🚀 Bir Bakışta Sonuçlar,
✔️ Temsilci başına ziyaret başına aramaya hazır potansiyel müşteri sayısında 200% artış,
✔️ Temsilci başına haftalık 7+ saat üretken zaman geri kazanılır
✔️ Veri kaybında 30% azalma
✔️ Sıfır elektronik tablo, sıfır tahmin
Quickscrew hakkında
1987 yılında kurulan Quickscrews, ahşap işleme bağlantı elemanları ve güneş enerjisi montaj aksesuarları alanında önde gelen bir ABD üreticisidir. Şirket, iki markası—Quickscrews ve Quickbolts—ile ülke genelinde binlerce yükleniciyi, zanaatkârı ve B2B distribütörünü destekler.
O zamanlar: bir telefon rehberi, bir araba ve bir elektronik tablo
CRM’lerden önce, otomasyondan önce, Quickscrews’te potansiyel müşteri bulma tamamen yoğun çabaya dayanıyordu.
Satış temsilcileri mahallelerde dolaşıyor, tabelaları tarıyor, işletme adlarını not alıyor, telefon rehberlerini karıştırıyor ve tüm bunları Excel’de takip ediyordu. Bu eski usul saha çalışmasıydı—ve işe yarıyordu—çünkü B2B’de veri dışarıdadır. Ama yavaştı. Zaman alıcıydı. Tekrarlıydı.,
Potansiyel müşterileri bulmak sorun değildi. Bilgiler herkese açık. Zorluk her zaman yalnızca bu bilgileri elde etmek ve düzenlemek için gereken ön çalışmayı yapmaktı.
Sonunda Quickscrews ileriye doğru büyük bir adım attı: Pipedrive’a geçerek potansiyel müşteri yönetimine yapı kazandırdı ve satış ekibini büyütmeyi mümkün kıldı. Ancak önemli bir parça eksikti—haritalar.
Eksik Halka: Coğrafi Zeka
Pipedrive’ın otomasyonuna rağmen, potansiyel müşterileri bölgeye göre atamak hâlâ zahmetliydi. Ekip kendini yeniden Google Maps’te buluyor, adresleri çapraz kontrol etmeye, temsilci sınırlarını belirlemeye ve rotaları planlamaya çalışıyordu—hem de tamamen manuel olarak. Temsilciler her sabah Google Maps’te ziyaretleri planlamak için 30 dakikadan fazla zaman harcıyor, değerli satış zamanından kaybediyordu.
Pipedrive ve Google yan yana açıktı. Adresleri kopyalayıp yapıştırıyor ve leadleri manuel olarak taşıyorduk. Hâlâ işleri eski yöntemle yapmaya takılıp kalmışız gibi hissettiriyordu.
Potansiyel müşteri bulma süreci de pek değişmemişti. CRM yükseltmesine rağmen temsilciler lead bulmak için hâlâ Google kullanıyor, ardından bunları Pipedrive’a manuel olarak giriyordu. Büyüme, araçların önüne geçmişti.
İşte burada Mapsly devreye girdi.
Mapsly Nasıl Fark Yarattı
⏱️ Tam Esneklikle Daha Akıllı Bölge Yönetimi
Quickscrews’un 8 farklı satış bölgesi vardır. Mapsly ile potansiyel müşterileri eyalete, şehre, ZIP koduna—hatta özel olarak çizilmiş bölgelere göre atayabilirler.
“Ne kadar esnek olduğunu seviyorum. Ülkeye, eyalete göre ya da sadece kement aracıyla serbest çizim yaparak—territory yönetimini gerçekten kolaylaştırıyor.”Bu, Quickscrews’in Pipedrive otomasyonu ile gerçek dünyadaki satış stratejisi arasındaki boşluğu kapatmasını sağladı. Artık potansiyel müşteriler, hassas şekilde tanımlanmış coğrafi bölgelere göre otomatik olarak doğru temsilciye atanıyor—elektronik tablo yok, hata yok, gecikme yok.
🛣️ Temsilcilerin Gerçekten Sevdiği Rotaları Planlama
Mapsly ile, satış temsilcileri şunları yapabilir:
- Haftalık rotalarını görsel olarak planlayın,
- Tekrarlanan ziyaretler için rotaları kaydedin
- Toplantılar iptal edilirse veya yeniden planlanırsa hızla ayarlayın
- Yalnızca rota planlamasında haftada 3 saate kadar tasarruf edin
Eskiden her sabah 30 dakikamızı rota planlamaya harcardık. Şimdi birkaç tıklama yeterli—ve yola çıkıyoruz. Bu, her hafta geri kazandığımız saatlerce satış zamanı demek.
🎯 Bir saha pazarlamacısı gibi çalışan yerleşik potansiyel müşteri bulma
Potansiyel müşterileri bulmak için Google kullanıp onları Pipedrive’a kopyalamak yerine, Mapsly temsilcilerin yeni işletmeler aramasını sağlar, doğrudan haritada, doğru türe göre filtreleyin ve bunları toplu olarak doğrudan CRM’ye içe aktarın.
Eskiden her şeyi Google’da arardık. Şimdi, iş akışımıza yerleşik. Potansiyel müşteri bulma süresi yarıya indi ve bize daha iyi sonuçlar sağlıyor.
🧹 Daha Temiz CRM, Daha Akıllı Satış Temsilcileri
Mapsly’nin birleşik arayüzü, temsilcilerin araçlar arasında gidip gelmeden lead ayrıntılarını anında doğrulayıp güncelleyebileceği anlamına gelir. Bu, CRM’i daha temiz, verileri daha doğru ve temsilcileri daha odaklı tutar.
Kolay Benimseme — Mutlu Satış Ekibi
Ve masaüstü ve mobilde aynı arayüz sayesinde, temsilcilerin bunu yalnızca bir kez öğrenmesi yeterli—eğitim süresi önemli ölçüde azaldı.
O kadar sezgisel ki satış temsilcileri hemen kavradı—daha az eğitim, daha fazla satış.
Resmi bir onboarding’e ihtiyaç duymak yerine, temsilciler Mapsly’yi Google’ı kullanır gibi keşfetti—ve saatler içinde öğrendi. Ekip artık onu rota planlama, potansiyel müşteri bulma ve bölge yönetimi için günlük olarak kullanıyor.
Ekipten Bir Söz
Mapsly, sürecimizdeki büyük bir boşluğu doldurdu. E-posta pazarlaması ve potansiyel müşteri oluşturma kapsamında yaptıklarımızı satış temsilcilerini atama şeklimizle birbirine bağlıyor—ve artık her şey birlikte akıyor.
📊 Etki Özeti
Ekibinize zaman kazandırmak ve kaos olmadan ölçeklenmek ister misiniz?
Demo rezervasyonu yapın Mapsly ekibiyle birlikte saha satışlarınızı nasıl modernize edebileceğimizi görelim—tıpkı Quickscrews için yaptığımız gibi. Kısa bir görüşmede, tamamen işlevsel ve size özel olarak uyarlanmış çözümünüzü yapılandırmak için gereken ayrıntıları toplayacağız—kendi verilerinizle saatler veya günler içinde test etmeye hazır, ön maliyet veya taahhüt olmadan.