Acerca del rol
Estamos buscando un Representante Senior de Desarrollo de Ventas (Senior SDR) con una amplia experiencia en ventas a EE. UU. para asumir la plena propiedad de Mapsly’s Función de generación de leads Enterprise outboundEste rol es perfecto para un SDR automotivado y experimentado que se destaca en un, entorno SaaS de alto crecimiento y puede operar de forma independiente para impulsar el crecimiento del pipeline.
A diferencia de un rol típico de SDR que se centra únicamente en la ejecución, este rol requiere a alguien que pueda Estrategice, pruebe y optimice campañas de prospección saliente Mientras trabaja en estrecha colaboración con el liderazgo y el equipo de marketing. Será responsable de refinar nuestra estrategia de acercamiento, involucrar prospectos de alto valor y crear un motor predecible de ingresos outbound.
Responsabilidades
- Asume el control del proceso de prospección activaDesarrolle y ejecute campañas de prospección saliente segmentadas para generar clientes potenciales de alta calidad en el mercado estadounidense.
- Prospección estratégica y personalizaciónUtiliza una combinación de correo frío, LinkedIn, llamadas y estrategias outbound creativas para involucrar a los responsables de la toma de decisiones.
- Experimentación & OptimizaciónRefina continuamente la mensajería, la segmentación y las secuencias de acercamiento para maximizar las tasas de conversión.
- Calificación de leads y transferenciasIdentifique oportunidades de alto potencial en EE.UU. y asegure una transición sin inconvenientes a los Ejecutivos de Cuenta.
- Toma de decisiones basada en datosAproveche las herramientas de CRM y de inteligencia de ventas (p. ej., HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) para rastrear las métricas clave de prospección y optimizar el rendimiento.
- Colaboración con los equipos de Marketing y CrecimientoColabore estrechamente con el equipo de marketing para mejorar la comunicación, el posicionamiento y la eficacia de las campañas.
- Alcance multicanalUtilice el networking en LinkedIn, el social selling y secuencias de correos electrónicos segmentados para impulsar el compromiso.
- Investigación de mercado y ventas basadas en cuentas (ABS)Desarrolle una comprensión profunda de los perfiles de cliente ideales (ICPs), las tendencias de la industria y los puntos de dolor.
Calificaciones clave
- 4-6 años de experiencia en un rol de SDR outbound o de ventas SaaS B2B dirigido a los EE. UU., con un historial comprobado de éxito.
- Experiencia en ventas de SaaS de alto valor o Plataformas impulsadas por la integración es un plus.
- Experiencia con estrategias de ventas basadas en cuentas es un plus.
- Gran capacidad para crear acercamiento altamente personalizado y Involucra a los tomadores de decisiones en empresas de tamaño mediano y de nivel empresarial.
- Familiaridad con, herramientas de automatización de ventas salientes (herramientas de LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar autónomamente, con supervisión mínima al colaborar de manera interfuncional.
- Fuertes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
- Una mentalidad proactiva y experimental—siempre buscando mejorar procesos y resultados.
Lo que Mapsly ofrece
- PropiedadUn rol de alto impacto en el que tendrá la responsabilidad completa de las iniciativas de ventas salientes.
- Compensaciónun salario competitivo y beneficios adicionales comisiones basadas en el rendimiento Vinculado al pipeline y a los acuerdos cerrados.
- Crecimiento y Desarrollo ProfesionalOportunidad para crecer en un rol de liderazgo a medida que escalamos.
- Trabajo RemotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
- Soporte & ColaboraciónTrabaje directamente con el CEO/fundador, los equipos de marketing y crecimiento para refinar las estrategias de ventas externas.
Cómo aplicar
Envíe su currículum y una breve carta de presentación a [email protected]explicando por qué te entusiasma dar forma a la función SDR en Mapsly.ly.