О должности
Mapsly ищет опытного, Директор по партнерствам и альянсам с обширным опытом работы на рынке США Куда Создавайте, развивайте и расширяйте наша партнерская экосистема, которая включает поставщиков технологий, консалтинговых партнеров и потенциальные отраслевые альянсы. Вы будете владеть Цикл партнерства от начала до конца— от первичного привлечения и онбординга до совместного маркетинга и управления долгосрочными отношениями — и отчитываться напрямую перед основателем/генеральным директором компании. сильное воздействие роль, требующая как стратегического видения, так и практического исполнения, с потенциалом для, расширяйте команду Вокруг вас, по мере расширения нашей партнерской сети.
Обязанности
- Развитие стратегического партнерства: Определите и развивайте перспективные технологические и консалтинговые партнерства, соответствующие целям роста Mapsly, с акцентом на рынок США. Проводите рыночные исследования для выявления новых возможностей, ведите переговоры о структуре сделок и заключайте взаимовыгодные соглашения.
- Управление программой: Разрабатывайте и совершенствуйте масштабируемые партнерские программы, опираясь на наши Партнерская программа с распределением доходовКонтролируйте процесс адаптации, создавайте обучающие ресурсы (тренинги, вспомогательные материалы и т. п.) и убедитесь, что партнеры оснащены всем необходимым для предоставления ценности своим клиентам с помощью Mapsly.
- Налаживание и поддержание отношений: Будьте основным контактным лицом для партнерских организаций, устанавливая прочные, построенные на доверии отношения. Активно взаимодействуйте с командами партнеров для поддержания согласованности, реализации совместных инициатив и решения любых возникающих проблем.
- Совместный маркетинг и содействие: Координируйте проведение вебинаров, совместных маркетинговых кампаний и других промо-акций с партнёрами. Сотрудничайте с внутренними командами маркетинга, продукта и продаж для максимального увеличения видимости и эффективности инициатив, возглавляемых партнёрами.
- Отслеживание эффективности & отчётность: Определите ключевые показатели эффективности (KPI) для успешного партнерства. Отслеживайте и предоставляйте отчеты по таким метрикам, как лиды, вклад в выручку и уровень вовлеченности партнеров, и используйте полученные данные для оптимизации работы программы с течением времени.
- Межкомандное сотрудничество: Работайте в тесном сотрудничестве с маркетинговой и продуктовой командами Mapsly, чтобы отзывы партнеров и рыночные данные учитывались при формировании дорожных карт продукта, месседжинга и общей стратегии выхода на рынок.
- Лидерство команды и рост: По мере масштабирования Mapsly набирайте и наставляйте менеджеров по партнерствам и их ассистентов. Установите процессы, структуры и лучшие практики для постоянного повышения эффективности нашей партнерской экосистемы.
Квалификации
- Опыт: 5+ лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или стратегических альянсах на рынке США, желательно в B2B SaaS или технологической среде.
- Послужной список: Демонстрированный успех в установлении и масштабировании партнерств с американскими компаниями, обеспечивающими измеримые результаты.
- Навыки построения отношений: Исключительная способность устанавливать доверие и взаимопонимание с разнообразными внешними заинтересованными сторонами – от технических команд до руководства высшего звена.
- Стратегическое и оперативное мышление: Способен выстраивать стратегические партнерские отношения высшего уровня, оставаясь при этом практичным в их реализации.
- Коммуникация и переговоры: Уверенный презентатор и переговорщик; умеет создавать убедительные предложения и заключать взаимовыгодные соглашения.
- Аналитический подход: Уверенно определяю показатели успеха, анализирую данные и использую полученные инсайты для совершенствования стратегий партнерства.
- Лидерский потенциал: Желание и способность сформировать и возглавить небольшую (с перспективой на расширение) команду по работе с партнёрствами.
Что мы предлагаем
- An значимая лидерская роль, формируя партнерскую экосистему Mapsly и развивая ключевой канал доходов.
- Удалённая работаРаботайте из любой точки мира с гибким графиком.
- Передовой SaaS-продуктПродайте инновационную платформу с широкое применение в различных отраслях, помимо CRM.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с CEO/основателем, а также с маркетинговой и командами по развитию, чтобы уточнять стратегии партнерства и альянсов.
- Возможности карьерного развития для Возглавлять и расширять функцию партнерства по мере роста организации.
- Конкурентное вознаграждение (базовая ставка и премии по результатам работы)
Как применить
Пожалуйста, отправьте ваше резюме и краткую записку о вашем релевантном опыте на [email protected]Мы с нетерпением ждем, чтобы услышать, как вы можете ускорить успех нашего партнерства.