Acerca del puesto
Estamos buscando un Representante sénior de desarrollo de ventas (SDR sénior) con amplia experiencia en ventas a EE. UU. para asumir la propiedad total de Mapsly. Función de generación de oportunidades de negocio salientesEste puesto es perfecto para un SDR experimentado y motivado que prospere en un Entorno SaaS de alto crecimiento y puede operar de forma independiente para impulsar el crecimiento del oleoducto.
A diferencia de un rol típico de SDR que se centra exclusivamente en la ejecución, este rol requiere a alguien que pueda Elaborar estrategias, probar y optimizar campañas de prospección saliente Trabajando en estrecha colaboración con el equipo de liderazgo y marketing, será responsable de perfeccionar nuestra estrategia de difusión, atraer a clientes potenciales de alto valor y crear un motor de ingresos salientes predecible.
Responsabilidades
- Sea dueño del proceso de generación de clientes potenciales salientes:Desarrollar y ejecutar campañas de prospección saliente específicas para generar clientes potenciales de alta calidad en el mercado estadounidense.
- Prospección estratégica y personalización:Utilice una combinación de correo electrónico frío, LinkedIn, llamadas y estrategias de salida creativas para involucrar a los tomadores de decisiones.
- Experimentación y optimización:Refinar continuamente las secuencias de mensajes, segmentación y difusión para maximizar las tasas de conversión.
- Calificación y transferencias de clientes potenciales:Identificar oportunidades de alto potencial en EE. UU. y garantizar una transferencia fluida a los ejecutivos de cuentas.
- Toma de decisiones basada en datos:Aproveche las herramientas de inteligencia de ventas y CRM (por ejemplo, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) para realizar un seguimiento de las métricas salientes clave y optimizar el rendimiento.
- Colaboración con los equipos de marketing y crecimiento:Trabajar en estrecha colaboración con el marketing para mejorar los mensajes, el posicionamiento y la eficacia de las campañas.
- Difusión multicanal:Utilice la red de LinkedIn, la venta social y secuencias de correo electrónico específicas para impulsar la participación.
- Investigación de mercado y ventas basadas en cuentas (ABS):Desarrollar una comprensión profunda de los perfiles de clientes ideales (ICP), las tendencias de la industria y los puntos críticos.
Cualificaciones clave
- 4-6 años de experiencia en un puesto de ventas de SDR saliente o B2B SaaS vendiendo a EE. UU., con un historial comprobado de éxito.
- Experiencia en Ventas de SaaS de alto valor o Plataformas impulsadas por la integración es una ventaja
- Experiencia con Estrategias de ventas basadas en cuentas es una ventaja
- Fuerte capacidad de creación Alcance altamente personalizado y Involucrar a los tomadores de decisiones en empresas de nivel medio y empresarial.
- Familiaridad con Herramientas de automatización de ventas salientes (Herramientas de LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar de manera autónoma con una supervisión mínima y colaborando de forma interfuncional.
- Fuertes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal.
- Una mentalidad proactiva y experimental, buscando siempre mejorar los procesos y los resultados.
Qué ofrece Mapsly
- Propiedad:Un puesto de alto impacto en el que tendrás total responsabilidad por las iniciativas de ventas salientes.
- Compensación:un salario competitivo más comisiones basadas en el desempeño vinculado a pipeline y acuerdos cerrados.
- Crecimiento y desarrollo profesional:Oportunidad de crecer a través de un rol de liderazgo a medida que escalamos.
- Trabajo remoto:Trabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardia:Venda una plataforma innovadora con Amplias aplicaciones industriales más allá de CRM.
- Soporte y colaboración:Trabajar directamente con el CEO/fundador, el equipo de marketing y el equipo de crecimiento para perfeccionar las estrategias de ventas salientes.
Cómo aplicar
Envíe su currículum y una breve carta de presentación a recursos [email protected], explicando por qué estás entusiasmado por dar forma a la función SDR en Mapsly.ly.
