О роли
Как наш первый SDR в Mapsly, вы будете играть важную роль в построении нашей воронки продаж, исследуя, разведывая и развивая высококачественные лиды, пока они не будут готовы взаимодействовать с нашей командой по разработке решений. Это фантастическая возможность для начинающего, стремящегося установить и сформировать функцию SDR в быстро меняющейся среде SaaS.
Обязанности
- Разведка: Выявление и исследование перспектив в США в целевых отраслях, которым требуются SaaS-решения на основе интеграции.
- Охват: Осуществляйте многоканальную коммуникацию в США (телефон, электронная почта, LinkedIn и т. д.), чтобы вызвать интерес и назначить встречи.
- Квалификация лидов и развитие воронки продаж: Квалифицируйте как входящие, так и исходящие лиды по определенным критериям. Проводите первоначальные ознакомительные беседы, чтобы понять болевые точки потенциальных клиентов и продемонстрировать, как платформа Mapsly может помочь.
- Сотрудничество и обратная связь: Сотрудничайте с маркетингом, чтобы улучшить сообщения, стратегии кампаний и тактику генерации лидов. Работайте с руководством по продажам, чтобы постоянно оптимизировать процессы, цели и рыночные идеи.
- CRM и отчетность: Поддерживайте актуальные записи о взаимодействии с потенциальными клиентами в HubSpot. Отслеживайте и анализируйте показатели эффективности, чтобы выявлять тенденции и области для улучшения.
- Рыночная разведка: Будьте в курсе тенденций отрасли, действий конкурентов и изменений на рынке, чтобы адаптировать стратегии взаимодействия.
Требуемая квалификация
- 2–3 года в сфере развития продаж, генерации лидов или смежной должности на рынке США— в идеале в сложной среде B2B SaaS или технологической среде.
- Доказанный успех, вовлечение и квалификация в США лиды в условиях, ориентированных на цель.
- Отличные навыки устного и письменного общения, а также умение убедительно доносить информацию.
- Носитель английского языка или двуязычный носитель английского языка.
- Отличные способности к исследованиям и разведке, нацеленность на высокоценные объекты.
- Целеустремленность, находчивость и умение работать самостоятельно или в команде.
- Умение понимать и формулировать технические концепции, связанные с SaaS-продуктами с широкими возможностями интеграции.
- Умение пользоваться CRM-системами и инструментами, работающими с данными.
Приятно иметь
- Опыт реализации стратегий роста, ориентированных на продукт (PLG), или многоотраслевого таргетинга.
- Знакомство с инструментами повышения эффективности продаж в условиях удаленной работы.
- Охват отраслей, которые полагаются на сложную интеграцию (например, корпоративное программное обеспечение, облачные коммуникации, аналитика данных).
Что мы предлагаем
- Основополагающая роль: Значительная автономия в определении и построении функции SDR.
- Передовой SaaS-продукт: Продайте инновационную платформу с широкое отраслевое применение за пределами CRM.
- Удаленная работа: Работайте из любой точки мира по гибкому графику.
- Динамичная культура: Среда сотрудничества, в которой ценятся инновации, открытое общение и непрерывное обучение.
- Возможности роста: Путь к карьерному росту в быстрорастущей компании.
- Поддержка и сотрудничество: Работайте напрямую с генеральным директором/основателем, маркетинговыми и отделами роста для совершенствования стратегий исходящих продаж.
Как подать заявку
Отправьте свое резюме и краткое сопроводительное письмо по адресу [email protected], объяснив, почему вы так рады формировать функцию SDR в Mapsly.
