Informazioni sul ruolo
Mapsly è alla ricerca di un esperto Direttore di Partnership e Alleanze con vasta esperienza nel mercato statunitense per costruire, nutrire ed espandere il nostro ecosistema di partner, che include venditori di tecnologia, partner di consulenza e potenziali alleanze industriali. Sarai il proprietario del ciclo di vita della partnership end-to-end—dall'outreach iniziale e dall'onboarding al co-marketing e alla gestione delle relazioni a lungo termine—e riferire direttamente al fondatore/CEO dell'azienda. Questo è un ad alto impatto ruolo, che richiede sia una visione strategica che un'esecuzione pratica, con il potenziale di far crescere una squadra attorno a te man mano che la nostra rete di partner si espande.
Responsabilità
- Sviluppo di partnership strategiche: Identificare e perseguire partnership tecnologiche e di consulenza ad alto potenziale che siano in linea con gli obiettivi di crescita di Mapsly, concentrandosi sul mercato statunitense. Condurre ricerche di mercato per individuare nuove opportunità, negoziare strutture di accordi e creare accordi reciprocamente vantaggiosi.
- Gestione del programma: Progettare e perfezionare programmi di partnership scalabili basati sul nostro programma di partnership di condivisione delle entrateSupervisionare il processo di onboarding, creare risorse di abilitazione (formazione, materiale collaterale, ecc.) e garantire che i partner siano attrezzati per offrire valore ai propri clienti utilizzando Mapsly.
- Creazione e mantenimento delle relazioni: Svolgere il ruolo di punto di contatto principale per le organizzazioni partner, stabilendo relazioni solide e basate sulla fiducia. Coinvolgere attivamente i team partner per mantenere l'allineamento, guidare iniziative congiunte e affrontare qualsiasi sfida.
- Co-marketing e abilitazione: Coordinare webinar, campagne di marketing congiunte e altre attività promozionali con i partner. Collaborare in modo trasversale con i team interni di marketing, prodotto e vendite per massimizzare la visibilità e i risultati delle iniziative guidate dai partner.
- Monitoraggio e reporting delle prestazioni: Definisci i KPI per il successo della partnership. Monitora e segnala le metriche, come lead, contributo alle entrate e livelli di coinvolgimento dei partner, e usa le informazioni per ottimizzare le prestazioni del programma nel tempo.
- Collaborazione tra team: Collaborare a stretto contatto con i team di marketing e di prodotto di Mapsly per garantire che il feedback dei partner e le intuizioni di mercato informino le roadmap dei prodotti, la messaggistica e la strategia complessiva di commercializzazione.
- Leadership e crescita del team: Man mano che Mapsly si espande, recluta e fai da mentore ai responsabili/associati delle partnership. Stabilisci processi, framework e best practice per migliorare continuamente l'efficacia del nostro ecosistema di partner.
Qualifiche
- Esperienza: Oltre 5 anni di esperienza in partnership, sviluppo aziendale o alleanze strategiche nel mercato statunitense, idealmente in un ambiente SaaS B2B o tecnologico.
- Esperienza: Ha dimostrato di avere successo nella creazione e nell'ampliamento di partnership con aziende con sede negli Stati Uniti che generano risultati misurabili.
- Abilità di costruzione di relazioni: Capacità eccezionale di sviluppare fiducia e relazioni con diversi stakeholder esterni, dai team tecnici alla dirigenza esecutiva.
- Mentalità strategica e operativa: In grado di definire strategie di partnership di alto livello, pur mantenendo un approccio pratico nell'esecuzione.
- Comunicazione e negoziazione: Presentatore e negoziatore sicuro di sé; in grado di elaborare proposte convincenti e di garantire accordi reciprocamente vantaggiosi.
- Approccio analitico: Abile nel definire parametri di successo, interpretare i dati e utilizzare le informazioni per perfezionare le strategie di partnership.
- Potenziale di leadership: Desiderio e capacità di creare e guidare un piccolo (e in seguito più grande) team di partnership.
Cosa offriamo
- UN ruolo di leadership impattante, dando forma all'ecosistema dei partner di Mapsly e promuovendo un canale di entrate fondamentale.
- Lavoro da remoto: Lavora ovunque con orari flessibili.
- Prodotto SaaS all'avanguardia: Vendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre al CRM.
- Supporto e collaborazione: Collaborare direttamente con il CEO/fondatore, i team di marketing e di crescita per perfezionare strategie di partnership e alleanze.
- Opportunità di sviluppo di carriera per guidare ed espandere la funzione di partnership man mano che l'organizzazione cresce.
- Retribuzione competitiva (base + incentivi basati sulle prestazioni).
Come fare domanda
Si prega di inviare il curriculum e una breve nota sulla propria esperienza pertinente a [email protected]Non vediamo l'ora di scoprire come puoi accelerare il successo della nostra partnership.
