À propos de Quickscrew
Fondée en 1987, Vis rapides est un fabricant et grossiste leader de vis, de fixations et d'accessoires de montage solaire. Avec deux marques principales, Quickscrews (fixations pour le travail du bois) et Quickbolts (accessoires pour panneaux solaires et toitures), l'entreprise sert divers clients B2B, notamment des ébénistes, des artisans du meuble, des entrepreneurs et des distributeurs spécialisés.
Le défi
Affectation manuelle des prospects et prospection Efficacité commerciale limitée
Malgré le passage à Pipedrive pour sa force de vente croissante, Quickscrews a eu du mal à attribuer des prospects géographiquement. Étant donné que Pipedrive n'offre pas de cartographie intégrée ou d'attribution automatique par territoire, les responsables devaient attribuer manuellement les prospects—un processus qui a souvent conduit à occasions manquées et goulots d'étranglement administratifs. En plus, prospection impliquait de parcourir Google et les annuaires téléphoniques, ce qui était prend du temps et sujet à l’erreur humaine.
La gestion complexe d'un territoire nécessite des mises à jour fréquentes
Sur un marché B2B en constante évolution, mises à jour du territoire sont essentiels. L'ajustement des territoires ou leur réaffectation à de nouveaux représentants ou à des représentants sortants dans Pipedrive seul s'est transformé en un processus fastidieux en plusieurs étapes, ralentissant le rythme auquel Quickscrews pourrait réagir aux changements du marché.
Une planification d'itinéraire longue et fastidieuse réduit le temps de vente
Les représentants sur le terrain de Quickscrews doivent planifier des itinéraires manuellement dans Google Maps en exportant des listes de prospects quotidiennes depuis Pipedrive. Ce processus cela a pris environ 30 minutes par jour par répétition, ce qui se traduit par des heures de temps de vente perdues chaque semaine.
Vérification des données et défis d'adoption de la CRM
Les représentants commerciaux devaient basculer entre Google Maps et Pipedrive pour valider les adresses, provoquant incohérences et augmente les risques d'erreurs. De plus, Pipedrive interface incohérente sur les applications de bureau et mobiles, les responsables ont été obligés d'organiser des sessions de formation supplémentaires pour garantir que les représentants puissent utiliser le CRM efficacement.
Comment Mapsly a aidé
L'attribution automatique de territoire permet d'économiser 4 heures par semaine
Avec Intégration directe de Mapsly à Pipedrive, les nouveaux prospects sont automatiquement synchronisés, placés sur le bon territoire et attribué au représentant commercial correspondant— le tout sans aucune intervention manuelle. Quickscrews estime que cela permet d'économiser 4 heures du temps administratif chaque semaine.
« Nous configurons simplement nos territoires personnalisés dans Mapsly et les nouveaux prospects sont immédiatement attribués. Plus besoin de jongler avec des feuilles de calcul ou de craindre de rater un prospect. »
Ajustements visuels et faciles du territoire
Mapsly's territoire du glisser-déposer les outils permettent à Quickscrews de modifier les limites en pays, état, code postal ou même une région personnaliséeLes responsables des ventes peuvent s'adapter rapidement vers de nouveaux marchés ou des changements de personnel, des économies plusieurs heures à chaque fois ils ajustent les territoires.
Planification d'itinéraire efficace avec des itinéraires enregistrés
Les représentants sur le terrain de Quickscrews utilisent désormais Mapsly pour optimiser et créer des itinéraires quotidiens ou hebdomadaires directement sur une carte, en visualisant tous les emplacements des clients en un coup d'œil. Ce processus simplifié réduit le temps de planification de moitié et leur permet réutiliser les itinéraires enregistrés, garantissant la cohérence lors de la révision des mêmes zones. En conséquence, chaque représentant commercial récupère jusqu'à 3 heures de temps productif chaque semaine.
« Avant, nous passions 30 minutes chaque matin à planifier notre itinéraire. Avec Mapsly, il suffit désormais de quelques clics et c'est parti. »
Vérification centralisée des données pour une meilleure qualité des données
En visualisant et en modifiant les détails du prospect dans une seule interface, les commerciaux peuvent vérifier les adresses, corriger les erreurs et enrichir les enregistrements à la volée. Cela réduit l'encombrement du CRM et améliore la précision des données, éliminant ainsi le besoin de vérifications distinctes sur Google Maps.
La prospection intégrée rationalise la génération de leads
À l'aide de Fonctionnalité de prospection de MapslyL'équipe de Quickscrews compare les pistes existantes dans Pipedrive avec nouvelles entreprises potentielles dans n'importe quelle ville cible. Ils exportation en vrac ces nouveaux fils mènent directement à Pipedrive, économisant jusqu'à 3 heures de saisie manuelle de données chaque semaine et stimuler les ventes en identifiant rapidement de nouvelles opportunités.
« Avant Mapsly, nous passions beaucoup de temps à rechercher des prospects sur Google. Désormais, nous pouvons découvrir et importer des prospects directement dans Mapsly, ce qui a vraiment accéléré notre croissance. »
Expérience conviviale et support continu
Mapsly's interface utilisateur cohérente L'intégration sur plusieurs appareils a considérablement réduit le temps de formation. L'équipe commerciale peut apprendre une fois et appliquer les mêmes étapes sur ordinateur et sur mobile. Tout au long du processus d'intégration, Quickscrews a bénéficié Assistance client de Mapsly, y compris l'aide à la configuration automatisations personnalisées pour des règles territoriales avancées et une gestion des données.
« Nous apprécions la simplicité d'utilisation de Mapsly pour nos représentants, et leur équipe d'assistance nous a aidés de manière fantastique à peaufiner nos flux de travail. »
