Acerca del rol
Como nuestro primer SDR en Mapsly, serás fundamental para construir nuestro pipeline de ventas investigando, prospectando y nutriendo clientes potenciales de alta calidad hasta que estén listos para interactuar con nuestro equipo de ingeniería de soluciones. Esta es una oportunidad fantástica para alguien proactivo y emprendedor, deseoso de establecer y definir la función de SDR en un entorno SaaS de ritmo acelerado.
Responsabilidades
- Prospección: Identifica e investiga prospectos en EE. UU. en las industrias objetivo que necesitan soluciones SaaS impulsadas por la integración.
- Alcance: Ejecute una prospección multicanal en EE. UU. (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.) para generar interés y concertar citas.
- Calificación de leads y desarrollo de pipeline: Califica tanto leads entrantes como salientes según criterios definidos. Realiza conversaciones de descubrimiento inicial para comprender los puntos de dolor del prospecto y demostrar cómo la plataforma de Mapsly puede ayudar.
- Colaboración y feedback: Colabore con el equipo de marketing para perfeccionar la comunicación, las estrategias de campaña y las tácticas de generación de leads. Trabaje con el liderazgo de ventas para optimizar continuamente los procesos, los objetivos y los conocimientos del mercado.
- CRM y Reportes: Mantenga registros actualizados de las interacciones con prospectos en HubSpot. Realice el seguimiento y análisis de los indicadores de rendimiento para identificar tendencias y áreas de mejora.
- Inteligencia de Mercado: Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los cambios en el mercado para adaptar sus estrategias de acercamiento.
Calificaciones requeridas
- 2–3 años en desarrollo de ventas, generación de leads o en un rol relacionado en el mercado estadounidense—idealmente dentro de un entorno complejo de B2B SaaS o tecnológico.
- Éxito comprobado al involucrar y calificar con sede en EE. UU. clientes potenciales en un entorno orientado a objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con un don para realizar un acercamiento convincente.
- Hablante nativo o bilingüe de inglés.
- Fuertes habilidades de investigación y prospección, con un enfoque en objetivos de alto valor.
- Automotivado, ingenioso y a gusto trabajando de forma independiente o en equipo.
- Capacidad para comprender y articular conceptos técnicos relacionados con productos SaaS ricos en integración.
- Competencia en el uso de sistemas CRM y herramientas basadas en datos.
Deseable
- Experiencia con estrategias de crecimiento impulsado por el producto (PLG) o con la focalización de múltiples industrias.
- Familiaridad con herramientas de habilitación de ventas en un entorno de trabajo remoto.
- Exposición a industrias que dependen de integraciones complejas (p.ej., software empresarial, comunicaciones en la nube, análisis de datos).
Lo que ofrecemos
- Rol fundamental: Autonomía significativa para definir y construir la función SDR.
- Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
- Trabajo RemotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Cultura dinámica: Un entorno colaborativo que valora la innovación, la comunicación abierta y el aprendizaje continuo.
- Oportunidades de Crecimiento: Un camino hacia el progreso en una empresa de rápido crecimiento.
- Soporte & ColaboraciónTrabaje directamente con el CEO/fundador, los equipos de marketing y crecimiento para refinar las estrategias de ventas externas.
Cómo aplicar
Envíe su currículum y una breve carta de presentación a [email protected], explicando por qué está entusiasmado por dar forma a la función SDR en Mapsly.