하여 잠재 고객을 찾고 이를 Pipedrive에 복사하는 대신, Mapsly는 영업 담당자가 새로운 비즈니스를 검색할 수 있도록 합니다 지도에 바로input=, 올바른 유형을 필터링하고 CRM에 직접 대량 가져오기 하세요.
예전에는 모든 것을 구글에서 찾아보곤 했습니다. 이제는 우리의 업무 흐름에 내장되어 있습니다. 잠재 고객 발굴에 걸리는 시간이 절반으로 줄었고 더 나은 결과를 제공합니다.
더 깔끔한 CRM, 더 똑똑한 영업 사원
Mapsly의 통합 인터페이스 덕분에 담당자는 도구 간 전환 없이 즉시 리드 세부 정보를 확인하고 업데이트할 수 있습니다. 이는 CRM을 더 깔끔하게 유지하고 데이터의 정확성을 높이며 담당자의 집중력을 향상시킵니다.
쉬운 도입 — 행복한 영업팀
데스크톱과 모바일 모두 동일한 인터페이스로, 영업사원은 단 한 번만 배우면 됩니다—훈련 시간이 급격히 줄어들었습니다.
너무 직관적이어서 영업사원들이 바로 익혔습니다—교육은 줄이고, 판매는 늘리세요.
공식적인 온보딩 없이도, 영업 담당자들은 Google을 사용하듯 Mapsly를 탐색하며 몇 시간 만에 익혔습니다. 팀은 이제 일상적으로 라우팅, 잠재 고객 발굴, 영업 지역 관리를 위해 사용합니다.
팀의 한마디
Mapsly는 우리 프로세스의 큰 공백을 메웠습니다. 이메일 마케팅 및 리드 생성과 영업 사원 배정 방식을 연결하여 이제 모든 것이 원활하게 이어집니다.
영향 요약
팀에 시간을 돌려주고 혼란 없이 확장하고 싶으신가요?
데모 예약 Mapsly 팀과 함께 Quickscrews에 한 것처럼 현장 판매를 어떻게 현대화할 수 있을지 확인하세요. 짧은 통화에서 완전한 기능을 갖춘 맞춤형 솔루션을 구성하는 데 필요한 세부 정보를 수집하여 몇 시간 또는 며칠 내에 자체 데이터로 테스트할 준비가 된 솔루션을 비용이나 사전 약정 없이 제공합니다.