Về vai trò
Chúng tôi đang tìm kiếm một Phó chủ tịch tiếp thị với kinh nghiệm sâu rộng trên thị trường Hoa Kỳ, không chỉ là một nhà tư duy chiến lược mà còn là một người thực hiện tận tay với thiên hướng mạnh mẽ hướng tới việc hack tăng trưởng. Vai trò này đòi hỏi một người có thể sở hữu toàn bộ chức năng tiếp thị—từ việc xây dựng thương hiệu đến việc tạo ra nhu cầu—trong khi ưu tiên các chiến lược tăng trưởng dựa trên dữ liệu, có khả năng mở rộng và có ROI cao.
Tại Mapsly, chúng tôi tin vào tăng trưởng do sản phẩm dẫn đầu (PLG) kết hợp với các chiến lược tiếp thị thông minh trong và ngoài nước. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm lãnh đạo, bán hàng và sản phẩm để thúc đẩy việc áp dụng, duy trì và mở rộng Mapsly.
Trách nhiệm
- Chiến lược tăng trưởng và thực hiện: Phát triển và thực hiện sáng kiến tiếp thị tăng trưởng có thể mở rộng, thúc đẩy ROI, bao gồm các kênh hữu cơ và trả phí, tính lan truyền của sản phẩm và tự động hóa, tập trung vào thị trường Hoa Kỳ.
- Tạo nhu cầu: Tối ưu hóa kênh thu hút và chuyển đổi khách hàng tiềm năng trên PPC, SEO, nội dung, quan hệ đối tác và tự động hóa email.
- Định vị thương hiệu và thông điệp: Tạo ra một sự hấp dẫn câu chuyện tạo nên sự khác biệt của Mapsly trong lĩnh vực CRM và tự động hóa bán hàng tại chỗ.
- Quan hệ đối tác và tích hợp Tiếp thị: Dẫn đầu trong việc xây dựng quan hệ đối tác và đồng tiếp thị với các nền tảng CRM và các giải pháp dành riêng cho ngành hàng đầu cũng như các đối tác chính trong hệ sinh thái của họ.
- Tiếp thị sản phẩm: Tạo ra sự hấp dẫn ra mắt tính năng, nghiên cứu tình huống và tài liệu hỗ trợ bán hàng để cải thiện việc áp dụng và chuyển đổi.
- PLG và Hướng dẫn sử dụng người dùng: Tối ưu hóa trải nghiệm dùng thử tự phục vụ, cộng tác với các nhóm sản phẩm về lời nhắc trong ứng dụng, hướng dẫn và các chuyến tham quan có hướng dẫn (ví dụ: UserPilot hoặc các công cụ tương tự).
- Phân tích và thử nghiệm tiếp thị: Thực hiện Kiểm tra A/B, theo dõi, Và tự động hóa tiếp thị để cải thiện các chỉ số CAC, LTV và tỷ lệ hủy đơn hàng.
- Phát triển cộng đồng và giới thiệu: Thành lập chương trình giới thiệu khách hàng, chương trình đại sứvà xây dựng dựa trên những gì chúng tôi hiện có chương trình liên kết chia sẻ doanh thu.
- Lãnh đạo nhóm: Thuê và quản lý các chuyên gia tiếp thị (nội bộ và thuê ngoài) khi Mapsly mở rộng quy mô.
Kỹ năng và kinh nghiệm chính
- 5+ năm kinh nghiệm trong tiếp thị SaaS B2B tập trung vào tăng trưởng đột phá, tiếp thị hiệu suất hoặc tạo nhu cầu trên thị trường Hoa Kỳ.
- Thành tích đã được chứng minh mở rộng quy mô doanh nghiệp SaaS trên thị trường Hoa Kỳ thông qua các chiến lược tăng trưởng không theo truyền thống, có ROI cao đáp ứng liên tục KPI về tạo khách hàng tiềm năng hoặc tăng trưởng doanh thu.
- Thực hành kinh nghiệm với tự động hóa tiếp thị, SEO, PPC (Google Ads, LinkedIn Ads), tiếp thị qua email và tiếp thị nội dung.
- Hiểu biết sâu sắc về Nền tảng CRM và tiếp thị tích hợp.
- Kinh nghiệm với mô hình freemium và PLG và kiến thức về cách tối ưu hóa chuyển đổi từ miễn phí sang trả phí.
- Tư duy dựa trên dữ liệu với sự thành thạo trong các công cụ như Google Analytics, Mixpanel, Amplitude hoặc tương đương.
- Khả năng làm việc trong một môi trường khởi nghiệp nhanh chóng và ưu tiên các dự án có tác động cao.
Tốt để có
- Kinh nghiệm trước đây tiếp thị cho bộ phận bán hàng thực địa, dịch vụ thực địa, hậu cần hoặc các công ty khác sử dụng đội ngũ bên ngoài (du lịch) đáng kể.
- Kinh nghiệm mở rộng quy mô chương trình liên kết hoặc quản lý quan hệ đối tác chia sẻ doanh thu.
- Phơi nhiễm chiến lược bản địa hóa cho sự mở rộng toàn cầu.
- Kiến thức chuyên môn về tích hợp API và SaaS.
Mapsly cung cấp những gì
- Quyền sở hữu:Một vai trò có tác động lớn và dễ nhận biết, nơi bạn sẽ sở hữu các sáng kiến tăng trưởng của Mapsly.
- Phát triển chuyên nghiệp:Cơ hội trở thành động lực chính trong hành trình trở thành “kỳ lân” của Mapsly.
- Làm việc từ xa: Linh hoạt để làm việc ở bất cứ đâu.
- Sản phẩm SaaS tiên tiến: Bán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng lớn ngoài CRM.
- Đền bù: Mức lương cơ bản cạnh tranh + tiền thưởng dựa trên hiệu suất gắn liền với kết quả tăng trưởng.
- Văn hóa năng động:Tham gia một nhóm cộng tác, sáng tạo, cam kết thúc đẩy kết quả và tạo ra tác động.
Cách thức nộp đơn
Để nộp đơn, vui lòng gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc tới [email protected] giải thích lý do tại sao bạn hào hứng với cơ hội lãnh đạo nhóm tiếp thị tại Mapsly.
