Sobre a função
Estamos procurando um Representante Sênior de Desenvolvimento de Vendas (SDR Sênior) com vasta experiência em vendas para os EUA para assumir a propriedade total da Mapsly função de geração de leads empresariais de saída. Esta função é perfeita para um SDR automotivado e experiente que prospera em um ambiente SaaS de alto crescimento e pode operar de forma independente para impulsionar o crescimento do pipeline.
Ao contrário de uma função típica de SDR que se concentra puramente na execução, esta função requer alguém que possa criar estratégias, testar e otimizar campanhas de prospecção de saída enquanto trabalha em estreita colaboração com a liderança e o marketing. Você será responsável por refinar nossa estratégia de alcance, engajar prospects de alto valor e criar um mecanismo de receita de saída previsível.
Responsabilidades
- Domine o processo de geração de leads de saída: Desenvolver e executar campanhas de prospecção outbound direcionadas para gerar leads de alta qualidade no mercado dos EUA.
- Prospecção estratégica e personalização: Use uma combinação de e-mail frio, LinkedIn, ligações e estratégias criativas de saída para envolver os tomadores de decisão.
- Experimentação e Otimização: Refine continuamente as sequências de mensagens, segmentação e alcance para maximizar as taxas de conversão.
- Qualificação e transferências de leads: Identificar oportunidades de alto potencial nos EUA e garantir uma transferência tranquila para executivos de contas.
- Tomada de decisão baseada em dados: Aproveite ferramentas de CRM e inteligência de vendas (por exemplo, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) para rastrear métricas de saída importantes e otimizar o desempenho.
- Colaboração com equipes de marketing e crescimento: Trabalhe em estreita colaboração com o marketing para melhorar as mensagens, o posicionamento e a eficácia da campanha.
- Alcance multicanal: Utilize a rede do LinkedIn, vendas sociais e sequências de e-mail direcionadas para impulsionar o engajamento.
- Pesquisa de mercado e vendas baseadas em contas (ABS): Desenvolva uma compreensão profunda dos perfis de clientes ideais (ICPs), tendências do setor e pontos problemáticos.
Principais qualificações
- 4-6 anos de experiência em uma função de vendas SDR outbound ou B2B SaaS vendendo para os EUA, com um histórico comprovado de sucesso.
- Experiência em vendas de SaaS de alto valor ou plataformas orientadas à integração é um ponto positivo.
- Experiência com estratégias de vendas baseadas em contas é um ponto positivo.
- Grande capacidade de criação divulgação altamente personalizada e envolver os tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.
- Familiaridade com ferramentas de automação de vendas outbound (Ferramentas do LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidade de trabalhar autonomamente com supervisão mínima e colaboração multifuncional.
- Boas habilidades de comunicação, tanto escrita quanto verbal.
- Uma mentalidade proativa e experimental, sempre buscando melhorar processos e resultados.
O que o Mapsly oferece
- Propriedade: Uma função de alto impacto em que você terá total responsabilidade pelas iniciativas de vendas externas.
- Compensação: um salário competitivo mais comissões baseadas em desempenho vinculado ao pipeline e negócios fechados.
- Crescimento e desenvolvimento de carreira: Oportunidade de crescer para uma função de liderança à medida que crescemos.
- Trabalho Remoto: Trabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de ponta:Vender uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Suporte e colaboração: Trabalhe diretamente com o CEO/fundador, as equipes de marketing e crescimento para refinar as estratégias de vendas externas.
Como se candidatar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], explicando por que você está animado para moldar a função SDR no Mapsly.ly.
