🚀 Resultados de un vistazo
✔️ 200% más clientes potenciales listos para llamar por representante por visita
✔️ Más de 7 horas de tiempo productivo recuperadas semanalmente por representante
✔️ 30% caída en pérdida de datos
✔️ Cero hojas de cálculo, cero conjeturas
Acerca de Quickscrew
Fundada en 1987, Quickscrews es un fabricante líder en Estados Unidos de fijaciones para carpintería y accesorios de montaje para sistemas solares. Con sus dos marcas, Quickscrews y Quickbolts, la empresa presta servicio a miles de contratistas, artesanos y distribuidores B2B en todo el país.
En aquel entonces: una guía telefónica, un coche y una hoja de cálculo
Antes de los CRM, antes de la automatización, la prospección en Quickscrews era pura actividad.
Los representantes de ventas recorrían los barrios, escaneando letreros, anotando nombres de negocios, hojeando guías telefónicas y registrándolo todo en Excel. Era un trabajo de campo tradicional, y funcionaba, porque en el B2B, los datos están disponibles. Pero era lento. Requería mucho tiempo. Era repetitivo.
Encontrar clientes potenciales no fue el problema. La información es pública. El reto siempre fue simplemente hacer el trabajo preliminar para obtener esa información y organizarla.
Finalmente, Quickscrews dio un gran paso adelante: se migraron a Pipedrive, lo que estructuró la gestión de clientes potenciales y permitió el crecimiento de su equipo de ventas. Pero faltaba una pieza clave: los mapas.
El eslabón perdido: la inteligencia geográfica
Incluso con la automatización de Pipedrive, asignar clientes potenciales por territorio seguía siendo complicado. El equipo se encontró de nuevo en Google Maps, intentando cruzar direcciones, determinar los límites de los representantes y planificar rutas, todo manualmente. Los representantes dedicaban más de 30 minutos cada mañana a registrar las visitas en Google Maps, lo que les quitaba un valioso tiempo de ventas.
Teníamos Pipedrive y Google abiertos uno al lado del otro. Copiábamos y pegábamos direcciones y movíamos clientes potenciales manualmente. Parecía que seguíamos anclados en la vieja forma de hacer las cosas.
La prospección tampoco había cambiado mucho. A pesar de la actualización del CRM, los representantes seguían usando Google para encontrar clientes potenciales y luego los ingresaban manualmente en Pipedrive. El crecimiento había superado a las herramientas.
Ahí es donde entró en juego Mapsly.
Cómo Mapsly marcó la diferencia
⏱️ Gestión del territorio más inteligente con total flexibilidad
Quickscrews cuenta con 8 territorios de venta distintos. Con Mapsly, pueden asignar clientes potenciales por estado, ciudad, código postal o incluso por regiones personalizadas.
Me encanta su flexibilidad. Ya sea por país, estado o simplemente dibujando libremente con la herramienta lazo, facilita enormemente la gestión de territorios. Esto permitió a Quickscrews cubrir la brecha entre la automatización de Pipedrive y su estrategia de ventas real. Ahora, los clientes potenciales se asignan automáticamente al representante adecuado según las geografías definidas con precisión.Sin hojas de cálculo, sin errores, sin retrasos.
🛣️ Planificación de rutas que los representantes realmente disfruten
Con Mapsly, los representantes de ventas:
- Planifique sus rutas semanales visualmente
- Guardar rutas para visitas repetidas
- Ajuste rápidamente si las reuniones se cancelan o reprograman
- Ahorre hasta 3 horas cada semana solo en enrutamiento
Antes pasábamos 30 minutos cada mañana planeando rutas. Ahora, con solo unos clics, ¡nos vamos! Son horas de tiempo de venta que recuperamos cada semana.
🎯 Prospección integrada que funciona como un comercializador de campo
En lugar de usar Google para encontrar clientes potenciales y copiarlos en Pipedrive, Mapsly permite a los representantes buscar nuevas empresas. justo en el mapa, filtre por el tipo correcto e impórtelos en masa directamente al CRM.
Antes buscábamos todo en Google. Ahora lo tenemos integrado en nuestro flujo de trabajo. La prospección nos lleva la mitad del tiempo y nos da mejores resultados.
CRM más limpio, vendedores más inteligentes
La interfaz unificada de Mapsly permite a los representantes verificar y actualizar la información de los clientes potenciales sobre la marcha, sin tener que cambiar de herramienta. Esto mantiene el CRM más limpio, los datos más precisos y a los representantes más concentrados.
Adopción fácil - Equipo de ventas feliz
Y con la misma interfaz en computadoras de escritorio y dispositivos móviles, los representantes solo tienen que aprenderla una vez.El tiempo de entrenamiento se redujo drásticamente.
“Es tan intuitivo que los representantes lo entendieron de inmediato: menos capacitación, más ventas”.
En lugar de necesitar una incorporación formal, los representantes exploraron Mapsly como si fueran Google y aprendieron a usarlo en cuestión de horas. El equipo ahora lo usa a diario para la planificación de rutas, la prospección y la gestión de territorios.
Una palabra del equipo
Mapsly llenó un gran vacío en nuestro proceso. Conecta lo que hacemos con el email marketing y la generación de leads con la asignación de vendedores, y ahora todo fluye en conjunto.
📊 Resumen del impacto
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