🚀 Results at a Glance
✔️ 영업 영토 매핑에서 96시간 절약됨
✔️ 80% faster territory planning
✔️ 매주 방문하는 대리점이 30% 증가했습니다
✔️ 2 hours per day saved on post-visit data entry per rep
✔️ 100% 더 많은 현장 데이터가 수집됨
✔️ Hubspot CRM 통합을 통한 실시간 활동 완벽 추적
인디애나 시골 지역에 고속 인터넷 확대
Mainstream Fiber Networks는 인디애나 전역의 소외된 농촌 지역에 광섬유 인터넷을 제공하는 미션을 수행하고 있습니다. 현재 진행 중인 프로젝트는 10개 카운티 및 타겟팅하는 확장 계획 25개 더그들은 the가 되는 것을 목표로 합니다 가장 큰 민간 소유 ISP 상태에서.
그들은 접근하기 어려운 지역의 주거 및 상업 고객에게 배송합니다.
우리는 인구 통계 정보를 쫓지 않습니다. 우리는 인디애나의 외딴 지역에서 서비스가 부족한 Hoosiers에게 기술 인프라를 제공하기 위해 커뮤니티 파트너들과 함께 일하는 데 전념하고 있습니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
이 성장을 지원하기 위해 팀은 HubSpot과 긴밀하게 통합되고, 수만 개의 서비스 가능한 주소를 관리하며, 현장에서 마케팅과 직접 영업팀 모두를 지원할 수 있는 매핑 및 라우팅 솔루션이 필요했습니다.
제한된 도구에서 실시간 통찰력으로
Mapsly 이전에, 팀은 다른 플랫폼을 실험했지만 한계가 있다는 것을 깨달았습니다. 기능 세트가 작업 흐름을 지원하지 않거나 HubSpot 통합이 충분히 깊지 않아 원활한 데이터 경험을 제공하지 못했습니다.
완벽한 HubSpot 통합이 저에게 Mapsly를 선택하게 만든 결정적인 요소였습니다. 다른 솔루션들은 우리가 필요로 하는 것을 제공하지 못했습니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
Mainstream에 CRM 및 통합 책임자로 합류한 James Yount는 이전에 Mapsly 경험이 있었습니다. 그가 합류하면서, Mapsly 도입은 우선 순위가 되었으며, 스프레드시트, 단절된 도구, 제한된 가시성을 대체하여 중앙집중식의 유연하고 시각적인 플랫폼으로 전환되었습니다.
비즈니스를 이끄는 데이터를 매핑하기
Mainstream 모델의 기초는 주소 수준의 데이터입니다. 그들은, languages="[\"de\",\"fr\",\"id\",\"it\",\"ko\",\"tr\",\"vi\",\"zh\",\"ru\",\"pt\",\"es\"]" 를 포함하는 맞춤형 HubSpot 객체를 유지합니다. 300,000+ 서비스 가능한 주소별도의 내부 시스템에서 동기화되었습니다. Mapsly는 이러한 주소들을 생생하게 만듭니다. 함께, 시각적 분할 그리고 색상 코딩을 통해 팀은 어느 지역이 사용 가능, 건설 중, 사용 불가능한지를 명확히 확인할 수 있으며, 주거용, 상업용, 다세대 주택을 쉽게 구분할 수 있습니다.
영업 담당자는 지도를 열어 다음을 확인할 수 있습니다: 이 구역은 초록색이며 사용 가능합니다—지금 바로 판매하세요. 이 구역은 건설 중입니다—2주 후를 계획하세요.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
문앞 판매를 위한 더 스마트한 경로 설정 및 체크인
Door knocking은(는) Mainstream에 가장 효과적인 영업 채널로 남아 있으며, 온라인 가입을 월마다 능가합니다. Mapsly를 통해 영업 담당자들은 이제 최적화된 일일 경로를 계획하고, 목표 주택을 시각화하며, 지도에서 직접 상호작용을 추적할 수 있습니다.
하지만 진정한 강점은 팀이 일하는 방식에 있습니다, 맞춤형 체크인 워크플로우. 둘 다, 직접 판매 및 마케팅 팀들이 문을 두드린다 (다양한 목적을 위해), 제임스는 Mapsly와 동기화되는 HubSpot 속성과 워크플로우를 만들었지만 팀에 따라 데이터를 다르게 기록합니다.
