🚀 Результаты вкратце,
✔️ на 200% больше лидов, готовых к звонку, на представителя за визит,
✔️ Более 7 часов продуктивного времени возвращается каждую неделю на одного представителя
✔️ Снижение потери данных на 30%
✔️ Никаких таблиц, никаких догадок
О Quickscrew
Основанная в 1987 году, Quickscrews является ведущим американским производителем крепежа для деревообработки и аксессуаров для монтажа солнечных панелей. Благодаря двум своим брендам—Quickscrews и Quickbolts—компания поддерживает тысячи подрядчиков, мастеров и B2B-дистрибьюторов по всей стране.
Тогда: телефонный справочник, автомобиль и электронная таблица
До CRM, до автоматизации, поиск потенциальных клиентов в Quickscrews держался только на упорной работе.
Торговые представители ездили по районам, сканировали вывески, записывали названия компаний, листали телефонные справочники и отслеживали всё это в Excel. Это была полевая работа по старинке—и она работала—потому что в B2B данные находятся снаружи. Но это было медленно. Занимало много времени. Повторялось снова и снова.,
Найти потенциальных клиентов было не проблемой. Информация общедоступна. Сложность всегда заключалась лишь в том, чтобы проделать всю необходимую работу, получить эти сведения и упорядочить их.
В итоге Quickscrews сделала большой шаг вперед: компания перешла на Pipedrive, упорядочив управление лидами и получив возможность расширять отдел продаж. Но не хватало одного важного элемента—карт.
Недостающее звено: географическая аналитика
Даже с автоматизацией Pipedrive назначение лидов по территориям всё ещё было неудобным. Команда снова возвращалась в Google Maps, пытаясь сопоставлять адреса, определять границы зон ответственности представителей и планировать маршруты—и всё это вручную. Представители каждое утро тратили более 30 минут на планирование визитов в Google Maps, сокращая ценное время для продаж.
У нас были открыты Pipedrive и Google рядом друг с другом. Мы копировали и вставляли адреса и вручную перемещали лиды. Казалось, что мы всё еще застряли в старом подходе к работе.
Поиск потенциальных клиентов тоже по-настоящему не изменился. Несмотря на обновление CRM, представители по-прежнему использовали Google для поиска лидов, а затем вручную вводили их в Pipedrive. Рост опередил возможности инструментов.
Именно здесь на помощь пришел Mapsly.
Как Mapsly помогла добиться результата
⏱️ Более интеллектуальное управление территориями с полной гибкостью
У Quickscrews 8 отдельных территорий продаж. С Mapsly они могут назначать лиды по штату, городу, ZIP-коду—или даже по пользовательским нарисованным регионам.
“Мне нравится, насколько это гибко. Будь то по стране, штату или просто свободным рисованием с помощью инструмента лассо—это действительно упрощает управление территориями.”Это позволило Quickscrews закрыть разрыв между автоматизацией Pipedrive и их реальной стратегией продаж. Теперь лиды автоматически назначаются нужному представителю на основе точно заданных географических территорий—без таблиц, без ошибок, без задержек.
🛣️ Планирование маршрутов, которые действительно нравятся представителям
С Mapsly, торговые представители могут:
- Планируйте их еженедельные маршруты визуально,
- Сохраняйте маршруты для повторных визитов
- Быстро корректируйте планы, если встречи отменяются или переносятся
- Экономьте до 3 часов в неделю только на маршрутизации
Раньше мы каждое утро тратили 30 минут на планирование маршрутов. Теперь нужно всего несколько кликов—и мы в пути. Это часы для продаж, которые мы возвращаем каждую неделю.
🎯 Встроенный поиск потенциальных клиентов, который работает как полевой маркетолог
Вместо того чтобы использовать Google для поиска лидов и копировать их в Pipedrive, Mapsly позволяет представителям искать новые компании, прямо на карте, отфильтруйте по нужному типу и массово импортируйте их напрямую в CRM.
Раньше мы искали всё в Google. Теперь это встроено в наш рабочий процесс. Поиск потенциальных клиентов занимает вдвое меньше времени и дает нам лучшие результаты.
🧹 Более чистая CRM, более умные продавцы
Единый интерфейс Mapsly позволяет представителям проверять и обновлять данные лидов на ходу—без переключения между инструментами. Это делает CRM чище, данные точнее, а представителей более сосредоточенными.
Легкое внедрение — Счастливая команда продаж
И благодаря единому интерфейсу на компьютере и мобильных устройствах, представителям достаточно освоить его один раз—Время обучения значительно сократилось.
Он настолько интуитивно понятен, что торговые представители сразу освоили его—меньше обучения, больше продаж.
Вместо формального онбординга представители изучали Mapsly так же, как пользовались бы Google—и освоили его за несколько часов. Теперь команда ежедневно использует его для маршрутизации, поиска потенциальных клиентов и управления территориями.
Слово от команды
Mapsly закрыл большой пробел в нашем процессе. Он связывает то, что мы делаем в email-маркетинге и лидогенерации, с тем, как мы назначаем менеджеров по продажам—и теперь всё работает как единое целое.
📊 Сводка по влиянию
Хотите вернуть команде время и масштабироваться без хаоса?
Запланировать демо с командой Mapsly, чтобы узнать, как мы можем модернизировать Ваши полевые продажи—так же, как мы сделали это для Quickscrews. Во время короткого звонка мы соберем данные, необходимые для настройки Вашего полностью функционального, индивидуально адаптированного решения—готового к тестированию на Ваших собственных данных в течение нескольких часов или дней, без предварительных затрат или обязательств.