Tentang Peran
We are looking for a Eksekutif Akun Pertumbuhan (Growth AE) Dengan pengalaman luas dalam menjual ke AS untuk mengambil alih sepenuhnya Mapsly’s penjualan keluar dan upaya ekspansiPeran ini ideal untuk seorang, profesional penjualan yang sangat termotivasi dan berpengalaman yang berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat, B2B SaaS lingkungan dan dapat beroperasi secara mandiri untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.
Berbeda dengan peran SDR tradisional yang hanya berfokus pada pembuatan pipeline, posisi ini dirancang untuk seseorang yang dapat, Temukan prospek, jalin interaksi, dan tutup kesepakatan, memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan Mapsly di pasar AS. Anda akan, Kendalikan strategi penjualan outbound, jalankan kampanye, rawat prospek, dan ciptakan pendapatan baru.
Tanggung Jawab
- Kepemilikan penuh atas siklus penjualanKelola prospek dari kontak awal hingga penutupan kesepakatan, dengan bekerja sama erat dengan CEO dan tim produk.
- Prospeksi Outbound StrategisKembangkan dan laksanakan kampanye outbound yang menargetkan prospek bernilai tinggi melalui email, LinkedIn, dan panggilan dingin.
- Keterlibatan & Pemeliharaan ProspekMembangun hubungan dengan prospek, memenuhi kebutuhan mereka, dan memposisikan Mapsly sebagai solusi yang wajib dimiliki.
- Optimalisasi Proses PenjualanTerus tingkatkan penyampaian pesan, urutan pendekatan, dan kerangka kualifikasi kesepakatan.
- Penutupan & EkspansiUbah leads outbound menjadi pelanggan yang membayar dan identifikasi peluang untuk memperluas akun yang ada.
- Manfaatkan Integrasi & KemitraanGunakan koneksi Mapsly dengan HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase, dan platform lainnya untuk meningkatkan upaya penjangkauan.
- Riset Pasar & Penjualan Berbasis Akun (ABS)Kembangkan pemahaman mendalam tentang profil pelanggan ideal (ICPs) dan tren industri.
- Berkolaborasilah dengan Pertumbuhan & PemasaranBekerja sama dengan tim pemasaran untuk menyempurnakan pesan penjualan dan mengoptimalkan transisi dari inbound ke outbound.
Kualifikasi Utama
- 5+ tahun pengalaman dalam B2B SaaS Peran penjualan atau pengembangan bisnis outbound di pasar Amerika Serikat..
- Kemampuan terbukti menutup transaksi, tidak hanya menghasilkan pipeline.
- Pengalaman dalam Penjualan SaaS bernilai tinggi atau Platform yang didorong oleh integrasi merupakan nilai tambah.
- Kemampuan kuat untuk menciptakan penjangkauan yang sangat dipersonalisasi dan libatkan para pengambil keputusan di perusahaan kelas menengah dan perusahaan besar.
- Keterbiasaan dengan Alat otomasi penjualan keluar (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, dan lain-lain.)
- Kemampuan untuk bekerja secara otonom dengan pengawasan minimal saat berkolaborasi lintas fungsi.
- Bonus: Pengalaman menjual kepada perusahaan dengan menggunakan CRMs, Smartsheet, Quickbase, atau platform otomasi.
Apa yang Ditawarkan Mapsly
- Tanggung Jawab & DampakPeran dengan dampak tinggi di mana Anda memikul tanggung jawab penuh atas penjualan keluar dan perluasan pendapatan.
- Kompensasigaji pokok yang kompetitif plus komisi berbasis kinerja yang agresif terkait dengan kesepakatan yang telah ditutup dan perluasan pendapatan.
- Pertumbuhan & Pengembangan KarirPotensi untuk bertransformasi ke dalam peran kepemimpinan seiring dengan perkembangan kami.
- Kerja jarak jauhBekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS MutakhirJual platform inovatif dengan Aplikasi industri yang luas di luar CRM.
- Dukungan & KolaborasiBekerjalah langsung dengan CEO, tim pemasaran, dan tim produk untuk menyempurnakan strategi penjualan dan mendorong pertumbuhan.
Cara menerapkan
Kirimkan resume dan surat lamaran singkat Anda ke, [email protected]menjelaskan mengapa Anda antusias membentuk fungsi penjualan outbound di Mapsly.