마케팅은 도어 행거를 사용하고, 영업 사원은 거래를 성사시킵니다. 우리는 둘 다 추적해야 했지만 – 별도로. 이제 가능해졌습니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
체크인할 때마다 시스템이 기록합니다:
- 사용자 ID
- 타임스탬프
- 체크인 유형 (영업 또는 마케팅)
- 주소 ID
및 기타 정보.
이를 통해 HubSpot에서 개인의 성과, 주소 범위, 전환 지표 등을 시간에 따라 보여주는 보고서를 쉽게 생성할 수 있습니다.
동기화하면, 연락처, 구독자, 및, 주소 객체 Mapsly에서는 영업 담당자가 동네를 확대하여 한눈에 파악할 수 있습니다:
- 어떤 집이 이미 고객입니까?
- 어느 것이 여는 인용부호를 가지고 있습니까?
- 어떤 이웃이 방금 가입했나요?
문을 두드리며 ‘야, 이웃 John은 이미 연결되어 있는데 — 같이 할래?’라고 말할 수 있습니다. 그런 하이퍼로컬 컨텍스트는 정말 도움이 됩니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
이러한 통찰력은 영업 관리자들이 더 전략적으로 계획을 수립하고, 서비스가 덜 제공되는 기회 영역을 파악하는 데에도 도움을 줍니다.
팀 확장 및 시스템 확장
시스템은 현재 다음에 의해 사용되고 있습니다 8명의 현장 대표 마케팅 및 영업 전반에 걸쳐, 확장 계획을 가지고 비즈니스 영업팀 증가합니다. 판매 주기가 길어지고 도시당 리드 수가 줄어들면서 비즈니스 팀에게는 경로 효율성이 더욱 중요해졌습니다.
아직도 Google Maps와 추측에 의존하고 있습니다. 그들을 Mapsly에 완전히 도입하게 되면 큰 시간 절약을 기대합니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
회사는 Mapsly’s를 탐색 중입니다 prospecting tool, 이를 통해 사용자는 특정 지역 내의 사업체를 검색하고, HubSpot으로 가져오며, 라우팅할 수 있습니다—플랫폼을 벗어나지 않고.
강력한 초기 결과—그리고 앞으로 더 많은 것이 기다리고 있습니다
Mainstream의 직접 영업팀은 예상보다 우수한 예측 맵슬리가 1월에 라이브를 시작한 이후로.
우리는 항상 대부분의 판매가 온라인에서 이루어질 것이라고 예상했습니다—그것이 가장 저렴한 채널이기 때문입니다. 하지만 우리 직접 판매팀이 대성공을 거두며 이제 전체 월간 판매의 45~50%를 주도하고 있습니다. 그들은 완전히 판도를 뒤집어 놓았습니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
Mapsly를 유일한 변수로 분리하기는 어렵지만, 이를 통한 경로 설정, 가시성 향상, 팀 효율성 증진이 분명한 효과를 가져왔습니다. 관리자는 미래 영토 가용성을 기반으로 경로를 계획할 수 있으며, 영업 담당자는 거래 이력을 바탕으로 업무에 집중할 수 있고, 팀 전체가 하나의 중앙 지도를 공유하여 일상 업무를 안내합니다.
📈 주요 하이라이트
- 300,000+ 주소 실시간으로 매핑 및 필터링됨
- 1,500+ 지역 가용성에 따라 색상으로 구분되어 지도에 표시됨
- 맞춤 체크인 추적 팀 유형 및 사용자별
- 현장 영업이 예측치를 훨씬 웃돌고 있습니다, 전체 판매의 45–50%를 차지하며
- 더 똑똑한 경로 계획 건설 일정 및 서비스 상태를 기반으로
- 잠재 고객 탐색 및 연락처 가시성 집에서 집으로
- 원활한 HubSpot 통합 영업, 마케팅 및 주소 데이터를 넘나들며
Mapsly 덕분에 우리는 더 나은 계획, 더 빠른 이동, 그리고 더 똑똑한 판매를 할 수 있습니다. 이것은 우리가 확장하기 위해 필요했던 시스템입니다.
— James Yount, 관리자 & 시스템 책임자
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