역할에 대하여
우리는 찾고 있습니다 시니어 영업 개발 담당자(Senior SDR) 미국에 판매한 광범위한 경험을 바탕으로 Mapsly의 완전한 소유권을 인수 아웃바운드 엔터프라이즈 리드 생성 기능. 이 역할은 자기 주도적이고 경험이 풍부한 SDR에게 완벽하며 고성장 SaaS 환경 파이프라인 성장을 촉진하기 위해 독립적으로 운영될 수 있습니다.
실행에만 집중하는 일반적인 SDR 역할과 달리 이 역할에는 다음이 가능한 사람이 필요합니다. 아웃바운드 프로스펙팅 캠페인을 전략화, 테스트 및 최적화합니다. 리더십과 마케팅과 긴밀히 협력하면서. 귀하는 아웃리치 전략을 개선하고, 고가치 잠재 고객을 참여시키고, 예측 가능한 아웃바운드 수익 엔진을 만드는 일을 담당하게 됩니다.
책임
- 아웃바운드 리드 생성 프로세스를 소유하세요: 미국 시장에서 고품질 리드를 생성하기 위해 타겟팅된 아웃바운드 잠재고객 발굴 캠페인을 개발하고 실행합니다.
- 전략적 전망 및 개인화: 콜드 이메일, LinkedIn, 전화 및 창의적인 아웃바운드 전략을 결합하여 의사 결정권자의 참여를 유도하세요.
- 실험 및 최적화: 메시징, 타겟팅, 홍보 순서를 지속적으로 개선하여 전환율을 극대화합니다.
- 리드 자격 및 핸드오프: 잠재력이 높은 미국 기회를 파악하고 이를 영업 담당자에게 원활하게 인계합니다.
- 데이터 기반 의사 결정: CRM 및 영업 정보 도구(예: HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft)를 활용하여 주요 아웃바운드 지표를 추적하고 성과를 최적화합니다.
- 마케팅 및 성장 팀과의 협업: 마케팅 부서와 긴밀히 협력하여 메시징, 포지셔닝, 캠페인 효과를 개선합니다.
- 다중 채널 아웃리치: LinkedIn 네트워킹, 소셜 셀링, 타겟팅된 이메일 시퀀스를 활용하여 참여를 촉진합니다.
- 시장 조사 및 계정 기반 판매(ABS): 이상적인 고객 프로필(ICP), 업계 동향, 고객의 문제점에 대한 심층적인 이해를 개발합니다.
주요 자격
- 4-6년 경력 미국을 대상으로 아웃바운드 SDR 또는 B2B SaaS 영업 역할을 수행하며 입증된 성공 실적이 있습니다.
- 경험 고가 SaaS 판매 또는 통합 중심 플랫폼 장점입니다.
- 경험 계정 기반 판매 전략 장점입니다.
- 창조력이 강하다 고도로 개인화된 아웃리치 과 의사결정권자들을 참여시키다 중간 규모 시장과 대기업에서.
- 익숙함 아웃바운드 영업 자동화 도구 (LinkedIn 도구, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot 등).
- 일할 수 있는 능력 자율적으로 최소한의 감독으로 여러 기능 간의 협업을 수행합니다.
- 서면, 구두 모두 뛰어난 의사소통 능력.
- 주도적이고 실험적인 사고방식으로 항상 프로세스와 결과 개선을 모색합니다.
Mapsly가 제공하는 것
- 소유권: 아웃바운드 영업 이니셔티브에 대한 전적인 책임을 맡는 영향력 있는 역할입니다.
- 보상: 경쟁력 있는 급여와 더불어 성과 기반 수수료 파이프라인과 성사된 거래에 연결됨.
- 성장 및 경력 개발: 회사가 확장됨에 따라 리더십 역할로 성장할 수 있는 기회.
- 원격 작업: 유연한 근무시간으로 어디서나 일하세요.
- 최첨단 SaaS 제품: 혁신적인 플랫폼을 판매하세요 CRM을 넘어서는 광범위한 산업 응용 프로그램.
- 지원 및 협업: CEO/창립자, 마케팅 및 성장 팀과 직접 협력하여 아웃바운드 영업 전략을 개선합니다.
신청 방법
귀하의 이력서와 간단한 자기소개서를 다음 주소로 제출하세요. [email protected]Mapsly.ly에서 SDR 기능을 구성하게 되어 기쁘신 이유를 설명하세요.
