Acerca del puesto
Estamos buscando un Ejecutivo de cuenta de crecimiento (Growth AE) con amplia experiencia en ventas a EE. UU. para asumir la propiedad total de Mapsly. Ventas salientes y esfuerzos de expansiónEste rol es ideal para un Profesional de ventas altamente motivado y experimentado. que prospera en un mundo de rápido movimiento Software como servicio (SaaS) B2B medio ambiente y puede operar de forma independiente para impulsar el crecimiento de los ingresos.
A diferencia de un rol de SDR tradicional centrado únicamente en la generación de pipeline, este puesto está diseñado para alguien que puede Prospectar, interactuar y también cerrar tratos, desempeñando un papel crucial en la expansión del alcance de Mapsly en el mercado estadounidense. Ser dueño de la estrategia de ventas salientes, ejecutar campañas, nutrir clientes potenciales y generar nuevos ingresos..
Responsabilidades
- Propiedad del ciclo de ventas completo:Tomar decisiones desde el contacto inicial hasta el cierre de acuerdos, trabajando en estrecha colaboración con el director ejecutivo y el equipo de producto.
- Prospección estratégica de salida:Desarrollar y ejecutar campañas salientes dirigidas a prospectos de alto valor a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío.
- Compromiso y fomento de clientes potenciales:Construir relaciones con clientes potenciales, abordar sus necesidades y posicionar a Mapsly como una solución imprescindible.
- Optimización del proceso de ventas:Perfeccionar continuamente los mensajes, las secuencias de difusión y los marcos de calificación de acuerdos.
- Cierre y expansión:Convierta clientes potenciales salientes en clientes de pago e identifique oportunidades para expandir las cuentas existentes.
- Aproveche las integraciones y asociaciones:Utilice las conexiones de Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase y otras plataformas para mejorar los esfuerzos de difusión.
- Investigación de mercado y venta basada en cuentas (ABS):Desarrollar una comprensión profunda de los perfiles de clientes ideales (ICP) y las tendencias de la industria.
- Colaborar con Crecimiento y Marketing:Trabajar junto con el departamento de marketing para perfeccionar los mensajes de ventas y optimizar las transiciones de entrada a salida.
Cualificaciones clave
- Más de 5 años de experiencia en un SaaS B2B Función de ventas o desarrollo de negocios salientes en el mercado estadounidense..
- Capacidad demostrada para cerrar acuerdos, no sólo generar pipeline.
- Experiencia en Ventas de SaaS de alto valor o Plataformas impulsadas por la integración es una ventaja
- Fuerte capacidad de creación Alcance altamente personalizado e involucrar a los tomadores de decisiones en empresas de nivel medio y empresarial.
- Familiaridad con Herramientas de automatización de ventas salientes (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar de manera autónoma con una supervisión mínima y colaborando de forma interfuncional.
- Prima: Experiencia vendiendo a empresas utilizando CRM, Smartsheet, Quickbase o plataformas de automatización.
Qué ofrece Mapsly
- Propiedad e impacto:Un puesto de alto impacto en el que tendrás total responsabilidad sobre las ventas salientes y la expansión de los ingresos.
- Compensación:un salario base competitivo más comisiones agresivas basadas en el desempeño vinculado a acuerdos cerrados y expansión de ingresos.
- Crecimiento y desarrollo profesional:Potencial para pasar a un rol de liderazgo a medida que crecemos.
- Trabajo remoto:Trabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardia:Venda una plataforma innovadora con Amplias aplicaciones industriales más allá de CRM.
- Soporte y colaboración:Trabajar directamente con el director ejecutivo, el marketing y los equipos de productos para perfeccionar las estrategias de ventas e impulsar el crecimiento.
Cómo aplicar
Envíe su currículum y una breve carta de presentación a recursos [email protected], explicando por qué estás entusiasmado por dar forma a la función de ventas salientes en Mapsly.
