О роли
Мы ищем Руководитель отдела по работе с клиентами (Growth AE) с большим опытом продаж в США, чтобы полностью взять на себя управление Mapsly исходящие продажи и усилия по расширению. Эта роль идеально подходит для высоко мотивированный, опытный специалист по продажам который процветает в быстро меняющемся мире B2B SaaS окружающей среды и может работать независимо, способствуя росту доходов.
В отличие от традиционной роли SDR, сосредоточенной исключительно на создании конвейера, эта должность предназначена для человека, который может перспектива, вовлечение и заключение сделок, играя решающую роль в расширении охвата Mapsly на рынке США. Вы будете владеть стратегией исходящих продаж, проводить кампании, развивать лиды и привлекать новые доходы.
Обязанности
- Право собственности на полный цикл продаж: Вести переговоры с клиентами от первоначального контакта до заключения сделок, тесно сотрудничая с генеральным директором и командой по продукту.
- Стратегическое исходящее исследование: Разработка и проведение исходящих кампаний, нацеленных на высокоценных потенциальных клиентов, по электронной почте, LinkedIn и холодным звонкам.
- Привлечение и развитие лидов: выстраивайте отношения с потенциальными клиентами, удовлетворяя их потребности и позиционируя Mapsly как обязательное решение.
- Оптимизация процесса продаж: Постоянно совершенствуйте сообщения, последовательности взаимодействия и рамки квалификации сделок.
- Закрытие и расширение: Преобразуйте исходящих лидов в платежеспособных клиентов и найдите возможности для расширения существующих счетов.
- Используйте интеграцию и партнерство: Используйте связи Mapsly с HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase и другими платформами для улучшения охвата аудитории.
- Исследование рынка и продажи на основе клиентских данных (ABS): Развить глубокое понимание профилей идеальных клиентов (ICP) и тенденций отрасли.
- Сотрудничество с отделом роста и маркетинга: Работайте совместно с отделом маркетинга, чтобы улучшить рекламные сообщения и оптимизировать переходы от входящих к исходящим.
Ключевые квалификации
- 5+ лет опыта в B2B SaaS роль в развитии продаж или исходящего бизнеса на рынке США..
- Доказанная способность заключать сделки, а не просто генерировать конвейер.
- Опыт в продажи SaaS с высокими ценами или платформы, основанные на интеграции это плюс.
- Сильная способность творить высоко персонализированный охват и вовлекать лиц, принимающих решения в компаниях среднего и крупного бизнеса.
- Знакомство с инструменты автоматизации исходящих продаж (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot и т. д.).
- Умение работать автономно с минимальным контролем и кросс-функциональным сотрудничеством.
- Бонус: Опыт продаж компаниям, использующим CRM, Smartsheet, Quickbase или платформы автоматизации.
Что предлагает Mapsly
- Право собственности и влияние: высокоэффективную должность, где вы будете нести полную ответственность за исходящие продажи и расширение доходов.
- Компенсация: конкурентоспособная базовая заработная плата плюс агрессивные комиссии, основанные на результатах связано с закрытыми сделками и ростом доходов.
- Рост и развитие карьеры: Потенциал перехода на руководящую должность по мере масштабирования.
- Удаленная работа: Работайте из любой точки мира по гибкому графику.
- Передовой SaaS-продукт: Продайте инновационную платформу с широкое отраслевое применение за пределами CRM.
- Поддержка и сотрудничество: Работайте напрямую с генеральным директором, маркетинговыми и продуктовыми командами для совершенствования стратегий продаж и стимулирования роста.
Как подать заявку
Отправьте свое резюме и краткое сопроводительное письмо по адресу [email protected], объяснив, почему вы с нетерпением ждете возможности сформировать функцию исходящих продаж в Mapsly.
