О должности
Мы ищем a Аккаунт-менеджер по развитию (Growth AE) с обширным опытом продаж в США, чтобы полностью овладеть Mapsly’s Исходящие продажи и усилия по расширениюЭта роль идеально подходит для, Высоко мотивированный, опытный специалист по продажам Кто преуспевает в быстро меняющемся, B2B SaaS среда и может функционировать автономно для стимулирования роста доходов.
В отличие от традиционной роли SDR, сосредоточенной исключительно на формировании базы потенциальных клиентов, эта позиция предназначена для человека, который умеет, Найдите потенциальных клиентов, вовлеките их и заключите сделки, играя решающую роль в расширении присутствия Mapsly на рынке США. Вы будете, Возьмите на себя стратегию исходящих продаж, проводите кампании, развивайте лиды и генерируйте новый доход.
Обязанности
- Полное владение циклом продажОбрабатывайте лиды от первого контакта до заключения сделок, работая в тесном сотрудничестве с CEO и командой продукта.
- Стратегический исходящий поиск клиентовРазработайте и осуществите исходящие кампании, направленные на потенциальных клиентов с высоким потенциалом посредством электронной почты, LinkedIn и холодных звонков.
- Вовлечение и развитие лидовНалаживайте отношения с потенциальными клиентами, учитывая их потребности и позиционируя Mapsly как незаменимое решение.
- Оптимизация процесса продажПостоянно совершенствуйте стратегии коммуникации, сценарии охвата клиентов и методики оценки сделок.
- Закрытие & РасширениеКонвертируйте исходящие лиды в платящих клиентов и выявляйте возможности для расширения существующих аккаунтов.
- Используйте интеграции & партнерстваИспользуйте интеграции Mapsly с HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase и другими платформами для повышения эффективности аутрич-кампаний.
- Исследование рынка & аккаунт-ориентированные продажи (ABS)Развивайте глубокое понимание идеальных профилей клиентов (ICPs) и отраслевых тенденций.
- Сотрудничайте с отделами развития и маркетингаСотрудничайте с отделом маркетинга, чтобы усовершенствовать сообщения для продаж и оптимизировать переходы от inbound к outbound.
Ключевые квалификации
- 5+ лет опыта в B2B SaaS Роль в области продаж или внешнего развития бизнеса на рынке США..
- Доказанная способность заключать сделки, а не просто генерировать pipeline.
- Опыт в продажи SaaS с высоким чеком или интеграционно-ориентированные платформы является плюсом.
- Сильная способность создавать Высоко персонализированное взаимодействие и привлекайте руководителей, принимающих решения, в компаниях среднего сегмента и корпоративного уровня.
- Знакомство с инструменты автоматизации исходящих продаж (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, и т.д.).
- Способность работать автономно При минимальном контроле, взаимодействуя с представителями различных отделов.
- Бонус: Опыт продаж компаниям, использующим CRM-системы, Smartsheet, Quickbase или платформы автоматизации.
Что предлагает Mapsly
- Владение и влияниеРоль с высоким уровнем влияния, в которой вы будете полностью отвечать за исходящие продажи и рост доходов.
- Компенсацияконкурентоспособная базовая зарплата плюс Агрессивные комиссионные, зависящие от результатов связано с закрытыми сделками и ростом доходов.
- Рост и развитие карьерыПотенциал перехода на руководящую роль по мере масштабирования.
- Удалённая работаРаботайте из любой точки мира с гибким графиком.
- Передовой SaaS-продуктПродайте инновационную платформу с широкое применение в различных отраслях, помимо CRM.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с генеральным директором, а также с командами маркетинга и продукта для оптимизации стратегий продаж и стимулирования роста.
Как применить
Отправьте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо на [email protected]объясняя, почему вас вдохновляет возможность формировать функцию исходящих продаж в Mapsly.