О роли
Mapsly ищет опытного Директор по партнерству и альянсам с большим опытом работы на рынке США к строить, развивать и расширять наша партнерская экосистема, которая включает поставщиков технологий, партнеров-консультантов и потенциальные отраслевые альянсы. Вы будете владеть жизненный цикл партнерства «от начала до конца»— от первоначального охвата и адаптации до совместного маркетинга и управления долгосрочными отношениями — и подчиняться непосредственно основателю компании/генеральному директору. Это высокоэффективный роль, требующая как стратегического видения, так и практического исполнения, с потенциалом вырастить команду вокруг вас по мере расширения нашей партнерской сети.
Обязанности
- Развитие стратегического партнерства: Определите и реализуйте высокопотенциальные технологические и консалтинговые партнерства, которые соответствуют целям роста Mapsly, сосредоточившись на рынке США. Проводите маркетинговые исследования, чтобы обнаружить новые возможности, обсудить структуры сделок и построить взаимовыгодные соглашения.
- Управление программой: Разрабатывайте и совершенствуйте масштабируемые партнерские программы на основе наших партнерская программа распределения доходов. Контролируйте процесс адаптации, создавайте ресурсы для поддержки (обучение, сопутствующие материалы и т. д.) и обеспечьте, чтобы партнеры были готовы предоставлять своим клиентам ценность с помощью Mapsly.
- Построение и поддержание отношений: Выступать в качестве основной точки контакта для организаций-партнеров, устанавливая прочные, основанные на доверии отношения. Активно взаимодействовать с командами-партнерами для поддержания согласованности, продвижения совместных инициатив и решения любых проблем.
- Совместный маркетинг и содействие: Координируйте вебинары, совместные маркетинговые кампании и другие рекламные мероприятия с партнерами. Сотрудничайте кросс-функционально с внутренними отделами маркетинга, продуктов и продаж, чтобы максимизировать видимость и результаты инициатив, проводимых партнерами.
- Отслеживание эффективности и отчетность: Определите KPI для успеха партнерства. Отслеживайте и составляйте отчеты по показателям, таким как лиды, вклад в доход и уровни вовлеченности партнеров, и используйте аналитику для оптимизации производительности программы с течением времени.
- Взаимодействие между командами: Тесно сотрудничайте с маркетинговыми и продуктовыми командами Mapsly, чтобы обеспечить получение отзывов партнеров и информации о рынке для разработки дорожных карт продуктов, обмена сообщениями и общей стратегии выхода на рынок.
- Лидерство в команде и рост: По мере масштабирования Mapsly нанимайте и обучайте менеджеров/партнеров по работе с партнерами. Разрабатывайте процессы, структуры и передовые практики для постоянного повышения эффективности нашей партнерской экосистемы.
Квалификации
- Опыт: Более 5 лет опыта в сфере партнерства, развития бизнеса или стратегических альянсов на рынке США, в идеале в сфере B2B SaaS или технологий.
- Послужной список: Продемонстрированный успех в налаживании и расширении партнерских отношений с компаниями из США, которые приносят измеримые результаты.
- Навыки построения отношений: Исключительная способность устанавливать доверительные отношения и взаимопонимание с различными внешними заинтересованными сторонами: от технических групп до высшего руководства.
- Стратегическое и оперативное мышление: Способен формировать стратегии партнерства на высоком уровне, оставаясь при этом непосредственным участником их реализации.
- Коммуникации и переговоры: Уверенный докладчик и переговорщик; способен разрабатывать убедительные предложения и заключать взаимовыгодные соглашения.
- Аналитический подход: Умение определять показатели успеха, интерпретировать данные и использовать идеи для совершенствования стратегий партнерства.
- Лидерский потенциал: Желание и способность создать и возглавить небольшую (а в перспективе и большую) партнерскую команду.
Что мы предлагаем
- Ан влиятельная руководящая роль, формируя партнерскую экосистему Mapsly и управляя ключевым каналом дохода.
- Удаленная работа: Работайте из любой точки мира по гибкому графику.
- Передовой SaaS-продукт: Продайте инновационную платформу с широкое отраслевое применение за пределами CRM.
- Поддержка и сотрудничество: Работайте напрямую с генеральным директором/основателем, маркетинговыми и развивающимися командами для уточнения стратегий партнерства и альянсов.
- Возможности карьерного роста возглавить и расширить функцию партнерства по мере роста организации.
- Конкурентная компенсация (базовая часть + поощрения по результатам работы).
Как подать заявку
Пожалуйста, отправьте свое резюме и краткую информацию о вашем соответствующем опыте на адрес [email protected]. Мы с нетерпением ждем, чтобы узнать, как вы можете ускорить успех нашего партнерства.
