Direttore delle partnership & alleanze

Informazioni sul ruolo

Mapsly è alla ricerca di un esperto, Direttore delle Partnership e Alleanze con ampia esperienza nel mercato statunitense a costruisci, coltiva ed espandi Il nostro ecosistema di partner, che include fornitori tecnologici, partner di consulenza e potenziali alleanze industriali. Sarai proprietario di Ciclo di vita completo della partnership—dal contatto iniziale e onboarding al co-marketing e alla gestione delle relazioni a lungo termine— e riferire direttamente al fondatore/CEO dell'azienda. ad alto impatto ruolo, che richiede sia una visione strategica che un'esecuzione diretta, con il potenziale di Fai crescere un team Intorno a te, mentre la nostra rete di partner si espande.

Responsabilità

• Sviluppo di partnership strategiche: Identificare e perseguire partnership tecnologiche e di consulenza ad alto potenziale che siano in linea con gli obiettivi di crescita di Mapsly, con un focus sul mercato statunitense. Condurre ricerche di mercato per individuare nuove opportunità, negoziare strutture d'accordo e costruire intese reciprocamente vantaggiose.
• Gestione del Programma: Progetta e perfeziona programmi di partnership scalabili basati su programma di partnership per la condivisione dei ricaviSupervisionare il processo di onboarding, creare risorse per l'abilitazione (formazione, materiali di supporto, ecc.) e garantire che i partner siano attrezzati per offrire valore ai propri clienti utilizzando Mapsly.
• Costruzione & Mantenimento delle Relazioni: Agisci come punto di contatto principale per le organizzazioni partner, instaurando solide relazioni basate sulla fiducia. Collabora attivamente con i team partner per mantenere l'allineamento, promuovere iniziative congiunte e affrontare eventuali sfide.
• Co-Marketing e abilitazione: Coordina webinar, campagne di marketing congiunte e altre attività promozionali con i partner. Collabora in modo interfunzionale con i team interni di marketing, prodotto e vendite per massimizzare la visibilità e i risultati delle iniziative guidate dai partner.
• Monitoraggio delle prestazioni & report: Definisci gli KPI per il successo delle partnership. Monitora e riferisci sulle metriche — come i lead, il contributo alle entrate e i livelli di coinvolgimento dei partner — e utilizza le intuizioni per ottimizzare le prestazioni del programma nel tempo.
• Collaborazione tra team: Collabora strettamente con i team di marketing e prodotto di Mapsly per garantire che il feedback dei partner e le intuizioni di mercato influenzino le roadmap dei prodotti, i messaggi e la strategia complessiva di ingresso sul mercato.
• Leadership del team & Crescita: Man mano che Mapsly cresce, recluta e guida i partnership managers/associates. Stabilisci processi, framework e best practice per migliorare costantemente l'efficacia del nostro ecosistema di partner.

Qualifiche

• Esperienza: Oltre 5 anni di esperienza in partnership, sviluppo commerciale o alleanze strategiche nel mercato statunitense, preferibilmente in un ambiente B2B SaaS o tecnologico.
• Record dei risultati: Successo dimostrato nella creazione e nell'espansione di collaborazioni con aziende statunitensi che generano risultati misurabili.
• Competenze per la costruzione di relazioni: Eccezionale capacità di instaurare fiducia e un rapporto solido con i vari stakeholder esterni, dai team tecnici fino alla leadership esecutiva.
• Mentalità strategica & operativa: Capace di definire strategie di partnership di alto livello pur mantenendo un approccio pratico nell'esecuzione.
• Comunicazione & Negoziazione: Presentatore e negoziatore sicuro di sé; capace di elaborare proposte accattivanti e di assicurare accordi reciprocamente vantaggiosi.
• Approccio analitico: Comodo nel definire metriche di successo, interpretare i dati e utilizzare approfondimenti per affinare le strategie di partnership.
• Potenziale di leadership: Desiderio e capacità di costruire e guidare un piccolo team di partnership (e in futuro uno più grande).

Cosa Offriamo

• An ruolo di leadership d'impatto, modellando l'ecosistema dei partner di Mapsly e guidando un canale di ricavi chiave.
• Lavoro a distanzaLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
• Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con Ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
• Supporto & CollaborazioneLavora direttamente con il CEO/fondatore, con i team di marketing e quelli di crescita, per perfezionare le strategie di partnership e alleanze.
• Opportunità di sviluppo della carriera a Guida e amplia la funzione di partenariato man mano che l'organizzazione cresce.
• Retribuzione competitiva (base + incentivi legati alla performance).

Come applicare

Si prega di inviare il proprio curriculum vitae e una breve nota sulla propria esperienza pertinente a, [email protected]Attendiamo con interesse di sapere come potete velocizzare il successo della nostra collaborazione.