Sobre a função
Como o nosso primeiro SDR na Mapsly, você será fundamental para construir o nosso pipeline de vendas pesquisando, prospectando e nutrindo leads de alta qualidade até que estejam prontos para interagir com nossa equipe de engenharia de soluções. Esta é uma oportunidade fantástica para um profissional proativo, ansioso para estabelecer e moldar a função de SDR em um ambiente SaaS dinâmico.
Responsabilidades
- Prospecção: Identifique e pesquise clientes potenciais nos EUA em indústrias-alvo que necessitam de soluções SaaS impulsionadas pela integração.
- Alcance: Execute uma prospecção multicanal nos EUA (telefone, e-mail, LinkedIn, etc.) para gerar interesse e agendar compromissos.
- Qualificação de Leads e Desenvolvimento do Pipeline: Qualificar tanto leads inbound quanto outbound com base em critérios definidos. Conduzir conversas iniciais de descoberta para entender as dificuldades dos prospects e demonstrar como a plataforma da Mapsly pode ajudar.
- Colaboração e feedback: Faça parceria com o marketing para refinar as mensagens, as estratégias de campanha e as táticas de geração de leads. Trabalhe com a liderança de vendas para otimizar continuamente os processos, as metas e os insights de mercado.
- CRM e Relatórios: Mantenha registros atualizados das interações com prospects no HubSpot. Acompanhe e analise métricas de desempenho para identificar tendências e áreas de melhoria.
- Inteligência de Mercado: Fique informado sobre as tendências do setor, as atividades dos concorrentes e as mudanças do mercado para adaptar as estratégias de divulgação.
Qualificações requeridas
- 2–3 anos em desenvolvimento de vendas, geração de leads ou em uma função relacionada no mercado dos EUA—idealmente em um ambiente complexo de B2B SaaS ou tecnológico.
- Sucesso comprovado em engajar e qualificar com sede nos EUA potenciais clientes em um ambiente orientado a objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com uma aptidão para uma abordagem envolvente.
- Falante nativo ou bilíngue de inglês.
- Fortes habilidades de pesquisa e prospecção, com um olhar voltado para alvos de alto valor.
- Automotivado, engenhoso e à vontade trabalhando de forma independente ou em equipe.
- Capacidade para entender e articular conceitos técnicos relacionados a produtos SaaS ricos em integração.
- Proficiência no uso de sistemas CRM e ferramentas orientadas por dados.
Desejável
- Experiência com estratégias de crescimento liderado pelo produto (PLG) ou com direcionamento para múltiplos setores.
- Familiaridade com ferramentas de capacitação de vendas em um ambiente de trabalho remoto.
- Exposição a indústrias que dependem de integrações complexas (por exemplo, software empresarial, comunicações em nuvem, análise de dados).
O que oferecemos
- Papel fundamental: Autonomia significativa para definir e construir a função SDR.
- Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora broad industry applications beyond CRM.
- Trabalho RemotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Cultura dinâmica: Um ambiente colaborativo que valoriza a inovação, a comunicação aberta e o aprendizado contínuo.
- Oportunidades de Crescimento: Um caminho para o avanço em uma empresa de rápido crescimento.
- Suporte & ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO/fundador, as equipes de marketing e crescimento para aprimorar as estratégias de vendas externas.
Como aplicar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], explicando por que você está entusiasmado para moldar a função SDR na Mapsly.