Sobre a função
Como nosso primeiro SDR na Mapsly, você será fundamental na construção do nosso pipeline de vendas pesquisando, prospectando e nutrindo leads de alta qualidade até que eles estejam prontos para se envolver com nossa equipe de engenharia de soluções. Esta é uma oportunidade fantástica para um autodidata ansioso para estabelecer e moldar a função SDR em um ambiente SaaS de ritmo acelerado.
Responsabilidades
- Prospecção: Identificar e pesquisar clientes em potencial nos EUA em setores específicos que precisam de soluções SaaS orientadas à integração.
- Divulgação: Execute divulgação multicanal nos EUA (telefone, e-mail, LinkedIn, etc.) para despertar interesse e marcar compromissos.
- Qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline: Qualifique leads de entrada e saída em relação a critérios definidos. Conduza conversas iniciais de descoberta para entender os pontos problemáticos do cliente potencial e demonstre como a plataforma da Mapsly pode ajudar.
- Colaboração e Feedback: Faça parceria com o marketing para refinar mensagens, estratégias de campanha e táticas de geração de leads. Trabalhe com a liderança de vendas para otimizar continuamente processos, metas e insights de mercado.
- CRM e relatórios: Mantenha registros atualizados de interações de prospectos no HubSpot. Rastreie e analise métricas de desempenho para identificar tendências e áreas para melhoria.
- Inteligência de Mercado: Mantenha-se informado sobre tendências do setor, atividades dos concorrentes e mudanças de mercado para adaptar estratégias de divulgação.
Qualificações necessárias
- 2–3 anos em desenvolvimento de vendas, geração de leads ou função relacionada no mercado dos EUA—de preferência dentro de um ambiente de tecnologia ou SaaS B2B complexo.
- Sucesso comprovado em engajamento e qualificação Com sede nos EUA lidera em um ambiente orientado a metas.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com um talento especial para uma abordagem convincente.
- Falante nativo ou bilíngue de inglês.
- Fortes habilidades de pesquisa e prospecção, com foco em alvos de alto valor.
- Automotivado, engenhoso e confortável trabalhando de forma independente ou em equipe.
- Capacidade de entender e articular conceitos técnicos relacionados a produtos SaaS ricos em integração.
- Proficiência no uso de sistemas de CRM e ferramentas baseadas em dados.
Bom ter
- Experiência com estratégias de crescimento liderado por produtos (PLG) ou segmentação multissetorial.
- Familiaridade com ferramentas de capacitação de vendas em um ambiente de trabalho remoto.
- Exposição a setores que dependem de integrações complexas (por exemplo, software empresarial, comunicações em nuvem, análise de dados).
O que oferecemos
- Papel fundamental: Autonomia significativa para definir e construir a função SDR.
- Produto SaaS de ponta:Vender uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Trabalho Remoto: Trabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Cultura dinâmica: Um ambiente colaborativo que valoriza a inovação, a comunicação aberta e o aprendizado contínuo.
- Oportunidades de crescimento: Um caminho para o avanço em uma empresa em rápido crescimento.
- Suporte e colaboração: Trabalhe diretamente com o CEO/fundador, as equipes de marketing e crescimento para refinar as estratégias de vendas externas.
Como se candidatar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], explicando por que você está animado para moldar a função SDR na Mapsly.
