О должности
Мы ищем a Старший специалист по развитию продаж (Senior SDR) с обширным опытом продаж в США, чтобы полностью овладеть Mapsly’s Исходящая функция генерации лидов EnterpriseЭта роль идеально подходит для самомотивированного, опытного SDR, который процветает в a быстрорастущая SaaS-среда и может работать самостоятельно для стимулирования роста воронки продаж.
В отличие от типичной роли SDR, ориентированной исключительно на выполнение задач, эта роль требует человека, который может Стратегируйте, тестируйте и оптимизируйте исходящие кампании по поиску потенциальных клиентов Работая в тесном сотрудничестве с руководством и отделом маркетинга, вы будете отвечать за оптимизацию стратегии охвата, привлечение перспективных клиентов высокой ценности и создание предсказуемого механизма для привлечения доходов от исходящих продаж.
Обязанности
- Возьмите под контроль процесс исходящего привлечения лидовРазрабатывайте и реализуйте таргетированные исходящие кампании по поиску потенциальных клиентов для генерации высококачественных лидов на рынке США.
- Стратегический поиск клиентов и персонализацияИспользуйте сочетание холодных email-рассылок, LinkedIn, звонков и креативных outbound-стратегий для привлечения внимания лиц, принимающих решения.
- Эксперименты и оптимизацияПостоянно совершенствуйте формулировку сообщений, таргетинг и сценарии охвата для максимального увеличения коэффициента конверсии.
- Квалификация лидов и передачаОпределите высокопотенциальные возможности в США и обеспечьте беспрепятственную передачу аккаунт-менеджерам.
- Принятие решений на основе данныхИспользуйте CRM и инструменты для аналитики продаж (например, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) для отслеживания ключевых показателей исходящей деятельности и оптимизации эффективности.
- Сотрудничество с командами маркетинга и ростаРаботайте в тесном сотрудничестве с отделом маркетинга для улучшения сообщений, позиционирования и эффективности кампаний.
- Многоканальный охватИспользуйте LinkedIn для налаживания контактов, социальных продаж и таргетированных цепочек электронных писем для повышения вовлеченности.
- Маркетинговые исследования и продажи, ориентированные на ключевые аккаунты (ABS)Развивайте глубокое понимание идеальных профилей клиентов (ICPs), отраслевых тенденций и болевых точек.
Ключевые квалификации
- 4-6 лет опыта в активной роли SDR или в области B2B SaaS продаж на рынке США с подтвержденными результатами успеха.
- Опыт в продажи SaaS с высоким чеком или интеграционно-ориентированные платформы является плюсом.
- Опыт работы с Аккаунт-ориентированные стратегии продаж является плюсом.
- Сильная способность создавать Высоко персонализированное взаимодействие и Вовлекайте лиц, принимающих решения в компаниях среднего и крупного бизнеса.
- Знакомство с инструменты автоматизации исходящих продаж (Инструменты LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot и т.д.).
- Способность работать автономно При минимальном контроле, взаимодействуя с представителями различных отделов.
- Сильные навыки общения, как в письменной, так и в устной форме.
- Проактивное, экспериментальное мышление — всегда стремится улучшать процессы и результаты.
Что предлагает Mapsly
- СобственностьРоль с высоким уровнем влияния, в которой Вы будете нести полную ответственность за инициативы по исходящим продажам.
- Компенсацияконкурентоспособная зарплата плюс Комиссионные, основанные на результатах Привязано к воронке продаж и закрытым сделкам.
- Рост и развитие карьерыВозможность развиваться до руководящей роли по мере расширения компании.
- Удалённая работаРаботайте из любой точки мира с гибким графиком.
- Передовой SaaS-продуктПродайте инновационную платформу с широкое применение в различных отраслях, помимо CRM.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с CEO/основателем, а также с командами маркетинга и роста для оптимизации стратегий исходящих продаж.
Как применить
Отправьте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо на [email protected]объясняя, почему вы воодушевлены возможностью формировать SDR-функцию в Mapsly.ly.