역할에 대하여
우리는 찾고 있습니다 성장 계정 임원(성장 AE) 미국에 판매한 광범위한 경험을 바탕으로 Mapsly의 완전한 소유권을 인수 아웃바운드 영업 및 확장 노력. 이 역할은 다음에 이상적입니다. 매우 의욕적이고 경험이 풍부한 영업 전문가 빠르게 움직이는 환경에서 성공하는 사람 B2B SaaS 환경에 적응하고 독립적으로 운영하여 수익 성장을 촉진할 수 있습니다.
파이프라인 생성에만 초점을 맞춘 기존 SDR 역할과 달리 이 직책은 다음을 수행할 수 있는 사람을 위해 설계되었습니다. 잠재고객을 찾고, 참여하고, 거래도 성사시키세요, 미국 시장에서 Mapsly의 영향력을 확대하는 데 중요한 역할을 합니다. 아웃바운드 영업 전략을 소유하고 캠페인을 실행하고 리드를 육성하며 새로운 수익을 창출합니다..
책임
- 전체 판매 주기 소유권: CEO와 제품 팀과 긴밀히 협력하여 초기 접근부터 거래 성사까지 리드를 관리합니다.
- 전략적 아웃바운드 프로스펙팅: 이메일, LinkedIn, 콜드 콜을 통해 높은 가치의 잠재 고객을 타겟팅하는 아웃바운드 캠페인을 개발하고 실행합니다.
- 리드 참여 및 육성: 잠재 고객과 관계를 구축하고, 그들의 요구 사항을 충족하며, Mapsly를 필수 솔루션으로 포지셔닝합니다.
- 영업 프로세스 최적화: 메시징, 홍보 순서, 거래 적격성 평가 프레임워크를 지속적으로 개선합니다.
- 마무리 및 확장: 아웃바운드 리드를 유료 고객으로 전환하고 기존 계정을 확장할 수 있는 기회를 찾습니다.
- 통합 및 파트너십 활용: HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase 및 기타 플랫폼과 Mapsly의 연결을 활용하여 홍보 활동을 강화합니다.
- 시장 조사 및 계정 기반 판매(ABS): 이상적인 고객 프로필(ICP)과 업계 동향에 대한 심층적인 이해를 개발합니다.
- 성장 및 마케팅과 협력하세요: 마케팅과 협력하여 영업 메시지를 다듬고 인바운드에서 아웃바운드로의 전환을 최적화합니다.
주요 자격
- 5년 이상의 경험 B2B SaaS에서 미국 시장에서의 영업 또는 아웃바운드 사업 개발 역할..
- 거래 성사 능력 입증단순히 파이프라인을 생성하는 것이 아닙니다.
- 경험 고가 SaaS 판매 또는 통합 중심 플랫폼 장점입니다.
- 창조력이 강하다 고도로 개인화된 아웃리치 중간 시장 및 대기업의 의사결정권자들과 소통합니다.
- 익숙함 아웃바운드 영업 자동화 도구 (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot 등).
- 일할 수 있는 능력 자율적으로 최소한의 감독으로 여러 기능 간의 협업을 수행합니다.
- 보너스: 회사에 판매 경험 CRM, Smartsheet, Quickbase 또는 자동화 플랫폼.
Mapsly가 제공하는 것
- 소유권 및 영향: 아웃바운드 영업과 수익 확대에 대한 전적인 책임을 맡는 영향력 있는 역할입니다.
- 보상: 경쟁력 있는 기본 급여와 공격적인 성과 기반 수수료 성사된 거래와 수익 확대에 연결됨.
- 성장 및 경력 개발: 확장에 따라 리더십 역할로 전환할 수 있는 잠재력이 있습니다.
- 원격 작업: 유연한 근무시간으로 어디서나 일하세요.
- 최첨단 SaaS 제품: 혁신적인 플랫폼을 판매하세요 CRM을 넘어서는 광범위한 산업 응용 프로그램.
- 지원 및 협업: CEO, 마케팅, 제품팀과 직접 협력하여 판매 전략을 개선하고 성장을 촉진합니다.
신청 방법
귀하의 이력서와 간단한 자기소개서를 다음 주소로 제출하세요. [email protected]Mapsly에서 아웃바운드 영업 기능을 맡게 되어 기쁘신 이유를 설명하세요.
