Über Quickscrew
Gegründet 1987, Schnellschrauben ist ein führender Hersteller und Großhändler von Schrauben, Befestigungselementen und Solarmontagezubehör. Mit zwei Kernmarken – Quickscrews (Holzbefestigungen) und Quickbolts (Solar- und Dachzubehör) – bedient das Unternehmen verschiedene B2B-Kunden, darunter Tischler, Möbelhandwerker, Bauunternehmer und Fachhändler.
Die Herausforderung
Manuelle Lead-Zuweisung und Kundenakquise schränken die Verkaufseffizienz ein
Obwohl Quickscrews für seine wachsende Vertriebsmannschaft auf Pipedrive umgestiegen ist, hatte das Unternehmen Probleme, Leads geografisch zuzuweisen. Da Pipedrive weder integriertes Mapping noch automatische Zuweisung nach Gebiet bietet, Manager mussten Leads manuell zuweisen– ein Prozess, der oft dazu führte, Verpasste Chancen und administrative Engpässe. Zusätzlich, Prospektion beinhaltete das Durchforsten von Google und Telefonbüchern, was zeitaufwendig und anfällig für menschliches Versagen.
Komplexes Gebietsmanagement erfordert häufige Aktualisierungen
Im schnelllebigen B2B-Markt Gebietsaktualisierungen sind kritisch. Allein die Anpassung von Gebieten oder deren Neuzuweisung an neue oder ausscheidende Vertreter in Pipedrive wurde zu einem langwieriger, mehrstufiger Prozess, wodurch Quickscrews weniger schnell auf Marktveränderungen reagieren konnte.
Langwierige Routenplanung kostet Zeit beim Verkauf
Die Außendienstmitarbeiter von Quickscrews mussten Routen manuell planen in Google Maps durch den Export täglicher Leadlisten aus Pipedrive. Dieser Prozess dauerte etwa 30 Minuten pro Tag und Wiederholung, was jede Woche zu Stunden verlorener Verkaufszeit führt.
Herausforderungen bei der Datenüberprüfung und CRM-Einführung
Vertriebsmitarbeiter mussten zwischen Google Maps und Pipedrive wechseln, um Adressen validieren, was Inkonsistenzen und die Wahrscheinlichkeit von Fehlern erhöht. Darüber hinaus ist Pipedrives inkonsistente Schnittstelle über Desktop- und Mobilanwendungen hinweg zwangen die Manager dazu, zusätzliche Schulungen durchzuführen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter das CRM effektiv nutzen konnten.
Wie Mapsly geholfen hat
Automatische Gebietszuordnung spart 4 Stunden pro Woche
Mit Mapslys direkte Integration bis Pipedrive werden neue Leads automatisch synchronisiert, im richtigen Gebiet platziert und dem entsprechenden Vertriebsmitarbeiter zugewiesen— alles ohne manuelle Eingriffe. Quickscrews schätzt, dass dies spart 4 Stunden der Verwaltungszeit jede Woche.
„Wir richten einfach unsere benutzerdefinierten Gebiete in Mapsly ein und neue Leads werden sofort zugewiesen. Kein Jonglieren mit Tabellenkalkulationen mehr und keine Sorge mehr, einen Lead zu verpassen.“
Einfache, visuelle Gebietsanpassungen
Mapslys Drag-and-Drop-Gebiet Mit Quickscrews können Sie Grenzen verändern, indem Sie Land, Staat, Postleitzahl oder sogar eine benutzerdefinierte RegionVertriebsleiter können schnell anpassen auf neue Märkte oder personelle Veränderungen, Einsparungen mehrere Stunden jedes Mal, wenn sie Gebiete anpassen.
Effiziente Routenplanung mit gespeicherten Routen
Die Außendienstmitarbeiter von Quickscrews nutzen Mapsly jetzt für Optimieren und erstellen Sie tägliche oder wöchentliche Routen direkt auf einer Karte, so dass alle Kundenstandorte auf einen Blick zu sehen sind. Dieser optimierte Prozess halbiert die Planungszeit und lässt sie Gespeicherte Routen wiederverwenden, um Konsistenz bei der erneuten Überprüfung derselben Bereiche sicherzustellen. Dadurch kann jeder Vertriebsmitarbeiter regeneriert bis zu 3 Stunden produktive Zeit jede Woche.
„Früher haben wir jeden Morgen 30 Minuten damit verbracht, zu planen, wo wir hinfahren. Mit Mapsly sind es jetzt nur noch ein paar Klicks – und schon kann es losgehen.“
Zentralisierte Datenüberprüfung für höhere Datenqualität
Durch Anzeigen und Bearbeiten von Leaddetails in einer Oberflächekönnen Vertriebsmitarbeiter Adressen überprüfen, Fehler korrigieren und Datensätze im Handumdrehen anreichern. Dies reduziert CRM-Unordnung und verbessert die Datengenauigkeit, wodurch separate Google Maps-Prüfungen überflüssig werden.
Integrierte Prospektion optimiert die Lead-Generierung
Verwenden von Mapslys Prospektionsfunktionvergleicht das Team von Quickscrews vorhandene Leads in Pipedrive mit potenzielle neue Geschäftsfelder in jeder Zielstadt. Sie dann Massenexport diese neuen Leitungen führen direkt zu Pipedrive, wodurch bis zu 3 Stunden manuelle Dateneingabe pro Woche und Umsatzsteigerung indem wir neue Chancen schnell erkennen.
„Vor Mapsly haben wir viel Zeit damit verbracht, in Google nach Leads zu suchen. Jetzt können wir Leads direkt in Mapsly entdecken und importieren, was unser Wachstum wirklich beschleunigt hat.“
Benutzerfreundliche Erfahrung und kontinuierlicher Support
Mapslys einheitliche Benutzeroberfläche geräteübergreifende Zusammenarbeit hat die Schulungszeit erheblich verkürzt. Das Vertriebsteam kann einmal lernen und die gleichen Schritte sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy anwenden. Während des gesamten Onboarding-Prozesses profitierte Quickscrews von Mapslys Kundensupport, einschließlich Hilfe bei der Einrichtung benutzerdefinierte Automatisierungen für erweiterte Gebietsregeln und Datenverwaltung.
„Wir schätzen die Unkompliziertheit von Mapsly für unsere Vertriebsmitarbeiter – und das Supportteam hat uns fantastisch dabei geholfen, unsere Arbeitsabläufe zu optimieren.“
