Acerca del puesto
Como nuestro primer representante de ventas en Mapsly, desempeñarás un papel fundamental en la creación de nuestro canal de ventas mediante la investigación, la prospección y el fomento de clientes potenciales de alta calidad hasta que estén listos para interactuar con nuestro equipo de ingeniería de soluciones. Esta es una oportunidad fantástica para una persona con iniciativa y deseosa de establecer y dar forma a la función de representante de ventas en un entorno SaaS de ritmo rápido.
Responsabilidades
- Prospección: Identificar e investigar prospectos En los Estados Unidos en industrias específicas que necesitan soluciones SaaS impulsadas por la integración.
- Superar a: Realizar actividades de difusión a través de múltiples canales en EE. UU. (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.) para despertar interés y concertar citas.
- Calificación de clientes potenciales y desarrollo de cartera: Califique a los clientes potenciales entrantes y salientes según criterios definidos. Lleve a cabo conversaciones de descubrimiento iniciales para comprender los puntos débiles de los clientes potenciales y demostrar cómo la plataforma de Mapsly puede ayudar.
- Colaboración y retroalimentación: Colaborar con el departamento de marketing para perfeccionar los mensajes, las estrategias de campaña y las tácticas de generación de oportunidades de venta. Trabajar con el equipo de ventas para optimizar continuamente los procesos, los objetivos y los conocimientos del mercado.
- CRM y generación de informes: Mantén registros actualizados de las interacciones con los clientes potenciales en HubSpot. Haz un seguimiento y analiza las métricas de rendimiento para detectar tendencias y áreas de mejora.
- Inteligencia de mercado: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y los cambios del mercado para adaptar las estrategias de alcance.
Cualificaciones requeridas
- 2 a 3 años en desarrollo de ventas, generación de clientes potenciales o un puesto relacionado En el mercado estadounidense—idealmente dentro de un entorno tecnológico o SaaS B2B complejo.
- Éxito comprobado en la captación y calificación de clientes Con sede en EE.UU. conduce en un entorno orientado a objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con un don para lograr un impacto convincente.
- Hablante nativo o bilingüe del idioma inglés.
- Sólidas capacidades de investigación y prospección, con ojo para objetivos de alto valor.
- Automotivado, ingenioso y cómodo trabajando de forma independiente o en equipo.
- Capacidad para comprender y articular conceptos técnicos relacionados con productos SaaS ricos en integración.
- Competencia en el uso de sistemas CRM y herramientas basadas en datos.
Es bueno tenerlo
- Experiencia con estrategias de crecimiento impulsado por productos (PLG) o segmentación multisectorial.
- Familiaridad con herramientas de facilitación de ventas en un entorno de trabajo remoto.
- Exposición a industrias que dependen de integraciones complejas (por ejemplo, software empresarial, comunicaciones en la nube, análisis de datos).
Lo que ofrecemos
- Papel fundamental: Autonomía significativa para definir y construir la función DEG.
- Producto SaaS de vanguardia:Venda una plataforma innovadora con Amplias aplicaciones industriales más allá de CRM.
- Trabajo remoto:Trabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Cultura dinámica: Un entorno colaborativo que valora la innovación, la comunicación abierta y el aprendizaje continuo.
- Oportunidades de crecimiento: Un camino para avanzar en una empresa en rápido crecimiento.
- Soporte y colaboración:Trabajar directamente con el CEO/fundador, el equipo de marketing y el equipo de crecimiento para perfeccionar las estrategias de ventas salientes.
Cómo aplicar
Envíe su currículum y una breve carta de presentación a recursos [email protected], explicando por qué estás entusiasmado por dar forma a la función SDR en Mapsly.
