Tentang Peran
Mapsly sedang mencari seorang yang berpengalaman Direktur Kemitraan & Aliansi dengan pengalaman luas di pasar AS untuk membangun, memelihara, dan memperluas ekosistem mitra kami, yang mencakup vendor teknologi, mitra konsultasi, dan aliansi industri potensial. Anda akan memiliki siklus kemitraan menyeluruh—dari penjangkauan dan orientasi awal hingga pemasaran bersama dan manajemen hubungan jangka panjang—dan melapor langsung kepada pendiri/CEO perusahaan. Ini adalah berdampak tinggi peran, yang membutuhkan visi strategis dan eksekusi langsung, dengan potensi untuk menumbuhkan tim di sekitar Anda seiring meluasnya jaringan mitra kami.
Tanggung jawab
- Pengembangan Kemitraan Strategis: Mengidentifikasi dan mengejar kemitraan teknologi dan konsultasi berpotensi tinggi yang sejalan dengan tujuan pertumbuhan Mapsly, dengan fokus pada pasar AS. Melakukan riset pasar untuk menemukan peluang baru, menegosiasikan struktur kesepakatan, dan membangun perjanjian yang saling menguntungkan.
- Manajemen Program: Merancang dan menyempurnakan program kemitraan yang dapat diskalakan berdasarkan program kemitraan bagi hasilMengawasi proses orientasi, membuat sumber daya pemberdayaan (pelatihan, agunan, dll.), dan memastikan mitra diperlengkapi untuk memberikan nilai kepada pelanggan mereka menggunakan Mapsly.
- Membangun dan Memelihara Hubungan: Bertindak sebagai titik kontak utama bagi organisasi mitra, membangun hubungan yang kuat dan berdasarkan kepercayaan. Terlibat secara aktif dengan tim mitra untuk menjaga keselarasan, mendorong inisiatif bersama, dan mengatasi tantangan apa pun.
- Pemasaran Bersama dan Pemberdayaan: Koordinasikan webinar, kampanye pemasaran bersama, dan aktivitas promosi lainnya dengan mitra. Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim pemasaran internal, produk, dan penjualan untuk memaksimalkan visibilitas dan hasil dari inisiatif yang dipimpin mitra.
- Pelacakan & Pelaporan Kinerja: Tetapkan KPI untuk keberhasilan kemitraan. Lacak dan laporkan metrik—seperti prospek, kontribusi pendapatan, dan tingkat keterlibatan mitra—dan gunakan wawasan untuk mengoptimalkan kinerja program dari waktu ke waktu.
- Kolaborasi Lintas Tim: Bekerja sama erat dengan tim pemasaran dan produk Mapsly untuk memastikan umpan balik mitra dan wawasan pasar menginformasikan peta jalan produk, pesan, dan strategi masuk pasar secara keseluruhan.
- Kepemimpinan & Pertumbuhan Tim: Seiring dengan peningkatan Mapsly, rekrut dan bimbing manajer/asisten kemitraan. Tetapkan proses, kerangka kerja, dan praktik terbaik untuk terus meningkatkan efektivitas ekosistem mitra kami.
Kualifikasi
- Pengalaman: 5+ tahun dalam kemitraan, pengembangan bisnis, atau aliansi strategis di pasar AS, idealnya dalam lingkungan B2B SaaS atau teknologi.
- Rekam Jejak: Telah menunjukkan keberhasilan dalam menjalin dan memperluas kemitraan dengan perusahaan berbasis di AS yang menghasilkan hasil yang terukur.
- Keterampilan Membangun Hubungan: Kemampuan luar biasa untuk mengembangkan kepercayaan dan hubungan baik dengan berbagai pemangku kepentingan eksternal, dari tim teknis hingga pimpinan eksekutif.
- Pola pikir strategis dan operasional: Mampu membentuk strategi kemitraan tingkat tinggi sambil tetap terlibat langsung dalam pelaksanaannya.
- Komunikasi & Negosiasi: Presenter dan negosiator yang percaya diri; mampu menyusun proposal yang menarik dan mengamankan kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Pendekatan Analitis: Merasa nyaman dalam mendefinisikan metrik keberhasilan, menafsirkan data, dan menggunakan wawasan untuk menyempurnakan strategi kemitraan.
- Potensi Kepemimpinan: Keinginan dan kapasitas untuk membangun dan memimpin tim kemitraan kecil (dan akhirnya lebih besar).
Apa yang Kami Tawarkan
- Sebuah peran kepemimpinan yang berdampak, membentuk ekosistem mitra Mapsly dan mendorong saluran pendapatan utama.
- Pekerjaan Jarak Jauh: Bekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS Tercanggih: Jual platform inovatif dengan aplikasi industri yang luas di luar CRM.
- Dukungan & Kolaborasi: Bekerja secara langsung dengan CEO/pendiri, tim pemasaran, dan pertumbuhan untuk menyempurnakan strategi kemitraan dan aliansi.
- Peluang pengembangan karir untuk memimpin dan memperluas fungsi kemitraan seiring pertumbuhan organisasi.
- Kompensasi yang kompetitif (insentif dasar + kinerja).
Cara Mendaftar
Silakan kirimkan resume Anda dan catatan singkat tentang pengalaman relevan Anda ke [email protected]Kami berharap dapat mendengar bagaimana Anda dapat mempercepat keberhasilan kemitraan kita.
