🚀 Hasil Sekilas
✔️ 200% lebih banyak prospek yang siap dihubungi per perwakilan per kunjungan
✔️ 7+ jam waktu produktif diperoleh kembali setiap minggu per repetisi
✔️ Penurunan 30% dalam kehilangan data
✔️ Tanpa spreadsheet, tanpa tebak-tebakan
Tentang Quickscrew
Didirikan pada tahun 1987, Quickscrews merupakan produsen pengencang pertukangan kayu dan aksesori pemasangan panel surya terkemuka di AS. Dengan dua mereknya—Quickscrews dan Quickbolts—perusahaan ini mendukung ribuan kontraktor, perajin, dan distributor B2B di seluruh negeri.
Dulu: Buku Telepon, Mobil, dan Lembar Kerja
Sebelum adanya CRM, sebelum adanya otomatisasi, pencarian calon pelanggan di Quickscrews semuanya adalah kerja keras.
Tenaga penjualan berkeliling ke berbagai lingkungan, memindai rambu-rambu, mencatat nama-nama bisnis, membolak-balik buku telepon, dan melacak semuanya di Excel. Itu adalah kerja lapangan lama—dan berhasil—karena dalam B2B, datanya tersedia. Namun, prosesnya lambat. Memakan waktu. Berulang-ulang.
“Menemukan calon pelanggan bukanlah masalahnya. Informasinya bersifat publik. Tantangannya adalah selalu melakukan kerja keras untuk mendapatkan informasi tersebut dan mengaturnya.”
Akhirnya, Quickscrews mengambil langkah maju yang besar: mereka pindah ke Pipedrive, membawa struktur ke manajemen prospek dan memungkinkan mereka mengembangkan tim penjualan mereka. Namun, ada satu bagian utama yang hilang—peta.
Mata Rantai yang Hilang: Kecerdasan Geografis
Bahkan dengan otomatisasi Pipedrive, penugasan prospek berdasarkan wilayah masih sulit. Tim kembali menggunakan Google Maps, mencoba merujuk silang alamat, mencari tahu batas perwakilan, dan merencanakan rute—semuanya secara manual. Perwakilan menghabiskan waktu 30+ menit setiap pagi untuk merencanakan kunjungan di Google Maps, sehingga mengurangi waktu penjualan yang berharga.
“Kami membuka Pipedrive dan Google secara berdampingan. Kami menyalin dan menempel alamat serta memindahkan prospek secara manual. Rasanya kami masih terjebak dalam cara lama dalam melakukan sesuatu.”
Pencarian calon pelanggan juga tidak banyak berubah. Meskipun ada peningkatan CRM, perwakilan masih menggunakan Google untuk menemukan prospek, lalu memasukkannya secara manual ke Pipedrive. Pertumbuhan telah melampaui alat tersebut.
Di situlah Mapsly hadir.
Bagaimana Mapsly Membuat Perbedaan
⏱️ Manajemen Wilayah yang Lebih Cerdas dengan Fleksibilitas Total
Quickscrews memiliki 8 wilayah penjualan yang berbeda. Dengan Mapsly, mereka dapat menetapkan prospek berdasarkan negara bagian, kota, kode pos—atau bahkan wilayah yang dibuat khusus.
“Saya suka fleksibilitasnya. Baik berdasarkan negara, negara bagian, atau hanya menggambar bebas dengan alat laso—alat ini membuat pengelolaan wilayah menjadi mudah.” Hal ini memungkinkan Quickscrews untuk mengisi celah antara otomatisasi Pipedrive dan strategi penjualan dunia nyata mereka. Kini, prospek secara otomatis ditetapkan ke perwakilan yang tepat berdasarkan geografi yang ditentukan secara tepat—tidak ada lembar kerja, tidak ada kesalahan, tidak ada penundaan.
🛣️ Merencanakan Rute yang Benar-Benar Disukai oleh Perwakilan
Dengan Mapsly, perwakilan penjualan:
- Rencanakan rute mingguan mereka secara visual
- Simpan rute untuk kunjungan berulang
- Sesuaikan dengan cepat jika rapat dibatalkan atau dijadwalkan ulang
- Hemat hingga 3 jam setiap minggu hanya untuk rute
“Kami dulu menghabiskan waktu 30 menit setiap pagi untuk merencanakan rute. Sekarang hanya dengan beberapa klik—dan kami siap berangkat. Itu berarti kami mendapatkan waktu berjualan selama berjam-jam setiap minggu.”
🎯 Prospek Terintegrasi yang Berfungsi Seperti Pemasar Lapangan
Alih-alih menggunakan Google untuk menemukan prospek dan menyalinnya ke Pipedrive, Mapsly memungkinkan perwakilan mencari bisnis baru tepat di peta, filter untuk jenis yang tepat, lalu impor massal langsung ke CRM.
“Dulu kami mencari segala hal lewat Google. Sekarang, hal itu sudah menjadi bagian dari alur kerja kami. Pencarian calon pelanggan hanya membutuhkan separuh waktu dan memberikan hasil yang lebih baik.”
CRM yang Lebih Bersih, Tenaga Penjualan yang Lebih Cerdas
Antarmuka Mapsly yang terpadu berarti perwakilan penjualan dapat memverifikasi dan memperbarui detail prospek dengan cepat—tanpa harus berpindah-pindah alat. Hal ini membuat CRM lebih bersih, data lebih akurat, dan perwakilan penjualan lebih fokus.
Adopsi Mudah — Tim Penjualan yang Bahagia
Dan dengan antarmuka yang sama di desktop dan seluler, perwakilan hanya perlu mempelajarinya sekali—waktu pelatihan menurun drastis.
“Sangat intuitif sehingga para perwakilan langsung memahaminya—lebih sedikit pelatihan, lebih banyak penjualan.”
Alih-alih memerlukan orientasi formal, perwakilan menjelajahi Mapsly seperti saat mereka menggunakan Google—dan mempelajarinya dalam hitungan jam. Tim kini menggunakannya setiap hari untuk perutean, pencarian calon pelanggan, dan pengelolaan wilayah.
Sepatah Kata dari Tim
“Mapsly mengisi celah besar dalam proses kami. Aplikasi ini menghubungkan apa yang kami lakukan dengan pemasaran email dan perolehan prospek dengan cara kami menugaskan tenaga penjualan—dan sekarang semuanya berjalan bersama.”
📊 Ringkasan Dampak
Ingin memberi tim Anda waktu kembali dan berkembang tanpa kekacauan?
Pesan demo dengan tim Mapsly untuk melihat bagaimana kami dapat memodernisasi penjualan lapangan Anda—seperti yang kami lakukan untuk Quickscrews. Dalam panggilan singkat, kami akan mengumpulkan detail yang diperlukan untuk mengonfigurasi solusi yang berfungsi penuh dan disesuaikan dengan kebutuhan Anda—siap untuk diuji pada data Anda sendiri dalam hitungan jam atau hari, tanpa biaya atau komitmen di muka.
