Informazioni sul ruolo
Come nostro primo SDR presso Mapsly, sarai determinante nella costruzione della nostra pipeline di vendita ricercando, ricercando e coltivando lead di alta qualità finché non saranno pronti a interagire con il nostro team di progettazione delle soluzioni. Questa è un'opportunità fantastica per un self-starter desideroso di stabilire e modellare la funzione SDR in un ambiente SaaS frenetico.
Responsabilità
- Prospezione: Identificare e ricercare le prospettive negli Stati Uniti in settori mirati che necessitano di soluzioni SaaS basate sull'integrazione.
- Divulgazione: Eseguire attività di sensibilizzazione multicanale negli Stati Uniti (telefono, e-mail, LinkedIn, ecc.) per suscitare interesse e fissare appuntamenti.
- Qualificazione dei lead e sviluppo della pipeline: Qualifica i lead inbound e outbound in base a criteri definiti. Conduci conversazioni di scoperta iniziali per comprendere i punti deboli dei prospect e dimostrare come la piattaforma di Mapsly può aiutare.
- Collaborazione e feedback: Collabora con il marketing per perfezionare i messaggi, le strategie di campagna e le tattiche di generazione di lead. Collabora con la leadership delle vendite per ottimizzare costantemente processi, obiettivi e approfondimenti di mercato.
- CRM e reporting: Mantieni registri aggiornati delle interazioni con i prospect in HubSpot. Traccia e analizza le metriche delle prestazioni per individuare tendenze e aree di miglioramento.
- Informazioni di mercato: Rimani informato sulle tendenze del settore, sulle attività della concorrenza e sui cambiamenti del mercato per adattare le strategie di sensibilizzazione.
Qualifiche richieste
- 2–3 anni nello sviluppo delle vendite, nella generazione di lead o in un ruolo correlato nel mercato statunitense—idealmente all'interno di un ambiente SaaS B2B o tecnologico complesso.
- Successo comprovato nell'impegno e nella qualificazione Con sede negli Stati Uniti conduce in un contesto orientato agli obiettivi.
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, con spiccata predisposizione per la comunicazione convincente.
- Madrelingua o bilingue inglese.
- Ottime capacità di ricerca e prospezione, con particolare attenzione agli obiettivi di alto valore.
- Persona motivata, intraprendente e a suo agio nel lavorare in autonomia o in team.
- Capacità di comprendere e articolare concetti tecnici relativi a prodotti SaaS ricchi di integrazione.
- Competenza nell'uso di sistemi CRM e strumenti basati sui dati.
Bello da avere
- Esperienza con strategie di crescita basate sui prodotti (PLG) o con targeting multisettoriale.
- Familiarità con gli strumenti di abilitazione alle vendite in un contesto di lavoro da remoto.
- Esposizione a settori che si basano su integrazioni complesse (ad esempio software aziendali, comunicazioni cloud, analisi dei dati).
Cosa offriamo
- Ruolo Fondamentale: Ampia autonomia nella definizione e nella realizzazione della funzione SDR.
- Prodotto SaaS all'avanguardia: Vendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre al CRM.
- Lavoro da remoto: Lavora ovunque con orari flessibili.
- Cultura dinamica: Un ambiente collaborativo che valorizza l'innovazione, la comunicazione aperta e l'apprendimento continuo.
- Opportunità di crescita: Un percorso di avanzamento in un'azienda in rapida crescita.
- Supporto e collaborazione: Collaborare direttamente con il CEO/fondatore, i team di marketing e di crescita per perfezionare le strategie di vendita outbound.
Come fare domanda
Invia il tuo curriculum e una breve lettera di presentazione a [email protected], spiegando perché sei entusiasta di dare forma alla funzione SDR in Mapsly.
