Director de Asociaciones y Alianzas

Acerca del rol

Mapsly busca un experimentado, Director de Asociaciones y Alianzas con amplia experiencia en el mercado de EE. UU. a construir, cultivar y expandir nuestro ecosistema de socios, que incluye proveedores de tecnología, socios consultores y posibles alianzas en la industria. Usted será el dueño de Ciclo de vida integral de la asociación—desde el primer contacto y la incorporación hasta el co‐marketing y la gestión de relaciones a largo plazo—y reportar directamente al fundador/CEO de la empresa. de alto impacto rol, que requiere tanto visión estratégica como ejecución práctica, con el potencial de, Haz crecer un equipo a su alrededor mientras se expande nuestra red de socios.

Responsabilidades

• Desarrollo Estratégico de Asociaciones: Identifica y persigue asociaciones tecnológicas y de consultoría de alto potencial que se alineen con los objetivos de crecimiento de Mapsly, centrándote en el mercado estadounidense. Realiza estudios de mercado para detectar nuevas oportunidades, negociar estructuras de acuerdos y establecer acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Gestión de Programas: Diseñe y perfeccione programas de alianzas escalables basados en nuestro programa de asociación con reparto de ingresosSupervisa el proceso de incorporación, crea recursos de habilitación (capacitación, material de apoyo, etc.) y garantiza que los socios estén preparados para aportar valor a sus clientes utilizando Mapsly.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones: Actúa como el punto de contacto principal para las organizaciones asociadas, estableciendo relaciones sólidas basadas en la confianza. Participa activamente con los equipos de socios para mantener la alineación, impulsar iniciativas conjuntas y resolver cualquier desafío.
• Co‐Marketing y habilitación: Coordine seminarios web, campañas de marketing conjuntas y otras actividades promocionales con socios. Colabore de manera transversal con los equipos internos de marketing, producto y ventas para maximizar la visibilidad y los resultados de las iniciativas lideradas por socios.
• Seguimiento del rendimiento e informes: Defina KPIs para el éxito de la asociación. Haga seguimiento y reporte métricas—como leads, contribución de ingresos y niveles de compromiso de los socios—y use los conocimientos obtenidos para optimizar el rendimiento del programa a lo largo del tiempo.
• Colaboración entre equipos: Colabora estrechamente con los equipos de marketing y producto de Mapsly para garantizar que los comentarios de los socios y las percepciones del mercado orienten las hojas de ruta del producto, la mensajería y la estrategia global de lanzamiento al mercado.
• Liderazgo del equipo & crecimiento: A medida que Mapsly crece, reclute y mentorice a los gerentes y asociados de alianzas. Establezca procesos, marcos y mejores prácticas para potenciar continuamente la efectividad de nuestro ecosistema de socios.

Cualificaciones

• Experiencia: 5+ años en asociaciones, desarrollo de negocio o alianzas estratégicas en el mercado de EE. UU., idealmente en un entorno B2B SaaS o tecnológico.
• Historial: Éxito demostrado en forjar y ampliar alianzas con empresas con sede en Estados Unidos que generan resultados medibles.
• Habilidades para establecer relaciones: Capacidad excepcional para generar confianza y establecer relaciones sólidas con diversas partes interesadas externas, desde equipos técnicos hasta la alta dirección ejecutiva.
• Mentalidad estratégica y operativa: Capaz de definir estrategias de alianzas de alto nivel sin dejar de participar activamente en su ejecución.
• Comunicación y negociación: Presentador y negociador seguro de sí mismo; capaz de formular propuestas convincentes y asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Enfoque analítico: Se siente cómodo definiendo métricas de éxito, interpretando datos y utilizando insights para refinar estrategias de asociación.
• Potencial de Liderazgo: Deseo y capacidad para construir y dirigir un equipo de alianzas pequeño (y, eventualmente, más grande).

Lo que ofrecemos

• An rol de liderazgo impactanteDando forma al ecosistema de socios de Mapsly e impulsando un canal de ingresos clave.
• Trabajo RemotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
• Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
• Soporte & ColaboraciónTrabaja directamente con el CEO/fundador, los equipos de marketing y crecimiento para perfeccionar las estrategias de asociación y alianza.
• Oportunidades de desarrollo profesional para liderar y expandir la función de alianzas a medida que la organización crece.
• Compensación competitiva (base + incentivos de desempeño).

Cómo aplicar

Envíe su currículum y una breve nota sobre su experiencia relevante a [email protected]Esperamos con interés saber cómo puedes acelerar el éxito de nuestra asociación.