Tentang Peran
Kami sedang mencari Perwakilan Pengembangan Penjualan Senior (Senior SDR) dengan pengalaman luas dalam penjualan ke AS untuk mengambil alih kepemilikan penuh Mapsly fungsi pembuatan prospek perusahaan keluarPeran ini sangat cocok untuk SDR yang termotivasi dan berpengalaman yang berkembang dalam lingkungan SaaS dengan pertumbuhan tinggi dan dapat beroperasi secara independen untuk mendorong pertumbuhan jaringan pipa.
Berbeda dengan peran SDR pada umumnya yang berfokus pada eksekusi, peran ini membutuhkan seseorang yang mampu menyusun strategi, menguji, dan mengoptimalkan kampanye prospek keluar sambil bekerja sama erat dengan pimpinan dan pemasaran. Anda akan bertanggung jawab untuk menyempurnakan strategi penjangkauan, melibatkan prospek bernilai tinggi, dan menciptakan mesin pendapatan keluar yang dapat diprediksi.
Tanggung jawab
- Kuasai proses perolehan prospek keluar: Mengembangkan dan melaksanakan kampanye pencarian calon pelanggan keluar yang tertarget untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi di pasar AS.
- Prospek strategis & personalisasi: Gunakan kombinasi email dingin, LinkedIn, panggilan, dan strategi keluar yang kreatif untuk melibatkan pembuat keputusan.
- Eksperimen & Optimasi: Terus menyempurnakan pesan, penargetan, dan urutan penjangkauan untuk memaksimalkan tingkat konversi.
- Kualifikasi dan Serah Terima Pimpinan: Mengidentifikasi peluang-peluang berpotensi tinggi di AS dan memastikan serah terima yang lancar kepada Eksekutif Akun.
- Pengambilan Keputusan Berdasarkan Data: Memanfaatkan CRM dan alat intelijen penjualan (misalnya, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) untuk melacak metrik keluar utama dan mengoptimalkan kinerja.
- Kolaborasi dengan Tim Pemasaran & Pertumbuhan: Bekerja sama erat dengan pemasaran untuk meningkatkan pesan, posisi, dan efektivitas kampanye.
- Jangkauan Multisaluran: Memanfaatkan jaringan LinkedIn, penjualan sosial, dan rangkaian email yang ditargetkan untuk mendorong keterlibatan.
- Riset Pasar & Penjualan Berbasis Akun (ABS):Kembangkan pemahaman mendalam tentang profil pelanggan ideal (ICP), tren industri, dan permasalahan.
Kualifikasi Utama
- 4-6 tahun pengalaman dalam peran penjualan SDR atau B2B SaaS yang menjual ke AS, dengan rekam jejak keberhasilan yang terbukti.
- Pengalaman dalam penjualan SaaS tiket tinggi atau platform yang digerakkan oleh integrasi adalah nilai tambah.
- Pengalaman dengan strategi penjualan berbasis akun adalah nilai tambah.
- Kemampuan kuat untuk menciptakan penjangkauan yang sangat personal dan melibatkan para pengambil keputusan di perusahaan tingkat menengah dan perusahaan tingkat perusahaan.
- Keakraban dengan alat otomatisasi penjualan keluar (Alat LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, dll.).
- Kemampuan untuk bekerja secara otonom dengan pengawasan minimal saat berkolaborasi lintas fungsi.
- Keterampilan komunikasi yang kuat, baik tertulis maupun lisan.
- Pola pikir yang proaktif dan eksperimental—selalu berupaya meningkatkan proses dan hasil.
Apa yang Ditawarkan Mapsly
- Kepemilikan: Peran berdampak tinggi di mana Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas inisiatif penjualan keluar.
- Kompensasi: gaji yang kompetitif plus komisi berbasis kinerja terikat pada jalur pipa dan transaksi yang telah ditutup.
- Pertumbuhan & Pengembangan Karir: Kesempatan untuk tumbuh ke posisi kepemimpinan seiring dengan pertumbuhan kami.
- Pekerjaan Jarak Jauh: Bekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS Tercanggih: Jual platform inovatif dengan aplikasi industri yang luas di luar CRM.
- Dukungan & Kolaborasi: Bekerja secara langsung dengan CEO/pendiri, tim pemasaran, dan pertumbuhan untuk menyempurnakan strategi penjualan keluar.
Cara Mendaftar
Kirimkan resume dan surat lamaran singkat Anda ke [email protected], menjelaskan mengapa Anda bersemangat membentuk fungsi SDR di Mapsly.ly.
