О должности
В качестве нашего первого SDR в Mapsly вы будете играть ключевую роль в построении воронки продаж, занимаясь исследованием, поиском и поддержкой высококачественных лидов до тех пор, пока они не будут готовы к взаимодействию с нашей командой инженеров по решению вопросов. Это отличная возможность для инициативного специалиста, стремящегося создать и развить функцию SDR в динамичной среде SaaS.
Обязанности
- Поиск потенциальных клиентов: Определите и изучите потенциальных клиентов в США в целевых отраслях, нуждающихся в интеграционно-ориентированных SaaS-решениях.
- Охват: Выполните многоканальную аутрич-кампанию в США (по телефону, электронной почте, через LinkedIn и т.д.), чтобы вызвать интерес и назначить встречи.
- Квалификация лидов и развитие пайплайна: Квалифицируйте как входящие, так и исходящие лиды в соответствии с определёнными критериями. Проводите начальные ознакомительные беседы, чтобы понять основные проблемы потенциальных клиентов и показать, как платформа Mapsly может помочь.
- Сотрудничество и обратная связь: Сотрудничайте с отделом маркетинга для совершенствования сообщений, стратегий кампаний и тактик привлечения потенциальных клиентов. Работайте совместно с руководством отдела продаж для постоянной оптимизации процессов, целевых показателей и аналитики рынка.
- CRM и отчётность: Ведите актуальные записи о взаимодействиях с потенциальными клиентами в HubSpot. Отслеживайте и анализируйте показатели эффективности, чтобы выявлять тенденции и области для улучшения.
- Аналитика рынка: Будьте в курсе отраслевых трендов, активности конкурентов и рыночных изменений, чтобы адаптировать стратегии охвата.
Требования к квалификации
- 2–3 года опыта в развитии продаж, лидогенерации или на смежной должности на рынке США— в идеале в сложной B2B SaaS или технологической среде.
- Доказанный успех в привлечении и квалификации основанный в США Лиды в условиях, ориентированных на достижение целей.
- Отличные навыки устного и письменного общения, а также способность проводить эффективное взаимодействие с целевой аудиторией.
- Носитель английского языка или человек, владеющий английским на уровне двуязычного.
- Сильные навыки исследования и поиска перспектив с акцентом на высокоценные цели.
- Инициативный, находчивый и уверенно работающий как самостоятельно, так и в составе команды.
- Способность понимать и чётко излагать технические концепции, связанные с SaaS-продуктами, обладающими богатой интеграционной функциональностью.
- Профессиональное владение CRM-системами и инструментами, основанными на данных.
Желательно иметь
- Опыт работы со стратегиями роста, ориентированного на продукт (PLG), или таргетингом на несколько отраслей.
- Знакомство с инструментами поддержки продаж в условиях удаленной работы.
- Ориентированность на отрасли, использующие сложные интеграции (например, корпоративное ПО, облачные коммуникации, аналитика данных).
Что мы предлагаем
- Основополагающая роль: Значительная автономия для определения и создания функции SDR.
- Передовой SaaS-продуктПродайте инновационную платформу с широкое применение в различных отраслях, помимо CRM.
- Удалённая работаРаботайте из любой точки мира с гибким графиком.
- Динамическая культура: Коллаборативная среда, ценящая инновации, открытую коммуникацию и непрерывное обучение.
- Возможности роста: Путь для карьерного роста в быстрорастущей компании.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с CEO/основателем, а также с командами маркетинга и роста для оптимизации стратегий исходящих продаж.
Как применить
Отправьте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо на [email protected], объясните, почему вас вдохновляет формировать SDR-функцию в Mapsly.