Tentang Peran
Kami sedang mencari Eksekutif Akun Pertumbuhan (Growth AE) dengan pengalaman luas dalam penjualan ke AS untuk mengambil alih kepemilikan penuh Mapsly penjualan keluar dan upaya ekspansiPeran ini ideal untuk seorang profesional penjualan yang sangat termotivasi dan berpengalaman yang berkembang dalam dunia yang bergerak cepat Layanan SaaS B2B lingkungan dan dapat beroperasi secara mandiri untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.
Berbeda dengan peran SDR tradisional yang hanya berfokus pada pembuatan pipa, posisi ini dirancang untuk seseorang yang dapat prospek, terlibat, dan juga menutup transaksi, memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan Mapsly di pasar AS. Anda akan memiliki strategi penjualan keluar, menjalankan kampanye, memelihara prospek, dan mendorong pendapatan baru.
Tanggung jawab
- Kepemilikan Siklus Penjualan Penuh: Mengambil arahan dari penjangkauan awal hingga penutupan kesepakatan, bekerja sama erat dengan CEO dan tim produk.
- Prospek Strategis Keluar: Mengembangkan dan menjalankan kampanye keluar yang menargetkan prospek bernilai tinggi melalui email, LinkedIn, dan panggilan dingin.
- Memimpin Keterlibatan & Pembinaan: Bangun hubungan dengan prospek, tanggapi kebutuhan mereka dan posisikan Mapsly sebagai solusi yang harus dimiliki.
- Optimasi Proses Penjualan: Terus menyempurnakan pesan, urutan penjangkauan, dan kerangka kerja kualifikasi kesepakatan.
- Penutupan & Perluasan: Ubah prospek keluar menjadi pelanggan yang membayar dan identifikasi peluang untuk memperluas akun yang ada.
- Memanfaatkan Integrasi & Kemitraan: Gunakan koneksi Mapsly dengan HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase, dan platform lainnya untuk meningkatkan upaya penjangkauan.
- Riset Pasar & Penjualan Berbasis Akun (ABS): Mengembangkan pemahaman mendalam tentang profil pelanggan ideal (ICP) dan tren industri.
- Berkolaborasi dengan Pertumbuhan & Pemasaran: Bekerja sama dengan pemasaran untuk menyempurnakan pesan penjualan dan mengoptimalkan transisi penjualan masuk ke penjualan keluar.
Kualifikasi Utama
- 5+ tahun pengalaman dalam SaaS B2B peran penjualan atau pengembangan bisnis keluar di pasar AS..
- Kemampuan yang terbukti untuk menutup transaksi, tidak hanya sekedar menghasilkan jaringan pipa.
- Pengalaman dalam penjualan SaaS tiket tinggi atau platform yang digerakkan oleh integrasi adalah nilai tambah.
- Kemampuan kuat untuk menciptakan penjangkauan yang sangat personal dan melibatkan para pengambil keputusan di perusahaan tingkat menengah dan perusahaan besar.
- Keakraban dengan alat otomatisasi penjualan keluar (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, dll.).
- Kemampuan untuk bekerja secara otonom dengan pengawasan minimal saat berkolaborasi lintas fungsi.
- Bonusnya: Pengalaman menjual ke perusahaan menggunakan CRM, Smartsheet, Quickbase, atau platform otomatisasi.
Apa yang Ditawarkan Mapsly
- Kepemilikan & Dampak: Peran berdampak tinggi di mana Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas penjualan keluar dan perluasan pendapatan.
- Kompensasi: gaji pokok yang kompetitif ditambah komisi berbasis kinerja yang agresif terkait dengan kesepakatan tertutup dan perluasan pendapatan.
- Pertumbuhan & Pengembangan Karir: Potensi untuk bertransisi ke peran kepemimpinan seiring dengan pertumbuhan kami.
- Pekerjaan Jarak Jauh: Bekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS Tercanggih: Jual platform inovatif dengan aplikasi industri yang luas di luar CRM.
- Dukungan & Kolaborasi: Bekerja langsung dengan CEO, tim pemasaran, dan produk untuk menyempurnakan strategi penjualan dan mendorong pertumbuhan.
Cara Mendaftar
Kirimkan resume dan surat lamaran singkat Anda ke [email protected], menjelaskan mengapa Anda bersemangat membentuk fungsi penjualan keluar di Mapsly.
