역할에 대하여
Mapsly의 첫 번째 SDR로서, 고품질 리드를 조사, 탐색, 육성하여 솔루션 엔지니어링 팀과 교류할 준비가 될 때까지 영업 파이프라인을 구축하는 데 중요한 역할을 하게 됩니다. 이는 빠르게 움직이는 SaaS 환경에서 SDR 기능을 확립하고 형성하고자 하는 셀프 스타터에게 환상적인 기회입니다.
책임
- 전망: 잠재 고객을 식별하고 조사합니다 미국에서 통합 중심의 SaaS 솔루션이 필요한 타겟 산업에 적합합니다.
- 쭉 내밀다: 미국 내에서 다양한 채널(전화, 이메일, LinkedIn 등)로 홍보 활동을 펼쳐 관심을 끌고 약속을 잡습니다.
- 리드 자격 및 파이프라인 개발: 정의된 기준에 따라 인바운드 및 아웃바운드 리드를 모두 적격화합니다. 잠재 고객의 문제점을 이해하고 Mapsly 플랫폼이 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주기 위해 초기 발견 대화를 수행합니다.
- 협업 및 피드백: 마케팅과 협력하여 메시징, 캠페인 전략 및 리드 생성 전술을 개선합니다. 영업 리더십과 협력하여 프로세스, 타겟 및 시장 통찰력을 지속적으로 최적화합니다.
- CRM 및 보고: HubSpot에서 잠재 고객 상호작용의 최신 기록을 유지합니다. 성과 지표를 추적하고 분석하여 추세와 개선 영역을 파악합니다.
- 시장 정보: 업계 동향, 경쟁사 활동, 시장 변화에 대한 정보를 얻어 대응 전략을 조정하세요.
필수 자격
- 영업 개발, 리드 생성 또는 관련 역할에서 2~3년 경험 미국 시장에서—이상적으로는 복잡한 B2B SaaS 또는 기술 환경 내에서.
- 참여 및 자격 심사에서 입증된 성공 미국 기반 목표 중심의 설정으로 리드합니다.
- 설득력 있는 접근 방식을 갖추고 있으며, 뛰어난 언어적 및 서면적 의사소통 능력을 갖추고 있습니다.
- 영어를 모국어로 하거나 영어와 영어를 모두 구사하는 사람입니다.
- 뛰어난 연구 및 전망 능력과 높은 가치의 목표에 대한 통찰력을 갖추고 있습니다.
- 자기 주도적이고, 수완이 풍부하며, 독립적으로 또는 팀 내에서 일하는 데 능숙합니다.
- 통합이 풍부한 SaaS 제품과 관련된 기술적 개념을 이해하고 표현할 수 있는 능력.
- CRM 시스템과 데이터 기반 도구를 사용하는 데 능숙합니다.
있으면 좋은 것
- 제품 중심 성장(PLG) 전략이나 다중 산업 타겟팅에 대한 경험이 있습니다.
- 원격 근무 환경에서의 영업 활성화 도구에 대한 지식이 필요합니다.
- 복잡한 통합에 의존하는 산업(예: 기업용 소프트웨어, 클라우드 커뮤니케이션, 데이터 분석)에 대한 노출.
우리가 제공하는 것
- 기초 역할: SDR 기능을 정의하고 구축하는 데 상당한 자율권이 부여됩니다.
- 최첨단 SaaS 제품: 혁신적인 플랫폼을 판매하세요 CRM을 넘어서는 광범위한 산업 응용 프로그램.
- 원격 작업: 유연한 근무시간으로 어디서나 일하세요.
- 역동적인 문화: 혁신과 열린 의사소통, 지속적인 학습을 중시하는 협력적인 환경입니다.
- 성장 기회: 빠르게 성장하는 회사에서의 발전을 위한 길.
- 지원 및 협업: CEO/창립자, 마케팅 및 성장 팀과 직접 협력하여 아웃바운드 영업 전략을 개선합니다.
신청 방법
귀하의 이력서와 간단한 자기소개서를 다음 주소로 제출하세요. [email protected]Mapsly에서 SDR 기능을 구성하게 되어 기쁘신 이유를 설명하세요.
