Über die Rolle
Mapsly sucht einen erfahrenen Director of Partnerships & Alliances mit umfassender Erfahrung auf dem US-Markt zu aufbauen, pflegen und erweitern unser Partner-Ökosystem, das Technologieanbieter, Beratungspartner und potenzielle Branchenallianzen umfasst. Sie besitzen die End-to-End-Partnerschaftslebenszyklus—von der ersten Kontaktaufnahme und Einarbeitung bis hin zum Co-Marketing und langfristigen Beziehungsmanagement—und berichten direkt an den Firmengründer/CEO. Dies ist eine hohe Wirkung Rolle, die sowohl strategische Vision als auch praktische Umsetzung erfordert, mit dem Potenzial, Bauen Sie ein Team auf um Sie herum, während unser Partnernetzwerk wächst.
Aufgaben
- Entwicklung strategischer Partnerschaften: Identifizieren und verfolgen Sie vielversprechende Technologie- und Beratungspartnerschaften, die mit den Wachstumszielen von Mapsly übereinstimmen, mit Schwerpunkt auf dem US-Markt. Führen Sie Marktforschung durch, um neue Möglichkeiten zu erkennen, Vertragsstrukturen auszuhandeln und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen.
- Programmmanagement: Entwerfen und verfeinern Sie skalierbare Partnerschaftsprogramme auf der Grundlage unserer Umsatzbeteiligungs-Partnerschaftsprogramm. Überwachen Sie den Onboarding-Prozess, erstellen Sie Aktivierungsressourcen (Schulungen, Begleitmaterial usw.) und stellen Sie sicher, dass die Partner in der Lage sind, ihren Kunden mit Mapsly einen Mehrwert zu bieten.
- Beziehungsaufbau und -pflege: Fungieren Sie als primärer Ansprechpartner für Partnerorganisationen und bauen Sie starke, vertrauensbasierte Beziehungen auf. Arbeiten Sie aktiv mit Partnerteams zusammen, um die Abstimmung aufrechtzuerhalten, gemeinsame Initiativen voranzutreiben und alle Herausforderungen anzugehen.
- Co-Marketing und Enablement: Koordinieren Sie Webinare, gemeinsame Marketingkampagnen und andere Werbeaktivitäten mit Partnern. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams zusammen, um die Sichtbarkeit und Ergebnisse partnergeführter Initiativen zu maximieren.
- Leistungsverfolgung und Berichterstattung: Definieren Sie KPIs für den Erfolg von Partnerschaften. Verfolgen und berichten Sie über Kennzahlen wie Leads, Umsatzbeiträge und Engagement-Level der Partner und nutzen Sie die Erkenntnisse, um die Programmleistung im Laufe der Zeit zu optimieren.
- Teamübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit den Marketing- und Produktteams von Mapsly zusammen, um sicherzustellen, dass Partnerfeedback und Markteinblicke in Produkt-Roadmaps, Messaging und die allgemeine Markteinführungsstrategie einfließen.
- Teamführung und -wachstum: Im Zuge der Skalierung von Mapsly rekrutieren und betreuen Sie Partnerschaftsmanager/Mitarbeiter. Etablieren Sie Prozesse, Rahmenbedingungen und Best Practices, um die Effektivität unseres Partner-Ökosystems kontinuierlich zu verbessern.
Qualifikationen
- Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder strategischen Allianzen auf dem US-Markt, idealerweise in einer B2B-SaaS- oder Technologieumgebung.
- Erfolgsbilanz: Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaften mit in den USA ansässigen Unternehmen, die messbare Ergebnisse erzielen.
- Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau: Außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen und ein gutes Verhältnis zu verschiedenen externen Interessengruppen aufzubauen, von technischen Teams bis hin zur Führungsebene.
- Strategische und operative Denkweise: Fähig, hochrangige Partnerschaftsstrategien zu entwickeln und gleichzeitig bei der Umsetzung praktisch mitzuwirken.
- Kommunikation & Verhandlung: Selbstbewusster Moderator und Verhandlungsführer; in der Lage, überzeugende Vorschläge auszuarbeiten und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.
- Analytischer Ansatz: Sicheres Definieren von Erfolgsmesswerten, Interpretieren von Daten und Verwenden von Erkenntnissen zum Verfeinern von Partnerschaftsstrategien.
- Führungspotenzial: Wunsch und Fähigkeit, ein kleines (und eventuell größeres) Partnerschaftsteam aufzubauen und zu leiten.
Was wir bieten
- Ein einflussreiche Führungsrolle, gestaltet das Partner-Ökosystem von Mapsly und treibt einen wichtigen Einnahmekanal voran.
- Remote-Arbeit: Arbeiten Sie von überall aus mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Hochmodernes SaaS-Produkt: Verkaufen Sie eine innovative Plattform mit breite Branchenanwendungen über CRM hinaus.
- Support und Zusammenarbeit: Arbeiten Sie direkt mit dem CEO/Gründer sowie den Marketing- und Wachstumsteams zusammen, um Partnerschafts- und Allianzstrategien zu verfeinern.
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten für die Partnerschaftsfunktion leiten und ausbauen während die Organisation wächst.
- Wettbewerbsfähige Vergütung (Grundgehalt + Leistungsanreize).
Bewerbung
Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Notiz über Ihre relevanten Erfahrungen an [email protected]. Wir freuen uns darauf, zu erfahren, wie Sie den Erfolg unserer Partnerschaft beschleunigen können.
