🚀 Kết quả trong nháy mắt
✔️ Tăng 200% số khách hàng tiềm năng sẵn sàng gọi điện mỗi đại diện mỗi lần ghé thăm
✔️ Hơn 7 giờ thời gian làm việc hiệu quả được thu hồi hàng tuần mỗi đại diện
✔️ Giảm 30% mất dữ liệu
✔️ Không bảng tính nào cả, không phỏng đoán
Về Quickscrew
Thành lập năm 1987, Quickscrews là nhà sản xuất hàng đầu tại Hoa Kỳ về phụ kiện gỗ và phụ kiện lắp đặt năng lượng mặt trời. Với hai thương hiệu—Quickscrews và Quickbolts—công ty hỗ trợ hàng ngàn nhà thầu, nghệ nhân và nhà phân phối B2B trên toàn quốc.
Ngày trước: Một quyển sổ điện thoại, một chiếc xe hơi và một bảng tính
Trước khi có CRM, trước khi tự động hóa, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng tại Quickscrews chỉ là sự nỗ lực không ngừng.
Nhân viên bán hàng đi khắp các khu phố, quét bảng hiệu, ghi chép tên doanh nghiệp, lật qua danh bạ điện thoại và theo dõi tất cả trong Excel. Đó là công việc hiện trường kiểu cũ—và nó hiệu quả—bởi vì trong B2B, dữ liệu có sẵn ngoài kia. Nhưng nó chậm. Tốn thời gian. Lặp đi lặp lại.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng không phải là vấn đề. Thông tin là công khai. Thách thức luôn là thực hiện công việc điều tra để lấy thông tin đó và tổ chức nó.
Cuối cùng, Quickscrews đã tiến một bước lớn: họ chuyển sang Pipedrive, mang lại cấu trúc cho quản lý khách hàng tiềm năng và làm cho việc phát triển đội ngũ bán hàng trở nên khả thi. Nhưng vẫn còn thiếu một phần quan trọng—bản đồ.
Mối Liên Kết Còn Thiếu: Trí Tuệ Địa Lý
Ngay cả với tự động hóa của Pipedrive, việc phân bổ khách hàng tiềm năng theo khu vực vẫn còn rắc rối. Đội ngũ lại phải sử dụng Google Maps, cố gắng đối chiếu địa chỉ, xác định ranh giới đại diện và lập kế hoạch lộ trình—tất cả đều thủ công. Các đại diện dành hơn 30 phút mỗi sáng để vạch lịch thăm bằng Google Maps, làm giảm thời gian bán hàng quý giá.
Chúng tôi mở Pipedrive và Google cạnh nhau. Chúng tôi sao chép và dán địa chỉ và chuyển các lead theo cách thủ công. Cảm giác như mình vẫn đang mắc kẹt trong cách làm việc cũ.
Việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng cũng không thực sự thay đổi. Dù đã nâng cấp CRM, nhân viên vẫn dùng Google để tìm khách hàng tiềm năng, sau đó nhập thủ công vào Pipedrive. Tăng trưởng đã vượt qua các công cụ.
Đó là lúc Mapsly xuất hiện.
Mapsly đã tạo nên sự khác biệt như thế nào
⏱️ Quản lý khu vực thông minh hơn với độ linh hoạt tuyệt đối
Quickscrews có 8 khu vực bán hàng riêng biệt. Với Mapsly, họ có thể phân công khách hàng tiềm năng theo bang, thành phố, mã ZIP hoặc thậm chí các vùng vẽ tùy chỉnh.
Tôi thích sự linh hoạt của nó. Dù là theo quốc gia, bang hoặc chỉ là vẽ tự do bằng công cụ thòng lọng—nó giúp quản lý khu vực trở nên thật dễ dàng.không có bảng tính, không có lỗi, không có trì hoãn.
🛣️ Lập Kế Hoạch Tuyến Đường Mà Đại Diện Thực Sự Thích
Với Mapsly, đại diện kinh doanh:
- Lên kế hoạch lộ trình hàng tuần của họ theo hình thức trực quan
- Lưu tuyến đường cho các chuyến thăm lặp lại
- Điều chỉnh nhanh chóng nếu cuộc họp bị hủy hoặc thay đổi lịch
- Tiết kiệm đến 3 giờ mỗi tuần chỉ cho việc định tuyến
Trước đây chúng tôi mất 30 phút mỗi sáng để lập kế hoạch tuyến đường. Giờ chỉ cần vài cú nhấp — và chúng tôi đã khởi hành. Đó là hàng giờ bán hàng mà chúng tôi lấy lại được mỗi tuần.
🎯 Tìm kiếm khách hàng tiềm năng tích hợp hoạt động như một nhân viên tiếp thị hiện trường
Thay vì dùng Google để tìm khách hàng tiềm năng và sao chép vào Pipedrive, Mapsly cho phép đại diện tìm kiếm doanh nghiệp mới ngay trên bản đồinput=, lọc theo loại thích hợp và nhập khẩu hàng loạt trực tiếp vào CRM.
Trước đây chúng tôi thường tìm kiếm mọi thứ trên Google. Giờ đây, nó đã được tích hợp vào quy trình làm việc của chúng tôi. Việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng mất một nửa thời gian nhưng lại cho kết quả tốt hơn.
CRM sạch hơn, nhân viên bán hàng thông minh hơn
Giao diện thống nhất của Mapsly giúp đại diện xác minh và cập nhật chi tiết khách hàng tiềm năng ngay lập tức mà không phải chuyển đổi qua lại giữa các công cụ. Điều này giữ cho CRM sạch sẽ hơn, dữ liệu chính xác hơn và đại diện tập trung hơn.
Áp Dụng Dễ Dàng — Đội ngũ bán hàng hạnh phúc
Với giao diện giống nhau trên cả máy tính để bàn và di động, đại diện chỉ cần học một lần duy nhất—Thời gian đào tạo đã giảm đáng kể.
Nó rất trực quan đến mức đại diện dễ dàng tiếp thu ngay lập tức—giảm đào tạo, tăng bán hàng.
Thay vì cần đào tạo chính thức, các đại diện đã khám phá Mapsly giống như họ sử dụng Google—và học nhanh trong vài giờ. Nhóm hiện sử dụng nó hàng ngày cho việc định tuyến, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quản lý khu vực.
Lời nhắn từ nhóm
Mapsly đã lấp đầy một khoảng trống lớn trong quy trình của chúng tôi. Nó kết nối những gì chúng tôi làm với tiếp thị email và tạo khách hàng tiềm năng với cách chúng tôi phân công nhân viên kinh doanh—và bây giờ tất cả đều liền mạch.
Tóm tắt tác động
Bạn muốn trả lại thời gian cho nhóm và mở rộng mà không gây hỗn loạn?
Đặt lịch dẫn demo cùng đội ngũ Mapsly để xem cách chúng tôi có thể hiện đại hóa bán hàng hiện trường của bạn—giống như chúng tôi đã làm cho Quickscrews. Trong một cuộc gọi nhanh, chúng tôi sẽ thu thập các chi tiết cần thiết để cấu hình giải pháp tùy chỉnh đầy đủ chức năng của bạn—sẵn sàng để thử nghiệm trên dữ liệu của chính bạn trong vài giờ hoặc vài ngày, không mất phí trước hoặc cam kết nào.