关于该角色
We are looking for a 增长客户经理 (Growth AE) 拥有丰富的向美国销售经验，以全面接管 Mapsly’s 外向销售和扩展努力这个角色非常适合一个, 高度积极、经验丰富的销售专业人士 在快节奏的环境中茁壮成长的人, B2B SaaS 环境，并且能够独立运作以推动收入增长。
与传统仅专注于管道生成的 SDR 角色不同，这个职位旨在为能够……的人而设计, 寻找潜在客户，接触客户，并达成交易, 在扩大 Mapsly 在美国市场影响力方面发挥关键作用。您将, 主导外呼销售策略，执行活动，培养潜在客户，并推动新收入.
职责
- 全面负责销售周期与CEO和产品团队紧密合作，从初步联系到交易达成，全程管理潜在客户。
- 战略性外部潜在客户开发开发和执行面向高价值潜在客户的外呼活动，通过电子邮件、LinkedIn和冷电话进行联系。
- 潜在客户互动 & 培育与潜在客户建立关系，满足他们的需求，并将 Mapsly 定位为必不可少的解决方案。
- 销售流程优化不断优化信息传递、外联序列和交易资格评估框架.
- 关闭 & 扩展将外部销售线索转化为付费客户，并识别扩展现有客户账户的机会。
- 利用集成 & 合作伙伴关系利用 Mapsly 与 HubSpot、Salesforce、Smartsheet、Quickbase 以及其他平台的连接，提升推广效果.
- 市场研究 & 基于客户的销售 (ABS)深入了解理想客户画像（ICPs）和行业趋势.
- 与增长 & 营销合作与市场部门协同工作，完善销售信息，并优化从inbound到outbound的转换。
核心资质
- 5年以上经验 在B2B SaaS中 美国市场的销售或外部业务拓展职位..
- 具备促成交易的能力, 不只是生成 pipeline.
- 经验于 高价 SaaS 销售 或 集成驱动型平台 是个加分项.
- 强大的创造能力 高度个性化的外联 并与中端市场和企业级公司的决策者建立联系.
- 熟悉 主动销售自动化工具 (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, 等.)
- 工作能力 自主地 在跨职能合作时，在最小限度的监管下.
- 奖金: 面向企业销售的经验使用 CRMs、Smartsheet、Quickbase 或自动化平台.
Mapsly 提供的服务
- 责任与影响一个高影响力的岗位，您将全面负责外部销售和收入增长。
- 补偿具有竞争力的基础工资加上 激进的绩效佣金 与已完成交易和收入增长相关。
- 成长 & 职业发展随着我们规模的扩大，转型为领导角色的潜力.
- 远程工作随时随地工作，享受灵活的工作时间.
- 尖端的SaaS产品销售一个创新平台与 超越CRM的广泛行业应用.
- 支持 & 协作与CEO、市场和产品团队直接合作，优化销售策略，推动增长。
如何应用
请将您的简历和简短的求职信提交至, [email protected]解释为什么您对在 Mapsly 塑造外部销售功能感到兴奋.