🚀 Results at a Glance
✔️ 在销售区域映射中节省了96小时
✔️ 80% faster territory planning
✔️ 每周访问的经销商数量增加了30%
✔️ 2 hours per day saved on post-visit data entry per rep
✔️ 捕获了 100% 更多的现场数据
✔️ 通过 Hubspot CRM 集成实现实时全方位活动跟踪
在印第安纳州乡村地区推广高速互联网
Mainstream Fiber Networks 的使命是为印第安纳州偏远农村地区带来光纤互联网。现有活跃项目于 10个县 以及面向目标的扩展计划 再 25 个他们旨在成为 the 最大的私营ISP 在状态中.
他们将货物送到难以到达的住宅和商业客户那里.
我们不追逐人口统计数据。我们的目标是与社区合作伙伴携手合作，为印第安纳州偏远地区未受到服务和服务不足的Hoosiers提供技术基础设施。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
为了支持这项增长，团队需要一套与 HubSpot 紧密集成的地图和路线规划解决方案，能够管理数万个可服务地址，并增强市场营销和直接销售团队在现场的能力。
从有限工具到实时洞察
在使用 Mapsly 之前，团队尝试过其他平台，但发现它们存在局限性。要么是功能集无法满足他们的工作流程，要么是 HubSpot 集成不够深入，无法构建无缝的数据体验。
完整的 HubSpot 集成是促使我选择 Mapsly 的关键因素。其他解决方案根本无法满足我们的需求。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
James Yount 加入 Mainstream 担任 CRM 与集成负责人，之前已有使用 Mapsly 的经验。他加入后，部署 Mapsly 成为了优先事项——用一个集成化、灵活且直观的平台取代了电子表格、各自为政的工具以及有限的可视化。
映射驱动业务的数据
Mainstream 模型的基础是地址级数据。他们维护着一个自定义的 HubSpot 对象，其, languages="[\"de\",\"fr\",\"id\",\"it\",\"ko\",\"tr\",\"vi\",\"zh\",\"ru\",\"pt\",\"es\"]" 300,000+ 可服务地址从一个独立的内部系统同步。 Mapsly 让这些地址焕发生机。使用, 视觉分割 并且通过颜色编码，团队可以清楚地看到哪些区域是可用的、正在建设中的或不可用的，并能轻松区分住宅、商业和多户住宅单位。
销售代表可以打开地图并看到：这个区域是绿色的，它是可用的——现在去销售。这个区域正在建设中——请在两周内规划。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
为上门销售提供更智能的路线规划和签到
挨家挨户拜访仍然是 Mainstream 最有效的销售渠道 —— 每月均超越线上注册。借助 Mapsly，销售代表现在可以规划优化后的日常路线，直观展示目标住宅，并直接在地图上跟踪互动。
但真正的优势在于团队如何做到这一点, 定制 签到工作流程. 由于两者, 直销 和 市场营销 团队敲门（用于不同目的），James 创建了 HubSpot 属性和工作流程，这些与 Mapsly 同步，但根据团队的不同记录数据方式不同。
市场营销使用门挂；销售代表成交订单。我们需要分别追踪两者 – 但现在我们可以了。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
每次签到时，系统记录：
- 用户ID
- 时间戳
- 签到类型（销售或营销）
- 地址 ID
以及其他信息.
这使得在HubSpot中轻松生成报告，展示个人绩效、地址覆盖率和转化指标随时间的变化。
通过同步, 联系人, 订阅者, 和, 地址对象 在 Mapsly 中，代表可以放大查看一个街区，并一目了然：
- 哪些房屋已经是客户？
- 哪些有开引号？
- 哪些邻居刚注册？
你真的可以去敲门说：‘嘿，你的邻居John已经加入了——也要加入吗？’这种超本地的情境确实非常有用。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
这些洞察还帮助销售经理更具战略性地规划，并识别出未被充分开发的机会领域。
扩大团队和扩展系统
该系统目前由 8名现场代表 在市场营销和销售领域，计划扩展为 业务销售团队 增多。随着销售周期的延长以及每个城镇潜在客户的减少，对于业务团队来说，线路规划的效率变得更加重要。
他们仍然在使用 Google Maps 和猜测。一旦我们让他们全面使用 Mapsly，我预计会显著节省时间。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
该公司也在探索 Mapsly’s prospecting tool, 使他们能够在某个区域内搜索企业，将其导入HubSpot，并进行路线规划—而无需离开平台。
早期成果突出——未来还有更多
Mainstream 的直销团队已经 超预期的预测 自 Mapsly 于一月份上线以来.
我们一直预期大部分销售都会来自线上——这是我们的最低成本渠道。但我们的直接销售团队表现出色，现在推动了总月销售额的45–50%。他们完全颠覆了规则。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
虽然很难将 Mapsly 单独作为唯一变量，但它支持的路线规划、可视化和团队效率显著影响了工作表现。管理者可以根据未来区域的可用性规划路线，销售代表可以基于交易历史专注努力，整个团队共享一张中央地图以指导日常工作。
📈 关键亮点
- 30万+地址 实时映射和过滤
- 1,500+ 地区 按可用性以颜色编码并映射
- 自定义签到追踪 按团队类型和用户
- 现场销售远远超出预期, 占所有销售的 45–50%
- 更智能的路线规划 基于建设时间表和服务状态
- 寻找潜在客户与联系人可见性 从房屋到房屋
- 无缝衔接 HubSpot 集成 涵盖销售、营销和地址数据
Mapsly 让我们能够更好地规划、更快地前进并更聪明地销售。这是我们扩展所需的系统。
— James Yount，管理员 & 系统负责人
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