مسؤول حساب النمو (المبيعات الخارجية والتوسع)

نبذة عن الدور

We are looking for a تنفيذي حسابات النمو (Growth AE) مع خبرة واسعة في البيع للولايات المتحدة لتولي الملكية الكاملة لـ Mapsly’s المبيعات الخارجية وجهود التوسعهذا الدور مثالي لـ، محترف مبيعات ذو دافع عالي وخبرة واسعة الذي يزدهر في بيئة سريعة التغير, B2B SaaS البيئة ويمكنها العمل بشكل مستقل لتعزيز نمو الإيرادات.

على عكس دور SDR التقليدي الذي يركز فقط على توليد خطوط الأنابيب، فإن هذا المنصب مصمم لشخص يستطيع، حدد العملاء المحتملين، وتفاعل معهم، وأغلق الصفقات, يلعب دوراً حيوياً في توسيع نطاق Mapsly في السوق الأمريكية. سوف تقوم, امتلك استراتيجية المبيعات الخارجة، نفذ الحملات، ورعِ العملاء المحتملين، وحقق إيرادات جديدة.

المسؤوليات

• تحمّل المسؤولية الكاملة عن دورة المبيعاتتولى متابعة العملاء المحتملين من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقات، مع العمل عن كثب مع الرئيس التنفيذي وفريق المنتج.
• التنقيب الاستراتيجي الخارجي عن العملاءطوّر ونفّذ الحملات الصادرة التي تستهدف العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والمكالمات الباردة.
• إشراك العملاء المحتملين & رعايتهمبناء علاقات مع العملاء المحتملين، تلبية احتياجاتهم وتقديم Mapsly كحلاً لا غنى عنه.
• تحسين عملية المبيعاتقم بتحسين الرسائل، تسلسلات التواصل، وأطر تأهيل الصفقات بشكل مستمر.
• الإغلاق & التوسعحوّل العملاء المحتملين الخارجيين إلى عملاء يدفعون وحدد الفرص لتوسيع الحسابات القائمة.
• استفد من التكامل والشراكاتاستخدم اتصالات Mapsly مع HubSpot، Salesforce، Smartsheet، Quickbase، ومنصات أخرى لتعزيز جهود الوصول.
• بحوث السوق & البيع القائم على الحساب (ABS)طور فهمًا عميقًا لملفات العملاء المثالية (ICPs) والاتجاهات الصناعية.
• تعاون مع قسم النمو والتسويقاعمل جنبًا إلى جنب مع قسم التسويق لتحسين رسائل المبيعات وتحسين الانتقالات من الوارد إلى الصادر.

المؤهلات الرئيسية

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في منصة B2B SaaS دور في المبيعات أو تطوير الأعمال الخارجي في سوق الولايات المتحدة..
• قدرة مثبتة على إبرام الصفقات، ليس مجرد إنشاء خط أنابيب.
• الخبرة في مبيعات SaaS عالية القيمة أو المنصات القائمة على التكامل إنه ميزة إضافية.
• قدرة قوية على الإبداع تواصل مخصص للغاية وتفاعل مع صانعي القرار في الشركات المتوسطة الحجم والشركات الكبرى.
• الإلمام بـ أدوات أتمتة المبيعات الخارجية (Outreach.io، Apollo، Salesloft، HubSpot، إلخ.)
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود أثناء التعاون عبر الأقسام.
• مكافأة: خبرة في البيع للشركات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs)، Smartsheet، Quickbase، أو منصات الأتمتة.

ما الذي يقدمه Mapsly

• المسؤولية والتأثيردور ذو تأثير كبير حيث ستكون مسؤولاً بالكامل عن المبيعات الخارجية وتوسع الإيرادات.
• تعويضراتب أساسي منافس بالإضافة إلى عمولات قائمة على الأداء بنهج عدواني مرتبطة بالصفقات المغلقة وتوسيع الإيرادات.
• النمو & تطوير المسار المهنيإمكانية الانتقال إلى دور قيادي مع توسعنا.
• العمل عن بُعداعمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
• منتج SaaS متطورقم ببيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز CRM.
• الدعم & التعاونالعمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي وفريقي التسويق والمنتج لتنقيح استراتيجيات المبيعات وتحقيق النمو.

كيفية التطبيق

قدّم سيرتك الذاتية ورسالة تغطية مختصرة إلى, [email protected]شرح سبب حماسك للمساهمة في تشكيل وظيفة المبيعات الخارجية في Mapsly.