مدير تنفيذي لحساب النمو (الصادر والتوسع)

حول الدور

نحن نبحث عن مدير حسابات النمو (Growth AE) مع خبرة واسعة في البيع للولايات المتحدة لتولي ملكية Mapsly بالكامل المبيعات الخارجية وجهود التوسعهذا الدور مثالي لـ محترف مبيعات ذو دوافع عالية وذو خبرة من يزدهر في حركة سريعة برامج كخدمة B2B البيئة والقدرة على العمل بشكل مستقل لدفع نمو الإيرادات.

على عكس دور SDR التقليدي الذي يركز فقط على إنشاء خطوط الأنابيب، تم تصميم هذا المنصب لشخص يمكنه توقع، وتواصل، وأغلق الصفقات أيضًا، يلعب دورًا حاسمًا في توسيع نطاق Mapsly في السوق الأمريكية. سوف امتلاك استراتيجية المبيعات الخارجية وتنفيذ الحملات ورعاية العملاء المحتملين وتحقيق إيرادات جديدة.

المسؤوليات

• ملكية دورة المبيعات الكاملة:قم بإدارة العملاء من مرحلة التواصل الأولي وحتى إتمام الصفقات، من خلال العمل بشكل وثيق مع الرئيس التنفيذي وفريق المنتج.
• التنقيب الاستراتيجي الخارجي:تطوير وتنفيذ الحملات الخارجية التي تستهدف العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والمكالمات الباردة.
• إشراك العملاء المحتملين ورعايتهم:قم ببناء علاقات مع العملاء المحتملين، وتلبية احتياجاتهم ووضع Mapsly كحل لا بد منه.
• تحسين عملية المبيعات:تحسين الرسائل وتسلسلات التواصل وأطر تأهيل الصفقات بشكل مستمر.
• الإغلاق والتوسع:تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون وتحديد الفرص لتوسيع الحسابات الحالية.
• الاستفادة من التكاملات والشراكات:استخدم اتصالات Mapsly مع HubSpot، وSalesforce، وSmartsheet، وQuickbase، وغيرها من المنصات لتعزيز جهود التواصل.
• أبحاث السوق والبيع المبني على الحسابات (ABS):تطوير فهم عميق لملفات تعريف العملاء المثاليين (ICPs) واتجاهات الصناعة.
• التعاون مع النمو والتسويق:العمل جنبًا إلى جنب مع التسويق لتحسين رسائل المبيعات وتحسين التحولات من الرسائل الواردة إلى الرسائل الصادرة.

المؤهلات الرئيسية

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في SaaS B2B دور المبيعات أو تطوير الأعمال الخارجية في السوق الأمريكية..
• القدرة المؤكدة على إتمام الصفقات، وليس مجرد إنشاء خط أنابيب.
• خبرة في مبيعات SaaS عالية التكلفة أو المنصات القائمة على التكامل يعتبر هذا أمرا إيجابيا.
• القدرة القوية على الإبداع التواصل الشخصي للغاية وإشراك صناع القرار في الشركات متوسطة الحجم والشركات الكبيرة.
• التعرف على أدوات أتمتة المبيعات الخارجية (Outreach.io، Apollo، Salesloft، HubSpot، إلخ.).
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف أثناء التعاون بين الوظائف المختلفة.
• علاوة: خبرة في البيع للشركات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، وSmartsheet، وQuickbase، أو منصات الأتمتة.

ما تقدمه Mapsly

• الملكية والتأثير:دور عالي التأثير حيث ستتحمل المسؤولية الكاملة عن المبيعات الخارجية وتوسيع الإيرادات.
• تعويض: راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى لجان عدوانية تعتمد على الأداء مرتبطة بالصفقات المغلقة وتوسيع الإيرادات.
• النمو والتطوير المهني:إمكانية التحول إلى دور قيادي مع توسع أعمالنا.
• العمل عن بعد:العمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
• منتج SaaS متطور:بيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز إدارة علاقات العملاء.
• الدعم والتعاون:العمل بشكل مباشر مع الرئيس التنفيذي وفريق التسويق والمنتج لتحسين استراتيجيات المبيعات ودفع النمو.

كيفية التقديم

أرسل سيرتك الذاتية وخطابًا موجزًا إلى [email protected]، موضحًا سبب حماسك لتشكيل وظيفة المبيعات الخارجية في Mapsly.