🚀 Results at a Glance
✔️ Her temsilci başına her ziyaret için 0 daha fazla aranabilir potansiyel müşteri
✔️ Her temsilci başına haftalık olarak 7+ saat üretken zaman geri kazanıldı
✔️ Veri kaybında azalma
✔️ Sıfır hesap tablosu, sıfır tahmin
Quickscrew Hakkında
1987 yılında kurulan Quickscrews, ABD'nin önde gelen ahşap iş yerleri için bağlantı elemanları ve güneş montaj aksesuarları üreticisidir. Quickscrews ve Quickbolts markalarıyla şirket, ülke genelinde binlerce müteahhit, zanaatkar ve B2B dağıtıcısını desteklemektedir.
Geçmişte: Bir Telefon Rehberi, Bir Araba ve Bir Elektronik Tablo
CRM’lerden önce, otomasyondan önce, Quickscrews’ta potansiyel müşterileri bulmak tamamen çaba gerektiriyordu.
Satış temsilcileri mahallelerde dolaşıp tabelaları tarıyor, iş isimlerini not alıyor, telefon rehberlerine göz gezdiriyor ve tüm bunları Excel’de takip ediyordu. Bu, eski usul saha çalışmasıydı—ve işe yarıyordu—çünkü B2B’de veriler mevcuttu. Ancak yavaştı. Zaman alıcıydı. Tekrarlayıcıydı.
Potansiyel müşterileri bulmak sorun değildi. Bilgiler kamuya açıktı. Sorun her zaman bu bilgiyi elde etmek ve düzenlemek için gerekli çalışmaları yapmaktı.
Sonunda, Quickscrews büyük bir adım attı: Pipedrive'a geçerek potansiyel müşteri yönetimine yapı kazandırdı ve satış ekibinin büyümesini mümkün kıldı. Ancak tek bir önemli parça eksikti—haritalar.
Eksik Bağlantı: Coğrafi İstihbarat
Pipedrive'ın otomasyonuna rağmen, potansiyel müşterilerin bölgelere göre atanması hâlâ zahmetliydi. Ekip, adresleri karşılaştırmak, temsilci sınırlarını belirlemek ve rotaları planlamak için tekrar Google Maps'e dönmek zorunda kalıyordu – hepsi manuel olarak yapılıyordu. Temsilciler, Google Maps'te ziyaretleri planlamak için her sabah 30 dakikadan fazla zaman harcıyor, bu da değerli satış zamanını kısıtlıyordu.
Pipedrive ve Google'ı yan yana açık tutuyorduk. Adresleri kopyalayıp yapıştırıyor ve potansiyelleri manuel olarak taşıyorduk. Sanki hâlâ eski yöntemle çalışıyormuşuz gibi geliyordu.
Potansiyel müşteri bulma yöntemleri de pek değişmemişti. CRM güncellemesine rağmen, temsilciler hala Google'ı kullanarak potansiyel müşterileri bulup, bunları Pipedrive sistemine elle girmekteydi. Büyüme, kullanılan araçların ötesine geçmişti.
İşte o zaman Mapsly devreye girdi.
Mapsly Farkı Nasıl Yaratıyor
⏱️ Toplam Esneklik ile Daha Akıllı Bölge Yönetimi
Quickscrews'un 8 farklı satış bölgesi vardır. Mapsly ile lead'leri eyalet, şehir, posta kodu veya hatta özel çizilmiş bölgeler bazında atayabilirler.
Ne kadar esnek olduğunu çok seviyorum. Ülkeye, eyalete göre ya da yalnızca özgürce çizim yaparak—lasso aracı ile—bölgeleri yönetmeyi gerçekten kolaylaştırıyor. Bu, Quickscrews'un Pipedrive'ın otomasyonu ile gerçek satış stratejileri arasındaki boşluğu doldurmasını sağladı. Artık, potansiyel müşteriler tam olarak tanımlanmış coğrafyalara göre otomatik olarak doğru temsilciye atanıyor.hesap tabloları yok, hata yok, gecikme yok.
🛣️ Temsilcilerin Gerçekten Keyif Aldığı Rotalar Planlamak
Mapsly ile, satış temsilcileri:
- Haftalık rotalarını görsel olarak planlayın.
- Tekrarlanan ziyaretler için güzergahları kaydet
- Toplantılar iptal edilir veya yeniden planlanırsa, hızla uyum sağlayın.
- Yalnızca güzergah planlaması için her hafta 3 saate kadar zaman kazanın
Eskiden her sabah güzergah çizmek için 30 dakika harcardık. Şimdi birkaç tıklama ve yola çıkıyoruz. Bu sayede haftalık olarak satış zamanımızda saatler kazanıyoruz.
🎯 Saha pazarlamacısı gibi çalışan yerleşik müşteri keşfi
Google'u potansiyel müşterileri bulmak ve bunları Pipedrive'a kopyalamak için kullanmak yerine, Mapsly temsilcilerin yeni işletmeleri aramasına olanak tanır. haritada tam olarakinput=, doğru türü filtreleyin ve bunları doğrudan CRM'e toplu olarak aktarın.
Eskiden her şeyi Google'da arardık. Şimdi, bu işlem iş akışımıza entegre edilmiş durumda. Potansiyel müşteri taraması yarı sürede bitiyor ve daha iyi sonuçlar veriyor.
🧹 Daha Temiz CRM, Daha Akıllı Satış Temsilcileri
Mapsly’nin birleşik arayüzü, temsilcilerin araçlar arasında geçiş yapmadan canlı olarak lider detaylarını doğrulamalarını ve güncellemelerini sağlar. Bu, CRM'in daha temiz, verilerin daha doğru ve temsilcilerin daha odaklanmış olmasını sağlar.
Kolay Benimseme — Mutlu Satış Ekibi
Ayrıca masaüstü ve mobilde aynı arayüz sayesinde temsilcilerin bunu sadece bir kez öğrenmeleri yeter—Eğitim süresi dramatik şekilde azaldı.
Öyle sezgisel ki temsilciler hemen kavradılar—daha az eğitim, daha çok satış.
Resmi bir eğitim programına ihtiyaç duymaktansa, temsilciler Mapsly’ı Google gibi kullanarak keşfettiler ve sadece birkaç saat içinde öğrendiler. Ekip şimdi günlük olarak rota planlaması, potansiyel müşteri araştırması ve bölge yönetimi için kullanıyor.
Takımdan Bir Kelime
Mapsly, süreçlerimizdeki büyük eksikliği giderdi. E-posta pazarlaması ve potansiyel müşteri oluşturma konusundaki çalışmalarımızı, satış elemanlarının atanma şekliyle birleştiriyor—ve şimdi her şey bir arada akıyor.
📊 Impact Summary
Ekibinize zaman kazandırmak ve kaos olmadan ölçeklenmek ister misiniz?
Book a demo with the Mapsly team to see how we can modernize your field sales—just like we did for Quickscrews. In a quick call, we’ll gather the details needed to configure your fully functional, custom-tailored solution—ready for testing on your own data within hours or days, with no upfront cost or commitment.