Acerca del puesto
Mapsly está buscando un experimentado Director de Partnerships & Alliances con amplia experiencia en el mercado estadounidense a construir, nutrir y expandir Nuestro ecosistema de socios, que incluye proveedores de tecnología, socios consultores y posibles alianzas industriales. Usted será el propietario ciclo de vida de la asociación de extremo a extremo—desde el contacto inicial y la incorporación hasta el marketing conjunto y la gestión de relaciones a largo plazo— y reporta directamente al fundador/director ejecutivo de la empresa. De alto impacto rol, que requiere tanto visión estratégica como ejecución práctica, con el potencial de formar un equipo a su alrededor a medida que nuestra red de socios se expande.
Responsabilidades
- Desarrollo de alianzas estratégicas: Identificar y buscar alianzas de consultoría y tecnología de alto potencial que se alineen con los objetivos de crecimiento de Mapsly, concentrándose en el mercado estadounidense. Realizar estudios de mercado para detectar nuevas oportunidades, negociar estructuras de acuerdos y crear acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Gestión de programas: Diseñar y perfeccionar programas de asociación escalables basados en nuestros programa de asociación para compartir ingresosSupervisar el proceso de incorporación, crear recursos de habilitación (capacitación, materiales complementarios, etc.) y garantizar que los socios estén equipados para brindar valor a sus clientes mediante Mapsly.
- Construcción y mantenimiento de relaciones: Actuar como punto de contacto principal para las organizaciones asociadas, estableciendo relaciones sólidas basadas en la confianza. Interactuar activamente con los equipos asociados para mantener la alineación, impulsar iniciativas conjuntas y abordar cualquier desafío.
- Co-marketing y habilitación: Coordine seminarios web, campañas de marketing conjuntas y otras actividades promocionales con socios. Colabore de manera interfuncional con equipos internos de marketing, productos y ventas para maximizar la visibilidad y los resultados de las iniciativas lideradas por socios.
- Seguimiento y generación de informes de rendimiento: Defina indicadores clave de rendimiento para el éxito de la asociación. Realice un seguimiento y genere informes sobre métricas (como clientes potenciales, contribución a los ingresos y niveles de participación de los socios) y utilice la información para optimizar el rendimiento del programa a lo largo del tiempo.
- Colaboración entre equipos: Trabaje en estrecha colaboración con los equipos de marketing y productos de Mapsly para garantizar que los comentarios de los socios y los conocimientos del mercado informen las hojas de ruta de los productos, los mensajes y la estrategia general de salida al mercado.
- Liderazgo y crecimiento del equipo: A medida que Mapsly crece, reclutamos y asesoramos a gerentes y asociados de alianzas. Establecemos procesos, marcos y mejores prácticas para mejorar continuamente la eficacia de nuestro ecosistema de socios.
Cualificaciones
- Experiencia: Más de 5 años de experiencia en asociaciones, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas en el mercado estadounidense, idealmente en un entorno de tecnología o SaaS B2B.
- Trayectoria: Éxito demostrado al forjar y ampliar asociaciones con empresas con sede en EE. UU. que impulsan resultados mensurables.
- Habilidades para construir relaciones: Capacidad excepcional para desarrollar confianza y relación con diversas partes interesadas externas, desde equipos técnicos hasta liderazgo ejecutivo.
- Mentalidad estratégica y operativa: Capaz de dar forma a estrategias de asociación de alto nivel y al mismo tiempo participar activamente en la ejecución.
- Comunicación y negociación: Presentador y negociador seguro; capaz de elaborar propuestas convincentes y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Enfoque analítico: Cómodo definiendo métricas de éxito, interpretando datos y utilizando conocimientos para perfeccionar las estrategias de asociación.
- Potencial de liderazgo: Deseo y capacidad para construir y liderar un equipo de alianzas pequeño (y eventualmente más grande).
Lo que ofrecemos
- Un Rol de liderazgo impactante, dando forma al ecosistema de socios de Mapsly e impulsando un canal de ingresos clave.
- Trabajo remoto:Trabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardia:Venda una plataforma innovadora con Amplias aplicaciones industriales más allá de CRM.
- Soporte y colaboración:Trabajar directamente con el CEO/fundador, el equipo de marketing y el equipo de crecimiento para perfeccionar las estrategias de asociación y alianza.
- Oportunidades de desarrollo profesional para Liderar y ampliar la función de asociación A medida que la organización crece.
- Compensación competitiva (base + incentivos por desempeño).
Cómo aplicar
Por favor envíe su currículum y una breve nota sobre su experiencia relevante a recursos [email protected]Esperamos escuchar cómo puede acelerar el éxito de nuestra asociación.
