Direktor für Partnerschaften & Allianzen

Über die Rolle

Mapsly sucht einen erfahrenen, Direktor für Partnerschaften und Allianzen mit umfangreicher Erfahrung im US-Markt nach aufbauen, pflegen und erweitern Unser Partner-Ökosystem, das Technologielieferanten, Beratungspartner und potenzielle Branchenallianzen umfasst. Sie werden das besitzen Durchgängiger Partnerschaftslebenszyklus—von der Erstansprache und dem Onboarding bis hin zu Co-Marketing und langfristigem Beziehungsmanagement— und direkt an den Firmengründer/CEO berichten. hochwirksam Rolle, die sowohl strategische Vision als auch praktisches Handeln erfordert, mit dem Potenzial zu Erweitern Sie Ihr Team Rund um Sie, während sich unser Partnernetzwerk erweitert.

Aufgaben

• Entwicklung strategischer Partnerschaften: Identifizieren und Verfolgen von technologie- und beratungsorientierten Partnerschaften mit hohem Potenzial, die mit den Wachstumszielen von Mapsly übereinstimmen, mit Fokus auf den US-Markt. Durchführung von Marktforschung, um neue Chancen zu erkennen, Verhandlungen über Deal-Strukturen zu führen und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen.
• Programmverwaltung: Entwerfen und verfeinern Sie skalierbare Partnerschaftsprogramme aufbauend auf unserem UmsatzbeteiligungspartnerschaftsprogrammÜberwachen Sie den Onboarding-Prozess, erstellen Sie Enablement-Ressourcen (Schulungen, Unterlagen etc.) und stellen Sie sicher, dass Partner in der Lage sind, ihren Kunden mit Mapsly einen Mehrwert zu bieten.
• Beziehungsaufbau & Pflege: Treten Sie als primärer Ansprechpartner für Partnerorganisationen auf, indem Sie starke, vertrauensbasierte Beziehungen aufbauen. Arbeiten Sie aktiv mit den Partnerteams zusammen, um die Abstimmung zu gewährleisten, gemeinsame Initiativen voranzutreiben und etwaige Herausforderungen anzugehen.
• Co-Marketing & Enablement: Koordinieren Sie Webinare, gemeinsame Marketingkampagnen und weitere Werbeaktivitäten mit Partnern. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Teams aus Marketing, Produkt und Vertrieb zusammen, um die Sichtbarkeit und Ergebnisse von partnergeführten Initiativen zu maximieren.
• Leistungsüberwachung & Berichterstattung: Definieren Sie KPIs für den Erfolg von Partnerschaften. Verfolgen und berichten Sie über Kennzahlen – wie Leads, Umsatzbeiträge und das Engagement der Partner – und nutzen Sie Erkenntnisse, um die Programmleistung im Laufe der Zeit zu optimieren.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit den Marketing- und Produktteams von Mapsly zusammen, um sicherzustellen, dass Partner-Feedback und Markteinblicke die Produkt-Roadmaps, die Kommunikation und die gesamte Go-to-Market-Strategie informieren.
• Teamführung & Wachstum: Während Mapsly skaliert, rekrutieren und betreuen Sie Partnerschaftsmanager/Associates. Etablieren Sie Prozesse, Rahmenwerke und Best Practices, um die Effektivität unseres Partner-Ökosystems kontinuierlich zu verbessern.

Qualifikationen

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder strategischen Allianzen auf dem US-Markt, idealerweise in einer B2B SaaS- oder Technologie-Umgebung.
• Erfolgsbilanz: Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaften mit US-amerikanischen Unternehmen, die messbare Ergebnisse liefern.
• Beziehungsaufbau-Fähigkeiten: Außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen und eine gute Beziehung zu vielfältigen externen Stakeholdern aufzubauen, von technischen Teams bis hin zur Führungsebene.
• Strategische & operative Denkweise: Fähig, Partnerschaftsstrategien auf hohem Niveau zu gestalten und dabei praxisnah in der Umsetzung zu sein.
• Kommunikation & Verhandlung: Selbstbewusster Redner und Verhandler; in der Lage, überzeugende Vorschläge zu erarbeiten und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu sichern.
• Analytischer Ansatz: Sicher im Definieren von Erfolgsmetriken, im Interpretieren von Daten und in der Nutzung von Erkenntnissen zur Optimierung von Partnerschaftsstrategien.
• Führungspotenzial: Der Wunsch und die Fähigkeit, ein kleines (und später ein größeres) Partnerschaftsteam aufzubauen und zu leiten.

Was wir bieten

• An einflussreiche Führungsrolle, das Mapslys Partner-Ökosystem formt und einen wichtigen Umsatzkanal antreibt.
• FernarbeitArbeiten Sie von überall mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Innovatives SaaS-ProduktVerkaufen Sie eine innovative Plattform mit Breite Branchenanwendungen jenseits von CRM.
• Support & ZusammenarbeitArbeiten Sie direkt mit dem CEO/Gründer, den Marketing- und Wachstumsteams zusammen, um Partnerschafts- und Allianzenstrategien zu verfeinern.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten zu Führen und erweitern Sie die Partnerschaftsfunktion während die Organisation wächst.
• Wettbewerbsfähige Vergütung (Grundgehalt + leistungsbezogene Anreize).

So wenden Sie es an

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Notiz zu Ihrer relevanten Erfahrung an, [email protected]Wir freuen uns darauf zu hören, wie Sie den Erfolg unserer Partnerschaft beschleunigen können.