关于角色
我们正在寻找 增长客户经理 (Growth AE) 拥有丰富的美国销售经验，全面拥有 Mapsly 的 对外销售和扩张努力.这个角色非常适合 积极主动、经验丰富的销售专业人士 在快速发展的 B2B软件即服务 环境并能独立运营以推动收入增长。
与传统的仅专注于管道生成的 SDR 角色不同，该职位专为能够 寻找机会、参与并达成交易，在扩大 Mapsly 在美国市场的影响力方面发挥着至关重要的作用。您将 拥有外向型销售策略、执行活动、培养潜在客户并推动新收入.
职责
- 完整的销售周期所有权：从最初的拓展到达成交易，与首席执行官和产品团队密切合作。
- 战略性外向勘探：通过电子邮件、LinkedIn 和电话营销等方式制定并执行针对高价值潜在客户的外向活动。
- 领导参与和培育：与潜在客户建立关系，满足他们的需求并将 Mapsly 定位为必备解决方案。
- 销售流程优化：不断完善信息传递、外展序列和交易资格框架。
- 结束与扩展：将外部线索转化为付费客户，并寻找扩大现有账户的机会。
- 利用整合与合作伙伴关系：利用 Mapsly 与 HubSpot、Salesforce、Smartsheet、Quickbase 和其他平台的连接来加强外展工作。
- 市场研究和基于客户的销售 (ABS)：深入了解理想客户档案（ICP）和行业趋势。
- 与增长和营销部门合作：与营销部门合作，完善销售信息并优化入站到出站的转换。
关键资格
- 5年以上经验 在 B2B SaaS 中 在美国市场销售或对外业务发展中的作用..
- 已证明有能力达成交易，而不仅仅是生成管道。
- 经验 高价 SaaS 销售 或 整合驱动平台 是一个优点。
- 强大的创造能力 高度个性化的推广 并与中型市场和企业级公司的决策者互动。
- 熟悉 外向销售自动化工具 （Outreach.io、Apollo、Salesloft、HubSpot 等）。
- 工作能力 自主地 在跨职能协作的同时，尽量减少监督。
- 奖金： 拥有向使用以下方式的公司销售的经验 CRM、Smartsheet、Quickbase 或自动化平台.
Mapsly 提供什么
- 所有权和影响：这是一个影响力很大的职位，您将全权负责对外销售和收入扩张。
- 赔偿: 具有竞争力的基本工资加上 激进的基于绩效的佣金 与已完成的交易和收入扩大挂钩。
- 成长与职业发展：随着我们规模的扩大，有潜力转变为领导角色。
- 远程工作：可以在任何地方工作，工作时间灵活。
- 尖端 SaaS 产品: 销售创新平台 CRM 之外的广泛行业应用.
- 支持与合作：直接与首席执行官、营销和产品团队合作，完善销售策略并推动增长。
如何申请
将您的简历和简短的求职信发送至 [email protected]，解释为什么您对塑造 Mapsly 的外向销售功能感到兴奋。
