Sobre a função
A Mapsly está procurando um profissional experiente Diretor de Parcerias e Alianças com ampla experiência no mercado dos EUA para construir, nutrir e expandir nosso ecossistema de parceiros, que inclui fornecedores de tecnologia, parceiros de consultoria e potenciais alianças da indústria. Você será o dono do ciclo de vida da parceria de ponta a ponta—do contato inicial e integração ao co-marketing e gerenciamento de relacionamento de longo prazo — e reportar diretamente ao fundador/CEO da empresa. Este é um alto impacto função, exigindo tanto visão estratégica quanto execução prática, com potencial para formar uma equipe ao seu redor à medida que nossa rede de parceiros se expande.
Responsabilidades
- Desenvolvimento de Parceria Estratégica: Identificar e buscar parcerias de tecnologia e consultoria de alto potencial que se alinhem aos objetivos de crescimento da Mapsly, com foco no mercado dos EUA. Conduzir pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades, negociar estruturas de acordos e construir acordos mutuamente benéficos.
- Gestão de Programas: Projetar e refinar programas de parceria escaláveis com base em nossa programa de parceria de compartilhamento de receita. Supervisione o processo de integração, crie recursos de capacitação (treinamento, materiais complementares, etc.) e garanta que os parceiros estejam equipados para entregar valor aos seus clientes usando o Mapsly.
- Construção e manutenção de relacionamentos: Servir como o principal ponto de contato para organizações parceiras, estabelecendo relacionamentos fortes e baseados em confiança. Envolver-se ativamente com equipes parceiras para manter o alinhamento, impulsionar iniciativas conjuntas e abordar quaisquer desafios.
- Co-Marketing e Capacitação: Coordenar webinars, campanhas de marketing conjuntas e outras atividades promocionais com parceiros. Colaborar de forma multifuncional com equipes internas de marketing, produto e vendas para maximizar a visibilidade e os resultados de iniciativas lideradas por parceiros.
- Acompanhamento e relatórios de desempenho: Defina KPIs para o sucesso da parceria. Rastreie e relate métricas — como leads, contribuição de receita e níveis de engajamento do parceiro — e use insights para otimizar o desempenho do programa ao longo do tempo.
- Colaboração entre equipes: Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de marketing e produtos da Mapsly para garantir que o feedback dos parceiros e os insights de mercado informem os roteiros de produtos, as mensagens e a estratégia geral de entrada no mercado.
- Liderança e crescimento da equipe: À medida que o Mapsly cresce, recrute e oriente gerentes/associados de parceria. Estabeleça processos, estruturas e melhores práticas para aprimorar continuamente a eficácia do nosso ecossistema de parceiros.
Qualificações
- Experiência: Mais de 5 anos em parcerias, desenvolvimento de negócios ou alianças estratégicas no mercado dos EUA, de preferência em um ambiente de tecnologia ou SaaS B2B.
- Histórico: Demonstrou sucesso na formação e expansão de parcerias com empresas sediadas nos EUA que geram resultados mensuráveis.
- Habilidades de construção de relacionamento: Capacidade excepcional de desenvolver confiança e relacionamento com diversas partes interessadas externas, desde equipes técnicas até liderança executiva.
- Mentalidade estratégica e operacional: Capaz de moldar estratégias de parceria de alto nível e, ao mesmo tempo, ser prático na execução.
- Comunicação e Negociação: Apresentador e negociador confiante; capaz de elaborar propostas convincentes e garantir acordos mutuamente benéficos.
- Abordagem analítica: Confortável ao definir métricas de sucesso, interpretar dados e usar insights para refinar estratégias de parceria.
- Potencial de liderança: Desejo e capacidade de construir e liderar uma pequena (e eventualmente maior) equipe de parcerias.
O que oferecemos
- Um papel de liderança impactante, moldando o ecossistema de parceiros da Mapsly e impulsionando um importante canal de receita.
- Trabalho Remoto: Trabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de ponta:Vender uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Suporte e colaboração: Trabalhe diretamente com o CEO/fundador, as equipes de marketing e crescimento para refinar estratégias de parceria e aliança.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira para liderar e expandir a função de parceria à medida que a organização cresce.
- Remuneração competitiva (base + incentivos de desempenho).
Como se candidatar
Por favor, envie seu currículo e uma breve nota sobre sua experiência relevante para [email protected]Estamos ansiosos para saber como você pode acelerar o sucesso da nossa parceria.
