🚀 Risultati a colpo d'occhio
✔️ 200% in più di lead pronti per la chiamata per rappresentante per visita
✔️ Oltre 7 ore di tempo produttivo recuperate settimanalmente per rappresentante
✔️ 30% calo della perdita di dati
✔️ Zero fogli di calcolo, zero congetture
Informazioni su Quickscrew
Fondata nel 1987, Quickscrews è un produttore leader negli Stati Uniti di elementi di fissaggio per la lavorazione del legno e accessori per il montaggio di pannelli solari. Con i suoi due marchi, Quickscrews e Quickbolts, l'azienda supporta migliaia di appaltatori, artigiani e distributori B2B in tutto il paese.
Allora: un elenco telefonico, un'auto e un foglio di calcolo
Prima dei CRM e dell'automazione, la ricerca di nuovi clienti presso Quickscrews era tutta una questione di routine.
Gli addetti alle vendite giravano per i quartieri, scansionando cartelli, annotando nomi di aziende, sfogliando elenchi telefonici e monitorando tutto in Excel. Era un lavoro sul campo vecchio stile, e funzionava, perché nel B2B i dati sono lì, a disposizione. Ma era lento. Richiedeva molto tempo. Ripetitivo.
"Trovare potenziali clienti non era il problema. Le informazioni sono pubbliche. La sfida è sempre stata semplicemente fare il lavoro di base per ottenere quelle informazioni e organizzarle."
Alla fine, Quickscrews ha fatto un grande passo avanti: è passata a Pipedrive, strutturando la gestione dei lead e consentendo la crescita del team di vendita. Ma mancava un tassello fondamentale: le mappe.
L'anello mancante: l'intelligenza geografica
Anche con l'automazione di Pipedrive, l'assegnazione dei lead per area geografica era ancora macchinosa. Il team si è ritrovato a dover usare nuovamente Google Maps, cercando di incrociare indirizzi, calcolare i confini dei rappresentanti e pianificare percorsi, tutto manualmente. I rappresentanti impiegavano più di 30 minuti ogni mattina a tracciare le visite su Google Maps, sottraendo tempo prezioso alla vendita.
"Avevamo Pipedrive e Google aperti fianco a fianco. Copiavamo e incollavamo gli indirizzi e spostavamo i lead manualmente. Ci sembrava di essere ancora bloccati nel vecchio modo di fare le cose."
Anche la ricerca clienti non era cambiata molto. Nonostante l'aggiornamento del CRM, i rappresentanti continuavano a usare Google per trovare lead, inserendoli poi manualmente in Pipedrive. La crescita aveva superato gli strumenti disponibili.
Ed è qui che entra in gioco Mapsly.
Come Mapsly ha fatto la differenza
⏱️ Gestione del territorio più intelligente con flessibilità totale
Quickscrews ha 8 territori di vendita distinti. Con Mapsly, può assegnare i lead per stato, città, codice postale o persino regioni personalizzate.
"Adoro la sua flessibilità. Che si tratti di paese, stato o semplicemente di disegnare a mano libera con lo strumento lazo, la gestione dei territori diventa davvero semplice." Questo ha permesso a Quickscrews di colmare il divario tra l'automazione di Pipedrive e la loro strategia di vendita concreta. Ora, i lead vengono assegnati automaticamente al rappresentante giusto in base a aree geografiche definite con precisione.niente fogli di calcolo, niente errori, niente ritardi.
🛣️ Pianificare percorsi che i rappresentanti apprezzano davvero
Con Mapsly, i rappresentanti di vendita:
- Pianificare visivamente i propri percorsi settimanali
- Salva i percorsi per visite ripetute
- Adattarsi rapidamente se le riunioni vengono annullate o riprogrammate
- Risparmia fino a 3 ore ogni settimana solo sul routing
"Prima dedicavamo 30 minuti ogni mattina a tracciare percorsi. Ora bastano pochi clic e siamo a posto. Sono ore di tempo dedicato alla vendita che guadagniamo ogni settimana."
🎯 Prospettiva integrata che funziona come un field marketer
Invece di usare Google per trovare lead e copiarli in Pipedrive, Mapsly consente ai rappresentanti di cercare nuove attività proprio sulla mappa, filtrare per il tipo corretto e importarli in blocco direttamente nel CRM.
"Prima cercavamo tutto su Google. Ora è integrato nel nostro flusso di lavoro. La ricerca di potenziali clienti richiede la metà del tempo e ci dà risultati migliori."
🧹 CRM più pulito, venditori più intelligenti
L'interfaccia unificata di Mapsly consente ai venditori di verificare e aggiornare i dettagli dei lead al volo, senza dover passare da uno strumento all'altro. Questo mantiene il CRM più pulito, i dati più accurati e i venditori più concentrati.
Adozione facile — Team di vendita felice
E con la stessa interfaccia su desktop e dispositivi mobili, i rappresentanti devono impararla solo una volta:il tempo di allenamento è diminuito drasticamente.
"È così intuitivo che i rappresentanti l'hanno capito subito: meno formazione, più vendite."
Invece di dover seguire un corso di onboarding formale, i rappresentanti hanno esplorato Mapsly come farebbero con Google, imparando a usarlo in poche ore. Ora il team lo usa quotidianamente per il routing, la ricerca di potenziali clienti e la gestione del territorio.
Una parola dal team
Mapsly ha colmato una lacuna importante nel nostro processo. Collega le nostre attività di email marketing e lead generation al modo in cui assegniamo i venditori, e ora tutto scorre fluidamente.
📊 Riepilogo dell'impatto
Vuoi restituire tempo e risorse al tuo team senza caos?
Prenota una demo con il team di Mapsly per scoprire come possiamo modernizzare le tue vendite sul campo, proprio come abbiamo fatto per Quickscrews. In una breve chiamata, raccoglieremo i dettagli necessari per configurare la tua soluzione completamente funzionale e personalizzata, pronta per essere testata sui tuoi dati in poche ore o giorni, senza costi iniziali né impegno.
