Informazioni sul ruolo
Come nostro primo SDR in Mapsly, sarai fondamentale per costruire il nostro pipeline di vendita, ricercando, individuando e coltivando lead di alta qualità fino a quando non saranno pronti a interagire con il nostro team di ingegneria delle soluzioni. Questa è un’opportunità fantastica per un self-starter desideroso di istituire e plasmare la funzione SDR in un ambiente SaaS dinamico.
Responsabilità
- Prospezione: Identifica e analizza i potenziali clienti negli Stati Uniti in settori mirati che necessitano di soluzioni SaaS orientate all'integrazione
- Sensibilizzazione: Esegui una campagna di outreach multicanale negli Stati Uniti (telefono, email, LinkedIn, ecc.) per stimolare l'interesse e fissare appuntamenti.
- Qualificazione dei lead & Sviluppo del pipeline: Valuta i lead in entrata e in uscita in base ai criteri definiti. Conduci conversazioni esplorative iniziali per comprendere le difficoltà dei potenziali clienti e dimostrare come la piattaforma Mapsly possa aiutare.
- Collaborazione e feedback: Collabora con il marketing per affinare la comunicazione, le strategie di campagna e le tattiche per la generazione di lead. Lavora con la direzione vendite per ottimizzare continuamente processi, obiettivi e approfondimenti di mercato.
- CRM & reportistica: Mantieni registrazioni aggiornate delle interazioni con i potenziali clienti in HubSpot. Monitora e analizza i parametri di prestazione per individuare trend e aree di miglioramento.
- Intelligenza di mercato: Rimani aggiornato sulle tendenze del settore, sulle attività dei concorrenti e sui cambiamenti del mercato per adattare le strategie di contatto.
Qualifiche richieste
- 2–3 anni in sviluppo commerciale, generazione di lead o in un ruolo correlato nel mercato statunitenseIdealmente all'interno di un ambiente complesso B2B SaaS o tecnologico.
- Successo comprovato nel coinvolgimento e nella qualificazione con sede negli Stati Uniti Lead in un contesto orientato agli obiettivi.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con un talento per un contatto coinvolgente.
- Inglese madrelingua o bilingue.
- Ottime capacità di ricerca e prospezione, con un occhio attento ai target di alto valore.
- Auto-motivato, intraprendente e a suo agio nel lavorare in modo indipendente o in team.
- Capacità di comprendere e articolare concetti tecnici relativi a prodotti SaaS ricchi di integrazioni.
- Competenza nell'utilizzo dei sistemi CRM e degli strumenti basati sui dati.
Bella da avere
- Esperienza con strategie di crescita guidate dal prodotto (PLG) o targeting multi-settoriale.
- Familiarità con gli strumenti di supporto alle vendite in un contesto di lavoro a distanza.
- Esposizione a settori che si basano su integrazioni complesse (ad esempio, software aziendale, comunicazioni cloud, analisi dei dati).
Cosa Offriamo
- Ruolo Fondamentale: Autonomia significativa per definire e costruire la funzione SDR.
- Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con Ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
- Lavoro a distanzaLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
- Cultura dinamica: Un ambiente collaborativo che valorizza l'innovazione, la comunicazione aperta e l'apprendimento continuo.
- Opportunità di crescita: Un percorso per la crescita professionale in un'azienda in rapida espansione.
- Supporto & CollaborazioneLavora direttamente con il CEO/fondatore, il team marketing e i team di crescita per affinare le strategie di vendita outbound.
Come applicare
Invia il tuo curriculum vitae e una breve lettera di presentazione a, [email protected]Spiegando perché sei entusiasta di plasmare la funzione SDR in Mapsly.