Sobre a função
Estamos procurando um Executivo de contas de crescimento (Growth AE) com vasta experiência em vendas para os EUA para assumir a propriedade total da Mapsly vendas externas e esforços de expansão. Esta função é ideal para um profissional de vendas altamente motivado e experiente que prospera em um ambiente de movimento rápido SaaS B2B ambiente e pode operar de forma independente para impulsionar o crescimento da receita.
Ao contrário de uma função SDR tradicional focada exclusivamente na geração de pipeline, esta posição foi projetada para alguém que pode prospectar, engajar e também fechar negócios, desempenhando um papel crucial na expansão do alcance da Mapsly no mercado dos EUA. Você vai possuir a estratégia de vendas outbound, executar campanhas, nutrir leads e gerar novas receitas.
Responsabilidades
- Propriedade do ciclo de vendas completo: Assuma a liderança desde o contato inicial até o fechamento de negócios, trabalhando em estreita colaboração com o CEO e a equipe de produtos.
- Prospecção Estratégica Outbound: Desenvolver e executar campanhas de saída direcionadas a clientes em potencial de alto valor por e-mail, LinkedIn e ligações não solicitadas.
- Engajamento e nutrição de leads: Construa relacionamentos com clientes potenciais, atendendo às suas necessidades e posicionando o Mapsly como uma solução essencial.
- Otimização do Processo de Vendas: Refine continuamente mensagens, sequências de divulgação e estruturas de qualificação de negócios.
- Fechamento e Expansão: Converta leads de saída em clientes pagantes e identifique oportunidades para expandir contas existentes.
- Aproveite integrações e parcerias: Use as conexões do Mapsly com HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e outras plataformas para aprimorar os esforços de divulgação.
- Pesquisa de mercado e vendas baseadas em contas (ABS): Desenvolver uma compreensão profunda dos perfis de clientes ideais (ICPs) e das tendências do setor.
- Colaborar com Crescimento e Marketing: Trabalhe junto com o marketing para refinar as mensagens de vendas e otimizar as transições de entrada para saída.
Principais qualificações
- Mais de 5 anos de experiência em um SaaS B2B função de vendas ou desenvolvimento de negócios de saída no mercado dos EUA..
- Capacidade comprovada de fechar negócios, não apenas gerar pipeline.
- Experiência em vendas de SaaS de alto valor ou plataformas orientadas à integração é um ponto positivo.
- Grande capacidade de criação divulgação altamente personalizada e envolver tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.
- Familiaridade com ferramentas de automação de vendas outbound (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidade de trabalhar autonomamente com supervisão mínima e colaboração multifuncional.
- Bônus: Experiência em vendas para empresas que utilizam CRMs, Smartsheet, Quickbase ou plataformas de automação.
O que o Mapsly oferece
- Propriedade e Impacto: Uma função de alto impacto em que você terá total responsabilidade sobre vendas externas e expansão de receita.
- Compensação: um salário-base competitivo mais comissões agressivas baseadas em desempenho vinculado a negócios fechados e expansão de receita.
- Crescimento e desenvolvimento de carreira:Possibilidade de transição para uma função de liderança à medida que crescemos.
- Trabalho Remoto: Trabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de ponta:Vender uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Suporte e colaboração: Trabalhe diretamente com o CEO, as equipes de marketing e produtos para refinar as estratégias de vendas e impulsionar o crescimento.
Como se candidatar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], explicando por que você está animado para moldar a função de vendas externas na Mapsly.
