Director de Asociaciones y Alianzas

Sobre el rol

Mapsly está buscando un profesional con experiencia Director de Asociaciones y Alianzas con amplia experiencia en el mercado estadounidense a construir, mantener y expandir nuestro ecosistema de socios, que incluye proveedores de tecnología, socios consultores y posibles alianzas industriales. Usted será responsable de ciclo de vida completo de la asociación—desde el primer contacto y la incorporación hasta el co-marketing y la gestión de relaciones a largo plazo—y reportar directamente al fundador/CEO de la empresa. de alto impacto rol, que requiere tanto visión estratégica como ejecución práctica, con potencial para hacer crecer un equipo a tu alrededor a medida que nuestra red de socios se expande.

Responsabilidades

• Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Identificar y perseguir asociaciones tecnológicas y de consultoría de alto potencial que se alineen con los objetivos de crecimiento de Mapsly, enfocándose en el mercado estadounidense. Realizar investigaciones de mercado para detectar nuevas oportunidades, negociar estructuras de acuerdos y construir acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Gestión de Programa: Diseñe y perfeccione programas de colaboración escalables basados en nuestro programa de asociación para compartir ingresosSupervise el proceso de incorporación, cree recursos de capacitación (entrenamiento, material, etc.) y asegúrese de que los socios estén equipados para ofrecer valor a sus clientes utilizando Mapsly.
• Construcción y mantenimiento de relaciones: Servir como el punto principal de contacto para las organizaciones asociadas, estableciendo relaciones sólidas basadas en la confianza. Interactuar activamente con los equipos asociados para mantener la alineación, impulsar iniciativas conjuntas y atender cualquier desafío.
• Co-Marketing y Capacitación: Coordine seminarios web, campañas de marketing conjuntas y otras actividades promocionales con socios. Colabore de forma transversal con los equipos internos de marketing, producto y ventas para maximizar la visibilidad y los resultados de las iniciativas lideradas por socios.
• Seguimiento e informes de rendimiento: Defina los KPIs para el éxito de la asociación. Realice el seguimiento y reporte de métricas, como prospectos, contribución de ingresos y niveles de compromiso del socio, y use los conocimientos para optimizar el desempeño del programa con el tiempo.
• Colaboración entre equipos: Trabaje estrechamente con los equipos de marketing y producto de Mapsly para asegurar que los comentarios de los socios y las percepciones del mercado informen las hojas de ruta del producto, la mensajería y la estrategia general de salida al mercado.
• Liderazgo y Crecimiento del Equipo: A medida que Mapsly crece, recluta y orienta a gerentes/asociados de alianzas. Establece procesos, marcos y mejores prácticas para mejorar continuamente la efectividad de nuestro ecosistema de socios.

Calificaciones

• Experiencia: Más de 5 años en asociaciones, desarrollo empresarial o alianzas estratégicas en el mercado estadounidense, idealmente en un entorno B2B SaaS o tecnológico.
• Registro: Éxito demostrado en la creación y expansión de alianzas con empresas con sede en EE. UU. que generan resultados medibles.
• Habilidades para Construir Relaciones: Capacidad excepcional para desarrollar confianza y empatia con diversos interesados externos, desde equipos técnicos hasta la alta dirección.
• Mentalidad Estratégica y Operativa: Capaz de diseñar estrategias de asociación de alto nivel y, al mismo tiempo, estar involucrado activamente en la ejecución.
• Comunicación y Negociación: Presentador y negociador seguro; capaz de elaborar propuestas convincentes y asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Enfoque analítico: Cómodo definiendo métricas de éxito, interpretando datos y utilizando insights para mejorar las estrategias de asociación.
• Potencial de liderazgo: Deseo y capacidad para crear y liderar un equipo pequeño (y eventualmente más grande) de alianzas.

Qué ofrecemos

• Un rol de liderazgo impactante, moldeando el ecosistema de socios de Mapsly y dirigiendo un canal clave de ingresos.
• Trabajo remotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
• Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora con amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
• Soporte y colaboraciónTrabaja directamente con el CEO/fundador, los equipos de marketing y crecimiento para refinar las estrategias de asociación y alianza.
• Oportunidades de desarrollo profesional para liderar y expandir la función de asociación a medida que la organización crece.
• Compensación competitiva (salario base + incentivos por desempeño).

Cómo aplicar

Por favor, envíe su currículum y una breve nota sobre su experiencia relevante a [email protected]Esperamos con interés saber cómo puede acelerar el éxito de nuestra colaboración.