О роли
Мы ищем Старший представитель по развитию продаж (Senior SDR) с большим опытом продаж в США, чтобы полностью взять на себя управление Mapsly Функция генерации лидов для исходящего бизнесаЭта роль идеально подходит для целеустремленного, опытного специалиста по управлению персоналом, который преуспевает в быстрорастущая среда SaaS и может работать независимо, способствуя росту трубопровода.
В отличие от типичной роли SDR, которая сосредоточена исключительно на исполнении, для этой роли требуется человек, который может разрабатывать стратегию, тестировать и оптимизировать кампании по исходящему поиску клиентов работая в тесном контакте с руководством и маркетингом. Вы будете отвечать за совершенствование нашей стратегии охвата, привлечение ценных потенциальных клиентов и создание предсказуемого механизма исходящего дохода.
Обязанности
- Владейте процессом генерации исходящих лидов: Разработка и реализация целевых исходящих кампаний по поиску потенциальных клиентов для привлечения высококачественных лидов на рынке США.
- Стратегическое исследование и персонализация: используйте комбинацию холодных электронных писем, LinkedIn, звонков и креативных стратегий исходящих сообщений для привлечения лиц, принимающих решения.
- Эксперименты и оптимизация: Постоянно совершенствуйте последовательности сообщений, таргетинга и охвата, чтобы максимизировать показатели конверсии.
- Квалификация и передача лидов: Определите высокопотенциальные возможности в США и обеспечьте бесперебойную передачу информации менеджерам по работе с клиентами.
- Принятие решений на основе данных: Используйте CRM и инструменты аналитики продаж (например, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) для отслеживания ключевых исходящих показателей и оптимизации производительности.
- Сотрудничество с отделами маркетинга и роста: Тесное сотрудничество с маркетингом для улучшения сообщений, позиционирования и эффективности кампании.
- Многоканальный охват: используйте сеть LinkedIn, социальные продажи и целевые последовательности электронных писем для повышения вовлеченности.
- Маркетинговые исследования и продажи на основе клиентских данных (ABS): Развивайте глубокое понимание идеальных профилей клиентов (ICP), отраслевых тенденций и болевых точек.
Ключевые квалификации
- 4-6 лет опыта на должности в сфере исходящих продаж SDR или B2B SaaS в США с подтвержденным опытом успешной работы.
- Опыт в продажи SaaS с высокими ценами или платформы, основанные на интеграции это плюс.
- Опыт работы с стратегии продаж на основе клиентских данных это плюс.
- Сильная способность творить высоко персонализированный охват и вовлекать лиц, принимающих решения на предприятиях среднего и крупного бизнеса.
- Знакомство с инструменты автоматизации исходящих продаж (Инструменты LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot и т. д.).
- Умение работать автономно с минимальным контролем и кросс-функциональным сотрудничеством.
- Сильные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные.
- Проактивный, экспериментальный склад ума — постоянный поиск путей улучшения процессов и результатов.
Что предлагает Mapsly
- Право собственности: высокоэффективную должность, на которой вы будете нести полную ответственность за исходящие инициативы по продажам.
- Компенсация: конкурентоспособная заработная плата плюс комиссии, основанные на результатах привязан к трубопроводу и закрытым сделкам.
- Рост и развитие карьеры: Возможность вырасти до руководящей должности по мере масштабирования.
- Удаленная работа: Работайте из любой точки мира по гибкому графику.
- Передовой SaaS-продукт: Продайте инновационную платформу с широкое отраслевое применение за пределами CRM.
- Поддержка и сотрудничество: Работайте напрямую с генеральным директором/основателем, маркетинговыми и отделами роста для совершенствования стратегий исходящих продаж.
Как подать заявку
Отправьте свое резюме и краткое сопроводительное письмо по адресу [email protected], объясняя, почему вы с нетерпением ждете возможности сформировать функцию SDR на Mapsly.ly.
