Tentang Peran
We are looking for a Perwakilan Pengembangan Penjualan Senior (Senior SDR) Dengan pengalaman luas dalam menjual ke AS untuk mengambil alih sepenuhnya Mapsly’s Fungsi penghasil prospek outbound EnterprisePeran ini sempurna untuk seorang SDR yang bermotivasi tinggi dan berpengalaman yang berkembang dalam a lingkungan SaaS dengan pertumbuhan tinggi dan dapat beroperasi secara mandiri untuk mendorong pertumbuhan pipeline.
Berbeda dengan peran SDR khas yang hanya berfokus pada pelaksanaan, peran ini membutuhkan seseorang yang dapat, Rencanakan, uji, dan optimalkan kampanye penjangkauan prospek sambil bekerja sama dengan pimpinan dan pemasaran. Anda akan bertanggung jawab untuk menyempurnakan strategi pendekatan kami, melibatkan prospek bernilai tinggi, dan menciptakan mesin pendapatan outbound yang dapat diprediksi.
Tanggung Jawab
- Kuasai proses pembangkitan prospek outboundKembangkan dan jalankan kampanye prospeksi outbound yang terarah untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi di pasar AS.
- Prospek strategis & personalisasiGunakan kombinasi email dingin, LinkedIn, panggilan, dan strategi outbound kreatif untuk melibatkan pengambil keputusan.
- Eksperimen & OptimalisasiTerus perbaiki pesan, penargetan, dan urutan pendekatan Anda untuk memaksimalkan tingkat konversi.
- Kualifikasi Lead & PenyerahanIdentifikasi peluang di Amerika Serikat dengan potensi tinggi dan pastikan serah terima yang lancar kepada Eksekutif Akun.
- Pengambilan Keputusan Berdasarkan DataManfaatkan alat CRM dan intelijen penjualan (misalnya, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) untuk melacak metrik outbound utama dan mengoptimalkan kinerja.
- Kolaborasi dengan Tim Pemasaran & PertumbuhanBekerjalah sama dengan tim pemasaran untuk meningkatkan penyampaian pesan, penentuan posisi, dan efektivitas kampanye.
- Penjangkauan Multi-SaluranManfaatkan jaringan LinkedIn, social selling, dan rangkaian email yang ditargetkan untuk meningkatkan keterlibatan.
- Riset Pasar & Penjualan Berbasis Akun (ABS)Kembangkan pemahaman mendalam tentang profil pelanggan ideal (ICPs), tren industri, dan titik masalah.
Kualifikasi Utama
- 4-6 tahun pengalaman dalam peran penjualan outbound SDR atau B2B SaaS yang menjual ke AS, dengan rekam jejak keberhasilan yang terbukti.
- Pengalaman dalam Penjualan SaaS bernilai tinggi atau Platform yang didorong oleh integrasi merupakan nilai tambah.
- Pengalaman dengan: strategi penjualan berbasis akun merupakan nilai tambah.
- Kemampuan kuat untuk menciptakan penjangkauan yang sangat dipersonalisasi dan melibatkan pengambil keputusan di perusahaan menengah dan perusahaan skala besar
- Keterbiasaan dengan Alat otomasi penjualan keluar (Alat LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, dll.).
- Kemampuan untuk bekerja secara otonom dengan pengawasan minimal saat berkolaborasi lintas fungsi.
- Kemampuan komunikasi yang kuat, baik secara tertulis maupun lisan.
- Pola pikir yang proaktif dan eksperimental—selalu mencari cara untuk meningkatkan proses dan hasil.
Apa yang Ditawarkan Mapsly
- KepemilikanPeran berdampak tinggi di mana Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas inisiatif penjualan keluar.
- Kompensasigaji yang kompetitif plus komisi berbasis kinerja Terkait dengan pipeline dan kesepakatan tertutup.
- Pertumbuhan & Pengembangan KarirKesempatan untuk berkembang ke posisi kepemimpinan seiring pertumbuhan kami.
- Kerja jarak jauhBekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS MutakhirJual platform inovatif dengan Aplikasi industri yang luas di luar CRM.
- Dukungan & KolaborasiBekerja langsung dengan CEO/pendiri, tim pemasaran, dan tim pertumbuhan untuk menyempurnakan strategi penjualan outbound.
Cara menerapkan
Kirimkan resume dan surat lamaran singkat Anda ke, [email protected]menjelaskan mengapa Anda antusias untuk membentuk fungsi SDR di Mapsly.ly.