Diretor de Parcerias e Alianças

Sobre a função

Mapsly busca um experiente, Diretor de Parcerias e Alianças com ampla experiência no mercado dos EUA. para build, nurture, and expand nosso ecossistema de parceiros, que inclui fornecedores de tecnologia, parceiros de consultoria e potenciais alianças setoriais. Você será o proprietário de Ciclo de vida completo da parceria—from initial outreach and onboarding to co‐marketing and long‐term relationship management—and report directly to company founder/CEO. This is a de alto impacto função, que exige tanto visão estratégica quanto execução prática, com o potencial de, Faça crescer uma equipe ao seu redor enquanto nossa rede de parceiros se expande.

Responsabilidades

• Strategic Partnership Development: Identifique e busque parcerias de tecnologia e consultoria com alto potencial que estejam alinhadas com os objetivos de crescimento da Mapsly, com foco no mercado dos EUA. Realize pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades, negociar estruturas de acordos e construir acordos mutuamente benéficos.
• Gerenciamento de Programas: Design and refine scalable partnership programs building upon our programa de parceria com compartilhamento de receitasSupervisiona o processo de integração, cria recursos de capacitação (treinamento, materiais de apoio, etc.) e garante que os parceiros estejam prontos para oferecer valor aos seus clientes utilizando Mapsly.
• Relationship Building & Maintenance: Atue como o principal ponto de contato para as organizações parceiras, estabelecendo relações sólidas baseadas na confiança. Envolva-se ativamente com as equipes parceiras para manter o alinhamento, impulsionar iniciativas conjuntas e solucionar quaisquer desafios.
• Co‐Marketing & Enablement: Coordene webinars, campanhas de marketing conjuntas e outras atividades promocionais com parceiros. Colabore de forma interfuncional com as equipes internas de marketing, produto e vendas para maximizar a visibilidade e os resultados das iniciativas lideradas por parceiros.
• Monitoramento de desempenho e relatórios: Define KPIs for partnership success. Track and report on metrics—such as leads, revenue contribution, and partner engagement levels—and use insights to optimize program performance over time.
• Colaboração entre equipes: Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de marketing e produto da Mapsly para garantir que o feedback dos parceiros e os insights de mercado informem os roadmaps do produto, as mensagens e a estratégia geral de entrada no mercado.
• Team Leadership & Growth: À medida que a Mapsly cresce, recrute e oriente os gerentes e associados de parcerias. Estabeleça processos, estruturas e melhores práticas para aprimorar continuamente a eficácia do nosso ecossistema de parceiros.

Qualificações

• Experience: 5+ anos em parcerias, desenvolvimento de negócios ou alianças estratégicas no mercado dos EUA, idealmente em um ambiente B2B SaaS ou tecnológico.
• Histórico: Demonstrated success in forging and scaling partnerships with US-based companies that drive measurable results.
• Habilidades para estabelecer relacionamentos: Habilidade excepcional para desenvolver confiança e estabelecer relacionamentos sólidos com diversas partes interessadas externas, desde equipes técnicas até a liderança executiva.
• Mentalidade estratégica e operacional: Capaz de definir estratégias de parcerias de alto nível, estando também ativamente envolvido na execução.
• Comunicação e negociação: Apresentador e negociador confiante; capaz de elaborar propostas convincentes e garantir acordos mutuamente benéficos.
• Abordagem analítica: Sinta-se confortável definindo métricas de sucesso, interpretando dados e utilizando insights para refinar estratégias de parceria.
• Potencial de Liderança: Desejo e capacidade para construir e liderar uma pequena equipe de parcerias (e, eventualmente, maior).

O que oferecemos

• An papel de liderança impactanteMoldando o ecossistema de parceiros da Mapsly e impulsionando um canal de receita chave.
• Trabalho RemotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
• Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora broad industry applications beyond CRM.
• Suporte & ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO/fundador, as equipes de marketing e crescimento para aprimorar as estratégias de parceria e aliança.
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira para liderar e expandir a função de parcerias à medida que a organização cresce.
• Remuneração competitiva (salário base + incentivos de desempenho).

Como aplicar

Envie seu currículo e uma breve nota sobre sua experiência relevante para [email protected]Estamos ansiosos para saber como você pode acelerar o sucesso da nossa parceria.