역할에 관하여
Mapsly의 첫 번째 SDR로서, 귀하는 고품질 리드를 조사하고 잠재 고객을 발굴하며 육성하여 솔루션 엔지니어링 팀과 상호작용할 준비가 될 때까지 판매 파이프라인 구축에 중요한 역할을 하게 됩니다. 빠르게 성장하는 SaaS 환경에서 SDR 기능을 확립하고 형성하려는 자주적인 분에게 환상적인 기회입니다.
책임
- 잠재 고객 발굴: 잠재 고객 식별 및 조사 미국에서 통합 중심 SaaS 솔루션이 필요한 목표 산업에서.
- 접촉: 미국에서 다채널 아웃리치(전화, 이메일, LinkedIn 등)를 실행하여 관심을 유도하고 약속을 잡으세요.
- 리드 자격 심사 및 파이프라인 개발: 정의된 기준에 따라 인바운드 및 아웃바운드 리드를 모두 평가하십시오. 잠재 고객의 문제점을 이해하고 Mapsly 플랫폼이 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주기 위해 초기 탐색 대화를 진행하십시오.
- 협업 및 피드백: 마케팅 팀과 협력하여 메시지, 캠페인 전략 및 리드 생성 전략을 개선하십시오. 영업 리더십과 함께 프로세스, 목표 및 시장 인사이트를 지속적으로 최적화하십시오.
- CRM 및 보고: HubSpot에서 잠재 고객 상호작용 기록을 최신 상태로 유지하세요. 성과 지표를 추적하고 분석하여 추세 및 개선 영역을 파악합니다.
- 시장 정보: 업계 동향, 경쟁사 활동 및 시장 변화를 파악하여 아웃리치 전략을 조정하세요.
필수 자격
- 2~3년의 영업 개발, 리드 생성 또는 관련 직무 경험 미국 시장에서— 이상적으로는 복잡한 B2B SaaS 또는 기술 환경 내에서.
- 참여 및 적격성 입증된 성공 미국 기반 목표 중심 환경에서의 리드.
- 탁월한 말하기 및 글쓰기 능력과 설득력 있는 홍보 능력.
- 원어민 또는 영어 이중 언어 사용자.
- 높은 가치의 대상에 주목하는 강력한 조사 및 잠재 고객 발굴 능력.
- 스스로 동기 부여가 되며, 자원 활용 능력이 뛰어나고 독립적으로 또는 팀 내에서 편안하게 작업할 수 있습니다.
- 통합이 풍부한 SaaS 제품과 관련된 기술 개념을 이해하고 명확히 표현하는 능력.
- CRM 시스템 및 데이터 기반 도구 사용 능력.
있으면 좋은
- 제품 주도 성장(PLG) 전략 또는 다산업 타깃팅 경험.
- 원격 근무 환경에서의 영업 지원 도구 익숙도.
- 복잡한 통합에 의존하는 산업에 대한 노출(예: 엔터프라이즈 소프트웨어, 클라우드 커뮤니케이션, 데이터 분석).
우리가 제공하는 것
- 기본 역할: SDR 기능을 정의하고 구축할 수 있는 상당한 자율성.
- 최첨단 SaaS 제품혁신적인 플랫폼을 판매하세요 CRM을 넘어선 광범위한 산업 응용.
- 원격 근무유연한 근무 시간으로 어디서나 일하세요.
- 동적인 문화: 혁신, 개방적인 소통, 지속적인 학습을 중시하는 협업 환경입니다.
- 성장 기회: 빠르게 성장하는 회사에서의 발전 경로.
- 지원 및 협업CEO/창립자, 마케팅 및 성장 팀과 직접 협력하여 아웃바운드 영업 전략을 다듬으세요.
지원 방법
이력서와 간단한 자기소개서를 제출하세요. [email protected]Mapsly에서 SDR 기능을 구축하는 데 대해 왜 흥분되는지 설명합니다.