🚀 Краткий обзор результатов
✔️ На 200% больше лидов, готовых к звонку, на одного представителя за визит
✔️ Более 7 часов продуктивного времени еженедельно на одного представителя
✔️ 30% снижение потери данных
✔️ Никаких электронных таблиц, никаких догадок
О QuickScrew
Основанная в 1987 году, Quickscrews является ведущим производителем в США крепежных деталей для деревообработки и аксессуаров для монтажа солнечных батарей. Благодаря двум брендам — Quickscrews и Quickbolts — компания поддерживает тысячи подрядчиков, мастеров и B2B-дистрибьюторов по всей стране.
Тогда: телефонная книга, машина и электронная таблица
До появления CRM-систем и автоматизации поиск клиентов в Quickscrews был сплошной суетой.
Торговые представители ездили по окрестностям, сканировали вывески, записывали названия компаний, листали телефонные книги и отслеживали все это в Excel. Это была старая школа полевых работ — и она работала — потому что в B2B данные есть. Но это было медленно. Отнимало много времени. Повторялось.
«Проблема не в том, чтобы найти потенциальных клиентов. Информация общедоступна. Проблема всегда заключалась в том, чтобы просто проделать кропотливую работу, чтобы получить эту информацию и организовать ее».
В конце концов, Quickscrews сделали большой шаг вперед: они перешли на Pipedrive, внедрив структуру в управление лидами и сделав возможным рост их команды продаж. Но не хватало одного важного элемента — карт.
Недостающее звено: Географическая разведка
Даже с автоматизацией Pipedrive распределение лидов по территориям все еще было неуклюжим. Команда снова оказалась в Google Maps, пытаясь сопоставлять адреса, определять границы представителей и планировать маршруты — все вручную. Представители тратили более 30 минут каждое утро на планирование визитов в Google Maps, что сокращало драгоценное время продаж.
«У нас были открыты Pipedrive и Google бок о бок. Мы копировали и вставляли адреса и вручную перемещали лиды. Казалось, что мы все еще застряли в старом способе ведения дел».
Поиск клиентов также не претерпел существенных изменений. Несмотря на обновление CRM, представители все еще использовали Google для поиска лидов, а затем вручную вводили их в Pipedrive. Рост опережал инструменты.
Вот тут-то и появился Mapsly.
Как Mapsly изменил ситуацию
⏱️ Более разумное управление территорией с полной гибкостью
Quickscrews имеет 8 отдельных территорий продаж. С помощью Mapsly они могут назначать лиды по штату, городу, почтовому индексу или даже по специально созданным регионам.
«Мне нравится, насколько он гибкий. Будь то по стране, штату или просто свободное рисование с помощью инструмента лассо — он делает управление территориями на самом деле простым». Это позволило Quickscrews заполнить пробел между автоматизацией Pipedrive и их реальной стратегией продаж. Теперь лиды автоматически назначаются нужному представителю на основе точно определенных географических регионов —никаких электронных таблиц, никаких ошибок, никаких задержек.
🛣️ Планирование маршрутов, которые действительно понравятся представителям
С помощью Mapsly торговые представители:
- Планируйте свои еженедельные маршруты визуально
- Сохраните маршруты для повторных посещений
- Быстро реагируйте, если встреча отменяется или переносится
- Экономьте до 3 часов в неделю только на маршрутизации
«Раньше мы тратили по 30 минут каждое утро на прокладку маршрутов. Теперь это несколько щелчков — и мы в пути. Это часы продажного времени, которые мы получаем каждую неделю».
🎯 Встроенный поиск клиентов, который работает как полевой маркетолог
Вместо того чтобы использовать Google для поиска лидов и копирования их в Pipedrive, Mapsly позволяет представителям искать новые компании прямо на карте, отфильтруйте по нужному типу и массово импортируйте их непосредственно в CRM.
«Раньше мы все гуглили. Теперь это встроено в наш рабочий процесс. Поиск занимает вдвое меньше времени и дает лучшие результаты».
🧹 Более чистая CRM, более умные продавцы
Унифицированный интерфейс Mapsly означает, что представители могут проверять и обновлять данные лидов на лету — без переключения между инструментами. Это делает CRM чище, данные точнее, а представителей — более сосредоточенными.
Легкое принятие - Удачной команды продаж!
А благодаря одинаковому интерфейсу на ПК и мобильных устройствах представителям придется изучить его только один раз.время обучения резко сократилось.
«Это настолько интуитивно понятно, что торговые представители сразу это поняли — меньше обучения, больше продаж».
Вместо формальной адаптации, представители исследовали Mapsly так же, как Google, и освоили его за несколько часов. Теперь команда использует его ежедневно для маршрутизации, разведки и управления территориями.
Слово от команды
«Mapsly заполнил большой пробел в нашем процессе. Он связывает то, что мы делаем с email-маркетингом и генерацией лидов, с тем, как мы назначаем продавцов, — и теперь все это сливается воедино».
📊 Резюме воздействия
Хотите сэкономить время своей команде и масштабироваться без хаоса?
Закажите демонстрацию у команды Mapsly, чтобы увидеть, как мы можем модернизировать ваши продажи на местах — так же, как мы сделали для Quickscrews. В быстром звонке мы соберем необходимые данные для настройки вашего полностью функционального, индивидуального решения — готового к тестированию на ваших собственных данных в течение нескольких часов или дней, без первоначальных затрат или обязательств.
