🚀 Результаты с первого взгляда
✔️ На 200% больше готовых к звонку лидов на представителя за визит
✔️ Более 7 часов продуктивного времени, получаемого еженедельно на каждого сотрудника
✔️ Снижение потерь данных на 30%
✔️ Ноль таблиц, никаких догадок
О Quickscrew
Основанная в 1987 году, компания Quickscrews является ведущим производителем деревообрабатывающей крепежной продукции и аксессуаров для солнечных установок в США. Под двумя брендами — Quickscrews и Quickbolts — компания поддерживает тысячи подрядчиков, мастеров и B2B-дистрибьюторов по всей стране.
Тогда: телефонная книга, машина и таблица
До CRM, до автоматизации, поиск клиентов в Quickscrews был лишь тяжелым трудом.
Торговые представители объезжали районы, сканировали вывески, записывали названия компаний, перелистывали телефонные справочники и отслеживали всё это в Excel. Это была старая школа полевой работы — и она работала — потому что в B2B данные доступны. Но это было медленно. Затратно по времени. Повторялось.
Поиск потенциальных клиентов не был проблемой. Информация является публичной. Основная сложность всегда заключалась в том, чтобы выполнить всю тяжелую работу по сбору и организации этой информации.
В конце концов, Quickscrews сделал большой шаг вперёд: они перешли на Pipedrive, введя структуру в управление лидами и открыв возможность расширения своей команды продаж. Но одного важного элемента не хватало — карт.
Отсутствующее звено: Географическая разведка
Даже с автоматизацией Pipedrive назначение лидов по территориям оставалось неудобным. Команда снова возвращалась в Google Maps, пытаясь сверить адреса, определить границы представителей и планировать маршруты — всё вручную. Представители тратили более 30 минут каждое утро на построение маршрутов в Google Maps, что сокращало ценное время для продаж.
У нас были открыты Pipedrive и Google рядом друг с другом. Мы копировали и вставляли адреса, переносили лиды вручную. Казалось, что мы всё ещё застряли в старом способе работы.
Поиск потенциальных клиентов тоже особо не изменился. Несмотря на обновление CRM, представители по-прежнему использовали Google для поиска лидов, а затем вручную вводили их в Pipedrive. Рост опередил возможности инструментов.
Вот тут и пришёл на помощь Mapsly.
Как Mapsly изменил ситуацию
⏱️ Более умное управление территорией с полной гибкостью
У Quickscrews есть 8 отдельных территорий продаж. С помощью Mapsly они могут назначать лиды по штатам, городам, почтовым индексам или даже по пользовательским регионам.
Мне очень нравится, насколько это гибко. Будь то по стране, штату или просто свободное рисование с помощью инструмента лассо — это действительно упрощает управление территориями.без электронных таблиц, без ошибок, без задержек.
🛣️ Планирование маршрутов, которые действительно нравятся представителям
С Mapsly торговые представители:
- Планируйте их еженедельные маршруты визуально
- Сохраните маршруты для повторных посещений
- Быстро адаптируйтесь, если встречи отменяются или переносятся
- Экономьте до 3 часов каждую неделю только на маршрутизации
Раньше мы тратили 30 минут каждое утро на построение маршрутов. Теперь — несколько кликов, и мы в пути. Это часы рабочего времени на продажи, которые мы возвращаем каждую неделю.
🎯 Встроенное привлечение клиентов, работающее как маркетолог на месте
Вместо того чтобы использовать Google для поиска лидов и копирования их в Pipedrive, Mapsly позволяет сотрудникам искать новые компании прямо на картеinput=, отфильтруйте по нужному типу и массово импортируйте их напрямую в CRM.
Раньше мы искали всё через Google. Теперь это встроено в наш рабочий процесс. Поиск потенциальных клиентов занимает вдвое меньше времени и приносит лучшие результаты.
Более чистый CRM, более умные продавцы
Унифицированный интерфейс Mapsly позволяет сотрудникам оперативно проверять и обновлять данные о лидах без переключения между инструментами. Это поддерживает CRM в чистоте, повышает точность данных и помогает сотрудникам сосредоточиться.
Легкое внедрение — Счастливая команда продаж
И с одинаковым интерфейсом на десктопе и мобильных устройствах, сотрудникам достаточно освоить его один раз—Время обучения резко сократилось.
Это настолько интуитивно понятно, что сотрудники освоили сразу — меньше обучения, больше продаж.
Вместо формального обучения представители изучали Mapsly так же, как Google, и освоили его за несколько часов. Теперь команда использует его ежедневно для маршрутизации, поиска клиентов и управления территориями.
Слово от команды
Mapsly заполнил большой пробел в нашем процессе. Он связывает то, что мы делаем с email-маркетингом и генерацией лидов, с тем, как мы назначаем продавцов — и теперь всё работает вместе.
Итоговое воздействие
Хотите вернуть вашей команде время и масштабироваться без хаоса?
Забронировать демонстрацию с командой Mapsly, чтобы узнать, как мы можем модернизировать ваши полевые продажи — так же, как мы сделали для Quickscrews. В кратком звонке мы соберём необходимые данные для настройки вашего полнофункционального, индивидуально адаптированного решения — готового к тестированию на ваших данных в течение нескольких часов или дней, без предоплаты и обязательств.