🚀 Sonuçlara Genel Bakış
✔️ Temsilci başına ziyaret başına 200% daha fazla çağrıya hazır potansiyel müşteri
✔️ Tekrar başına haftalık olarak geri kazanılan 7+ saatlik üretken zaman
✔️ 30% veri kaybında düşüş
✔️ Sıfır elektronik tablo, sıfır tahmin
Quickscrew Hakkında
1987'de kurulan Quickscrews, ABD'nin önde gelen ahşap işleme bağlantı elemanları ve güneş montaj aksesuarları üreticisidir. Şirket, iki markasıyla—Quickscrews ve Quickbolts—ülke çapında binlerce müteahhit, zanaatkar ve B2B distribütörünü desteklemektedir.
O Zamanlar: Bir Telefon Rehberi, Bir Araba ve Bir Hesap Tablosu
CRM'lerden ve otomasyondan önce Quickscrews'ta müşteri adayı bulma işi tamamen telaşlıydı.
Satış temsilcileri mahallelerde dolaşıp tabelaları tarıyor, işletme adlarını not ediyor, telefon rehberlerini karıştırıyor ve tüm bunları Excel'de takip ediyorlardı. Bu eski usul saha çalışmasıydı ve işe yarıyordu çünkü B2B'de veriler oradaydı. Ancak yavaştı. Zaman alıcıydı. Tekrarlayıcıydı.
"Potansiyel müşterileri bulmak sorun değildi. Bilgiler herkese açıktı. Zorluk her zaman sadece bu bilgileri elde etmek ve düzenlemek için gerekli çalışmaları yapmaktı."
Sonunda Quickscrews büyük bir adım attı: Pipedrive'ye geçtiler, liderlik yönetimine yapı getirdiler ve satış ekibini büyütmeyi mümkün kıldılar. Ancak eksik olan önemli bir parça vardı: haritalar.
Eksik Halka: Coğrafi Zeka
Pipedrive'nin otomasyonuyla bile, potansiyel müşterileri bölgeye göre atamak hâlâ beceriksizdi. Ekip kendilerini Google Haritalar'da buldu, adresleri çapraz referanslamaya, temsilci sınırlarını belirlemeye ve rotalar planlamaya çalıştılar—hepsi manuel olarak. Temsilciler her sabah Google Haritalar'da ziyaretleri planlamak için 30+ dakika harcadılar ve bu da değerli satış zamanını azalttı.
“Pipedrive ve Google yan yana açıktı. Adresleri kopyalayıp yapıştırıyorduk ve potansiyel müşterileri manuel olarak taşıyorduk. Hala eski iş yapma biçimine takılıp kalmış gibi hissediyorduk.”
Potansiyel müşteri bulma da pek değişmemişti. CRM yükseltmesine rağmen, temsilciler hala potansiyel müşterileri bulmak için Google'ı kullanıyor ve ardından bunları Pipedrive'ye manuel olarak giriyordu. Büyüme araçları geride bırakmıştı.
İşte Mapsly tam bu noktada devreye giriyor.
Mapsly Farkı Nasıl Yarattı?
⏱️ Toplam Esneklikle Daha Akıllı Bölge Yönetimi
Quickscrews'ın 8 ayrı satış bölgesi vardır. Mapsly ile potansiyel müşterileri eyalet, şehir, posta kodu veya hatta özel çizilmiş bölgelere göre atayabilirler.
"Ne kadar esnek olduğunu seviyorum. İster ülkeye, ister eyalete göre veya sadece lasso aracıyla serbest çizim olsun, bölgeleri yönetmeyi gerçekten kolaylaştırıyor." Bu, Quickscrews'ın Pipedrive'nin otomasyonu ile gerçek dünya satış stratejileri arasındaki boşluğu doldurmasını sağladı. Artık, potansiyel müşteriler hassas bir şekilde tanımlanmış coğrafyalara göre otomatik olarak doğru temsilciye atanıyor.elektronik tablo yok, hata yok, gecikme yok.
🛣️ Temsilcilerin Gerçekten Keyif Alacağı Rotaları Planlamak
Mapsly ile satış temsilcileri:
- Haftalık rotalarını görsel olarak planlayın
- Tekrarlanan ziyaretler için rotaları kaydedin
- Toplantılar iptal edilirse veya yeniden planlanırsa hızlı bir şekilde ayarlayın
- Her hafta sadece rotada 3 saate kadar tasarruf edin
"Her sabah rotaları planlamak için 30 dakika harcıyorduk. Şimdi birkaç tıklamayla yola çıkıyoruz. Bu, her hafta geri aldığımız saatlerce satış zamanı anlamına geliyor."
🎯 Saha Pazarlamacısı Gibi Çalışan Dahili Müşteri Adayı Bulma
Potansiyel müşterileri bulmak ve bunları Pipedrive'ye kopyalamak için Google'ı kullanmak yerine Mapsly, temsilcilerin yeni işletmeleri aramasına olanak tanır haritada tam olarak, doğru türü filtreleyin ve bunları doğrudan CRM'e toplu olarak aktarın.
"Eskiden her şeyi Google'da arıyorduk. Şimdi, bu iş akışımızın bir parçası. Potansiyel müşteri bulma yarı zaman alıyor ve bize daha iyi sonuçlar veriyor."
🧹 Daha Temiz CRM, Daha Akıllı Satış Elemanları
Mapsly'nin birleşik arayüzü, temsilcilerin araçlar arasında geçiş yapmadan anında potansiyel müşteri ayrıntılarını doğrulayıp güncelleyebilmeleri anlamına gelir. Bu, CRM'i daha temiz, verileri daha doğru ve temsilcileri daha odaklı tutar.
Kolay Benimseme - Mutlu Satış Ekibi
Masaüstü ve mobilde aynı arayüz sayesinde, temsilcilerin bunu yalnızca bir kez öğrenmesi gerekiyor.eğitim süresi önemli ölçüde azaldı.
"O kadar sezgisel ki satış temsilcileri bunu hemen kavradı; daha az eğitim, daha çok satış."
Resmî bir oryantasyona ihtiyaç duymak yerine, temsilciler Mapsly'i Google'da yaptıkları gibi keşfettiler ve saatler içinde öğrendiler. Ekip artık rota belirleme, müşteri adayı bulma ve bölge yönetimi için günlük olarak kullanıyor.
Takımdan Bir Söz
“Mapsly, sürecimizdeki büyük bir boşluğu doldurdu. E-posta pazarlaması ve potansiyel müşteri oluşturma ile ilgili yaptıklarımızı satış elemanlarını nasıl atadığımızla ilişkilendiriyor ve artık her şey bir arada akıyor.”
📊 Etki Özeti
Ekibinize zaman kazandırmak ve kaos olmadan ölçeklendirmek mi istiyorsunuz?
Mapsly ekibiyle bir demo planlayın ve saha satışlarınızı Quickscrews'ta yaptığımız gibi nasıl modernize edebileceğimizi görün. Hızlı bir aramada, tamamen işlevsel, özel olarak uyarlanmış çözümünüzü yapılandırmak için gereken ayrıntıları toplayacağız; önceden herhangi bir maliyet veya taahhüt olmadan saatler veya günler içinde kendi verileriniz üzerinde test etmeye hazır olacağız.
