Rol Hakkında
Biz bir arıyoruz Kıdemli Satış Geliştirme Temsilcisi (Kıdemli SDR) Mapsly'nin tüm mülkiyetini almak için ABD'ye satış konusunda kapsamlı deneyime sahip giden kurumsal potansiyel müşteri oluşturma işleviBu rol, kendi kendine motive olan, deneyimli ve başarılı bir SDR için mükemmeldir. yüksek büyümeli SaaS ortamı ve boru hattı büyümesini yönlendirmek için bağımsız olarak faaliyet gösterebilir.
Tamamen uygulamaya odaklanan tipik bir SDR rolünün aksine, bu rol, giden potansiyel müşteri kampanyalarını stratejize edin, test edin ve optimize edin liderlik ve pazarlama ile yakın bir şekilde çalışırken. Ulaşım stratejimizi geliştirmekten, yüksek değerli potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaktan ve öngörülebilir bir giden gelir motoru oluşturmaktan sorumlu olacaksınız.
Sorumluluklar
- Giden potansiyel müşteri oluşturma sürecini yönetin: ABD pazarında yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak için hedefli giden müşteri bulma kampanyaları geliştirin ve yürütün.
- Stratejik araştırma ve kişiselleştirme: Karar vericilerle etkileşim kurmak için soğuk e-posta, LinkedIn, aramalar ve yaratıcı giden iletişim stratejilerinin bir kombinasyonunu kullanın.
- Deney ve Optimizasyon: Dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için mesajlaşma, hedefleme ve erişim dizilerini sürekli olarak iyileştirin.
- Potansiyel Müşteri Niteliği ve Devir Teslimleri: Yüksek potansiyelli ABD fırsatlarını belirleyin ve Hesap Yöneticilerine sorunsuz bir şekilde devredilmesini sağlayın.
- Veriye Dayalı Karar Alma: Temel giden ölçümleri izlemek ve performansı optimize etmek için CRM ve satış zekası araçlarından (örneğin HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) yararlanın.
- Pazarlama ve Büyüme Ekipleriyle İşbirliği: Mesajlaşmayı, konumlandırmayı ve kampanya etkinliğini geliştirmek için pazarlamayla yakın bir şekilde çalışın.
- Çok Kanallı Ulaşım: Etkileşimi artırmak için LinkedIn ağını, sosyal satışı ve hedefli e-posta dizilerini kullanın.
- Pazar Araştırması ve Hesap Tabanlı Satışlar (ABS): İdeal müşteri profilleri (ICP'ler), sektör trendleri ve sorunlu noktalar hakkında derin bir anlayış geliştirin.
Temel Nitelikler
- 4-6 yıllık deneyim ABD'ye satış yapan, kanıtlanmış başarı geçmişine sahip giden SDR veya B2B SaaS satış rolünde.
- Deneyim yüksek biletli SaaS satışları veya Entegrasyon odaklı platformlar bir artıdır.
- Deneyim hesap tabanlı satış stratejileri bir artıdır.
- Güçlü yaratma yeteneği son derece kişiselleştirilmiş tanıtım ve karar vericileri dahil etmek Orta ölçekli ve kurumsal düzeydeki şirketlerde.
- Tanıdıklık giden satış otomasyon araçları (LinkedIn araçları, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, vb.).
- Çalışma yeteneği özerk olarak işlevler arası işbirliği yaparken minimum denetimle.
- Hem yazılı hem sözlü güçlü iletişim becerileri.
- Proaktif, deneysel bir zihniyete sahibiz; süreçleri ve sonuçları her zaman iyileştirmeye çalışırız.
Mapsly'nin Sunduğu Şeyler
- Mülkiyet:Giden satış girişimlerinin tüm sorumluluğunu üstleneceğiniz yüksek etkili bir rol.
- Tazminat: rekabetçi bir maaş artı performansa dayalı komisyonlar boru hattına bağlandı ve anlaşmalar tamamlandı.
- Büyüme ve Kariyer Gelişimi: Ölçeklendikçe liderlik rolüne yükselme fırsatı.
- Uzaktan Çalışma: Esnek çalışma saatleriyle istediğiniz yerden çalışın.
- Son Teknoloji SaaS Ürünü: Yenilikçi bir platform satın CRM'in ötesinde geniş endüstri uygulamaları.
- Destek ve İşbirliği: CEO/kurucu, pazarlama ve büyüme ekipleriyle doğrudan çalışarak giden satış stratejilerini geliştirmek.
Nasıl Başvurulur
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazınızı şu adrese gönderin: [email protected]Mapsly.ly'de SDR fonksiyonunu şekillendirmekten heyecan duymanızın nedenini açıklıyoruz.
