🚀 結果の概要,
✔️ 訪問ごと、担当者1人あたりの架電準備済みリードが200%増加、
✔️ 担当者1人あたり毎週7時間以上の生産的な時間を取り戻せます
✔️ データ損失を30%削減
✔️ スプレッドシート不要, 推測不要
Quickscrewについて
1987年に設立されたQuickscrewsは、木工用ファスナーとソーラー取付アクセサリーを製造する米国有数のメーカーです。QuickscrewsとQuickboltsという2つのブランドを通じて、同社は国内の何千もの請負業者、職人、B2B販売代理店を支援しています。
当時: 電話帳, 車, そしてスプレッドシート
CRM の前, 自動化の前, Quickscrews での見込み客開拓はすべて地道な努力でした.
営業担当者は地域を車で回り, 看板をスキャンし, 会社名を書き留め, 電話帳をめくり, そのすべてをExcelで管理していました. それは昔ながらの現地調査でした—そして効果がありました—なぜならB2Bでは, データは外にあるからです. しかし遅いものでした. 時間がかかるものでした. 繰り返し作業でした.,
見込み客を見つけることが問題だったわけではありません。情報は公開されています。課題は常に、その情報を入手して整理するための地道な作業を行うことだけでした。
最終的に、Quickscrews は大きな一歩を踏み出しました。Pipedrive に移行し、リード管理に構造をもたらし、営業チームを拡大できるようにしたのです。しかし、重要な要素が1つ欠けていました—地図です。
ミッシングリンク: 地理インテリジェンス
Pipedriveの自動化があっても、テリトリー別にリードを割り当てる作業はまだ煩雑でした。チームは結局Google Mapsに戻り、住所を照合し、担当者の境界を把握し、ルートを計画していました—すべて手作業でした。担当者は毎朝30分以上をGoogle Mapsで訪問予定の作成に費やし、貴重な販売時間を削っていました。
Pipedrive と Google を並べて開いていました。住所をコピー＆ペーストし、リードを手動で移動していました。まるで昔ながらのやり方から抜け出せていないように感じました.
見込み客の開拓も実質的には変わっていませんでした。CRMをアップグレードしたにもかかわらず、担当者は依然としてGoogleを使ってリードを見つけ、その後Pipedriveに手入力していました。成長のスピードがツールの対応力を上回っていたのです。
そこで Mapsly の出番でした.
Mapsly がどのように違いを生み出したか
⏱️ 完全な柔軟性を備えた、よりスマートなテリトリー管理
Quickscrews には 8 つの異なる営業テリトリーがあります。Mapsly を使えば、州、市、ZIP コード—さらにはカスタム描画した地域ごとにリードを割り当てられます。
“その柔軟性が気に入っています。国別、州別、またはなげなわツールで自由に描画するだけでも—テリトリー管理が本当に簡単になります。”これにより Quickscrews は、Pipedrive の自動化と現実の営業戦略とのギャップを埋めることができました。今では、リードは正確に定義された地域に基づいて、適切な担当者に自動的に割り当てられます—スプレッドシート不要, エラーなし, 遅延なし.
🛣️ 担当者が本当に使いやすいルート計画
Mapsly を使えば, 営業担当者は:
- 週間ルートを視覚的に計画し、
- 繰り返しの訪問に備えてルートを保存
- 会議がキャンセルまたは再スケジュールされた場合にすばやく調整
- ルーティングだけで毎週最大3時間を節約
以前は毎朝30分かけてルートを作成していました. 今では数回クリックするだけ—すぐに出発できます. 毎週、販売活動に使える時間を何時間も取り戻せています.
🎯 フィールドマーケターのように機能する組み込みの見込み客開拓
Googleを使ってリードを見つけ、それらをPipedriveにコピーする代わりに、Mapslyでは担当者が新しいビジネスを検索できます, マップ上で直接、適切なタイプで絞り込み、CRM に直接一括インポートします。
以前は何でもGoogleで調べていました。今では, ワークフローに組み込まれています。見込み客開拓にかかる時間は半分になり, より良い結果が得られます。
🧹 よりクリーンなCRM、よりスマートな営業担当者
Mapslyの統合インターフェースにより、担当者はツール間を行き来することなく、リードの詳細をその場で確認・更新できます。これにより、CRMはより整理され、データはより正確になり、担当者はより集中できます。
簡単な導入 — ハッピーセールスチーム
またデスクトップとモバイルで同じインターフェースなので, 担当者は一度覚えるだけで済みます—トレーニング時間が大幅に短縮されました。
非常に直感的なので、営業担当者はすぐに使いこなせました—トレーニングを減らし、販売を増やせます。
正式なオンボーディングを必要とするのではなく、担当者は Google を使うときと同じように Mapsly を試し—数時間で使い方を習得しました。チームは現在、ルーティング、見込み客開拓、テリトリー管理に毎日活用しています。
チームからのメッセージ
Mapsly は、私たちのプロセスにあった大きなギャップを埋めてくれました。メールマーケティングやリード獲得で行っていることと、営業担当者の割り当て方法をつなぎ—今ではすべてが一体となって流れるようになりました。
📊 影響の概要
チームの時間を取り戻し、混乱なくスケールしたいですか？
デモを予約 Mapslyチームと一緒に、お客様のフィールドセールスをどのように最新化できるかを確認します—Quickscrewsで実現したのと同じように。短い通話で、お客様に合わせた完全に機能するソリューションを設定するために必要な詳細を確認します—数時間または数日以内にお客様自身のデータでテストできる状態になり、初期費用や契約の義務はありません。