Sobre a função
Estamos procurando um Executivo de Contas de Crescimento (Growth AE) com ampla experiência em vendas para os EUA para assumir a total propriedade da Mapsly’s vendas externas e esforços de expansãoEsta função é ideal para uma profissional de vendas altamente motivado e experiente quem prospera em um ambiente de ritmo acelerado, B2B SaaS ambiente e pode operar de forma independente para impulsionar o crescimento da receita.
Ao contrário de um papel tradicional de SDR focado apenas na geração de pipeline, esta posição foi concebida para alguém que pode, Prospete, envolva e feche negóciosdesempenhando um papel crucial na expansão do alcance da Mapsly no mercado dos EUA. Assuma a estratégia de vendas externas, execute campanhas, cultive leads e impulsione novas receitas.
Responsabilidades
- Propriedade completa do ciclo de vendasGerencie os leads desde o primeiro contato até o fechamento dos negócios, trabalhando em estreita colaboração com o CEO e a equipe de produto.
- Prospecção Ativa EstratégicaDesenvolva e execute campanhas de prospecção direcionadas a clientes potenciais de alto valor por meio de e-mail, LinkedIn e ligações frias.
- Engajamento e nutrição de LeadsConstrua relações com clientes potenciais, atendendo às suas necessidades e posicionando a Mapsly como uma solução indispensável.
- Otimização do processo de vendasRefine continuamente as mensagens, as sequências de contato e as estruturas de qualificação de oportunidades.
- Fechamento & ExpansãoConverta leads externos em clientes pagantes e identifique oportunidades para expandir contas existentes.
- Aproveite Integrações & ParceriasUtilize as conexões do Mapsly com HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e outras plataformas para aprimorar os esforços de divulgação.
- Pesquisa de Mercado e Vendas Baseadas em Contas (ABS)Desenvolva um conhecimento profundo dos perfis ideais de clientes (ICPs) e das tendências da indústria.
- Colabore com Growth & MarketingTrabalhe ao lado do marketing para aperfeiçoar as mensagens de vendas e otimizar as transições de inbound para outbound.
Qualificações chave
- 5+ anos de experiência em um B2B SaaS Cargo de vendas ou desenvolvimento comercial outbound no mercado dos EUA..
- Capacidade comprovada para fechar negóciosinput=, não se trata apenas de gerar pipeline.
- Experiência em vendas de SaaS de alto valor ou Plataformas impulsionadas pela integração é um plus.
- Grande capacidade para criar abordagem altamente personalizada e envolver os tomadores de decisão em empresas de médio porte e de grande porte.
- Familiaridade com, ferramentas de automação para vendas ativas (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidade para trabalhar autonomamente, com supervisão mínima enquanto colabora de forma interfuncional.
- Bônus: Experiência vendendo para empresas usando CRMs, Smartsheet, Quickbase ou plataformas de automação.
O que Mapsly oferece
- Propriedade e ImpactoUm cargo de alto impacto onde você terá total responsabilidade pelas vendas ativas e pela expansão da receita.
- Compensaçãoum salário base competitivo mais, comissões agressivas baseadas em desempenho ligado a negócios fechados e expansão da receita.
- Crescimento e Desenvolvimento de CarreiraPotencial para assumir uma função de liderança à medida que escalamos.
- Trabalho RemotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora broad industry applications beyond CRM.
- Suporte & ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO, as equipes de marketing e produto para refinar as estratégias de vendas e impulsionar o crescimento.
Como aplicar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], explicando por que está entusiasmado em moldar a função de vendas de saída na Mapsly.