Tentang Peran
Sebagai SDR pertama kami di Mapsly, Anda akan berperan penting dalam membangun jalur penjualan kami dengan melakukan riset, mencari calon pelanggan, dan membina prospek berkualitas tinggi hingga mereka siap untuk terlibat dengan tim rekayasa solusi kami. Ini adalah peluang fantastis bagi seorang pemula yang ingin membangun dan membentuk fungsi SDR dalam lingkungan SaaS yang bergerak cepat.
Tanggung jawab
- Pencarian: Mengidentifikasi dan meneliti prospek di Amerika Serikat dalam industri yang ditargetkan yang membutuhkan solusi SaaS berbasis integrasi.
- Jangkauan: Lakukan penjangkauan multisaluran di AS (telepon, email, LinkedIn, dll.) untuk membangkitkan minat dan menetapkan janji temu.
- Kualifikasi Prospek & Pengembangan Jalur: Kualifikasi prospek masuk dan keluar berdasarkan kriteria yang ditentukan. Lakukan percakapan awal untuk memahami kendala prospek dan tunjukkan bagaimana platform Mapsly dapat membantu.
- Kolaborasi & Umpan Balik: Bermitra dengan bagian pemasaran untuk menyempurnakan pesan, strategi kampanye, dan taktik perolehan prospek. Bekerja sama dengan pimpinan bagian penjualan untuk terus mengoptimalkan proses, target, dan wawasan pasar.
- CRM & Pelaporan: Pertahankan catatan terkini tentang interaksi prospek di HubSpot. Lacak dan analisis metrik kinerja untuk menemukan tren dan area yang perlu ditingkatkan.
- Intelijen Pasar: Tetap terinformasi tentang tren industri, aktivitas pesaing, dan pergeseran pasar untuk mengadaptasi strategi penjangkauan.
Kualifikasi yang Diperlukan
- 2–3 tahun dalam pengembangan penjualan, pembuatan prospek, atau peran terkait di pasar AS—idealnya dalam lingkungan SaaS B2B atau teknologi yang kompleks.
- Keberhasilan yang terbukti menarik dan memenuhi syarat Berbasis di AS memimpin dalam pengaturan yang berorientasi pada target.
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik dan kemampuan untuk menjangkau orang banyak secara menarik.
- Penutur asli atau bilingual bahasa Inggris.
- Kemampuan riset dan pencarian yang kuat, dengan fokus pada target bernilai tinggi.
- Termotivasi secara mandiri, banyak akal, dan nyaman bekerja secara mandiri atau dalam tim.
- Kemampuan untuk memahami dan mengartikulasikan konsep teknis yang terkait dengan produk SaaS yang kaya integrasi.
- Kemampuan dalam menggunakan sistem CRM dan peralatan berbasis data.
Bagus untuk Dimiliki
- Pengalaman dengan strategi pertumbuhan yang dipimpin produk (PLG) atau penargetan multiindustri.
- Keakraban dengan alat bantu pemberdayaan penjualan dalam lingkungan kerja jarak jauh.
- Paparan terhadap industri yang bergantung pada integrasi kompleks (misalnya, perangkat lunak perusahaan, komunikasi cloud, analisis data).
Apa yang Kami Tawarkan
- Peran Dasar: Otonomi yang signifikan untuk mendefinisikan dan membangun fungsi SDR.
- Produk SaaS Tercanggih: Jual platform inovatif dengan aplikasi industri yang luas di luar CRM.
- Pekerjaan Jarak Jauh: Bekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Budaya Dinamis: Lingkungan kolaboratif yang menghargai inovasi, komunikasi terbuka, dan pembelajaran berkelanjutan.
- Peluang Pertumbuhan: Suatu jalan menuju kemajuan dalam perusahaan yang berkembang pesat.
- Dukungan & Kolaborasi: Bekerja secara langsung dengan CEO/pendiri, tim pemasaran, dan pertumbuhan untuk menyempurnakan strategi penjualan keluar.
Cara Mendaftar
Kirimkan resume dan surat lamaran singkat Anda ke [email protected], menjelaskan mengapa Anda bersemangat membentuk fungsi SDR di Mapsly.
