🚀 결과 한눈에 보기,
✔️ 방문당 담당자 1인당 통화 준비 완료 리드 200% 증가,
✔️ 담당자당 매주 7시간 이상의 생산적인 시간 회복
✔️ 데이터 손실 30% 감소
✔️ 스프레드시트 제로, 추측 제로
Quickscrew 정보
1987년에 설립된 Quickscrews는 목공용 패스너와 태양광 장착 액세서리를 제조하는 미국의 선도적인 제조업체입니다. Quickscrews와 Quickbolts라는 두 브랜드를 통해 이 회사는 전국의 수천 명의 계약업체, 장인, B2B 유통업체를 지원합니다.
그때는: 전화번호부, 자동차, 그리고 스프레드시트
CRM 이전, 자동화 이전, Quickscrews의 잠재 고객 발굴은 전적으로 발로 뛰는 일이었습니다.
영업 담당자들은 동네를 차로 돌아다니며, 간판을 스캔하고, 업체명을 적고, 전화번호부를 뒤적이며, 이 모든 것을 Excel에서 추적했습니다. 이는 구식 현장 작업이었습니다—그리고 효과가 있었습니다—B2B에서는 데이터가 밖에 있기 때문입니다. 하지만 느렸습니다. 시간이 많이 걸렸습니다. 반복적이었습니다.,
잠재 고객을 찾는 것이 문제가 아니었습니다. 정보는 공개되어 있습니다. 과제는 언제나 그 정보를 확보하고 정리하기 위해 필요한 발품을 파는 일이었습니다.
마침내 Quickscrews는 큰 진전을 이루었습니다. Pipedrive로 전환하여 리드 관리에 체계를 도입하고 영업팀을 성장시킬 수 있게 되었습니다. 하지만 한 가지 중요한 요소가 빠져 있었습니다—지도입니다.
빠진 연결고리: 지리 인텔리전스
Pipedrive의 자동화가 있어도 지역별 리드 배정은 여전히 번거로웠습니다. 팀은 다시 Google Maps로 돌아가 주소를 대조하고, 담당자의 경계를 파악하며, 경로를 계획해야 했습니다—모두 수작업이었습니다. 담당자들은 매일 아침 Google Maps에서 방문 일정을 짜는 데 30분 이상을 소비했고, 이는 소중한 영업 시간을 줄였습니다.
Pipedrive와 Google을 나란히 열어 두었습니다. 주소를 복사해 붙여넣고 리드를 수동으로 옮기곤 했습니다. 아직도 예전 방식에 갇혀 있는 것처럼 느껴졌습니다.
잠재 고객 발굴도 사실상 달라지지 않았습니다. CRM 업그레이드에도 불구하고 담당자들은 여전히 Google을 사용해 리드를 찾은 다음 Pipedrive에 수동으로 입력하고 있었습니다. 성장 속도가 도구의 역량을 앞질렀습니다.
바로 그때 Mapsly가 등장했습니다.
Mapsly가 어떻게 차이를 만들었는지
⏱️ 완전한 유연성을 갖춘 더 스마트한 지역 관리
Quickscrews에는 8개의 고유한 영업 구역이 있습니다. Mapsly를 사용하면 주, 도시, ZIP 코드—또는 직접 그린 사용자 지정 지역별로도 리드를 배정할 수 있습니다.
“얼마나 유연한지 정말 마음에 듭니다. 국가별, 주별 또는 올가미 도구로 자유롭게 그리기만 해도—영역 관리가 실제로 쉬워집니다.”이를 통해 Quickscrews는 Pipedrive의 자동화와 실제 영업 전략 사이의 간극을 메울 수 있었습니다. 이제 리드는 정밀하게 정의된 지리적 영역을 기반으로 적합한 담당자에게 자동으로 배정됩니다—스프레드시트 없음, 오류 없음, 지연 없음.
🛣️ 담당자가 실제로 좋아하는 경로 계획
Mapsly를 사용하면, 영업 담당자는:
- 주간 경로를 시각적으로 계획하고,
- 반복 방문을 위해 경로 저장
- 회의가 취소되거나 일정이 변경되면 빠르게 조정
- 경로 계획만으로 매주 최대 3시간 절약
예전에는 매일 아침 30분 동안 경로를 계획했습니다. 이제 몇 번만 클릭하면—바로 출발합니다. 매주 되찾는 영업 시간이 몇 시간이나 됩니다.
🎯 현장 마케터처럼 작동하는 내장형 잠재 고객 발굴
Google을 사용해 리드를 찾고 Pipedrive에 복사하는 대신, Mapsly를 사용하면 담당자가 새로운 비즈니스를 검색할 수 있습니다, 지도에서 바로, 올바른 유형으로 필터링하고 CRM으로 직접 일괄 가져옵니다.
예전에는 모든 것을 Google에서 검색했습니다. 이제, 워크플로에 내장되어 있습니다. 잠재 고객 발굴에 걸리는 시간이 절반으로 줄고 더 나은 결과를 제공합니다.
🧹 더 깔끔한 CRM, 더 스마트한 영업 담당자
Mapsly의 통합 인터페이스를 통해 담당자는 도구를 오갈 필요 없이 즉시 리드 세부 정보를 확인하고 업데이트할 수 있습니다. 이를 통해 CRM은 더 깔끔하게 유지되고, 데이터는 더 정확해지며, 담당자는 더 집중할 수 있습니다.
쉬운 도입 — 행복한 영업팀
그리고 데스크톱과 모바일에서 동일한 인터페이스를 사용하므로, 담당자는 한 번만 익히면 됩니다—학습 시간이 크게 줄었습니다.
매우 직관적이어서 영업 담당자가 바로 익혔습니다—교육은 줄이고, 판매는 늘릴 수 있습니다.
공식적인 온보딩이 필요하기보다, 담당자들은 Google을 사용하듯 Mapsly를 탐색했고—몇 시간 만에 익혔습니다. 이제 팀은 라우팅, 잠재 고객 발굴, 구역 관리를 위해 매일 사용합니다.
팀의 한마디
Mapsly는 저희 프로세스의 큰 공백을 채워주었습니다. 이메일 마케팅과 리드 생성에서 하는 일과 영업 담당자를 배정하는 방식을 연결해 주며—이제 모든 것이 함께 자연스럽게 흐릅니다.
📊 영향 요약
팀의 시간을 되찾고 혼란 없이 확장하고 싶으신가요?
데모 예약 Mapsly 팀과 함께 귀사의 현장 영업을 어떻게 현대화할 수 있는지 확인해 보세요—Quickscrews에 제공했던 것처럼요. 짧은 통화에서 완전하게 작동하는 맞춤형 솔루션을 구성하는 데 필요한 세부 정보를 수집합니다—몇 시간 또는 며칠 내에 귀사의 자체 데이터로 테스트할 준비가 되며, 선결제 비용이나 약정은 없습니다.